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和中國足協簽訂三年的贊助合同,本身就說明我們對於中國足球信心十足。我是一個『迷信』的人,就在我們和中國足協合作後的兩個月,倍耐力都取得了盈利,當然很難說這兩者是不是有直接聯系,但我還是希望雙方能夠取得一個雙贏的局面。
『終於搞定了。』直到今年中超聯賽開始前幾天,中國足協和中超公司終於敲定了聯賽主贊助商,避免了聯賽『裸奔』的尷尬。在足球市場處在相對低谷的時期,倍耐力為何選擇贊助中超?在中超公司看來,中國足球市場的未來走勢如何?帶著對於中國球市的幾個思考問題,早報記者先後采訪了參與聯賽主贊助商談判的中超公司總經理呂鋒和冠名商倍耐力亞太區CEO白貝。
呂鋒:現在聽到很多人都說中超在回暖,的確,中超聯賽和整個中國足球市場讓人感覺到在變好,不過我覺得還算不上是回暖,頂多還處在一個回昇的階段。要想把市場搞上去,需要做的工作太多了。
白貝:我們一直對於中國足球市場抱有很大的信心,在選擇介入中國足球前,我們做了很多的調研工作。得出的結論是目前整個中國足球依舊處在一個起步階段,擁有穩定的上座率和關注它的球迷。2009年倍耐力希望在中國進行一次比較大的市場行動,考慮到我們一貫贊助足球的習慣和中超聯賽在中國的影響力,最終選擇了通過贊助中超來擴大企業影響力。
今年的中超聯賽相比過去幾年有什麼變化?呂鋒:中國足協在管理上做出了很大改變,『假、賭、黑』等影響聯賽發展的負面因素少了,我們的聯賽也更加好看了。這是聯賽贊助商希望看到的結果,畢竟,他們要追求利益最大化。
白貝:在我們看來,中超聯賽是一個高端品牌。今年聯賽的整體形勢一直處在很穩定的發展中,聯賽冠軍爭奪戰一直持續到了最後,符合公平競爭的原則,聯賽關注度和上座率比以往也有了很大提高,這些都是可喜的現象。
從1994年至今,聯賽的主贊助商經歷過萬寶路、百事可樂、西門子、愛福克斯、金威啤酒和倍耐力六個階段,贊助金額經歷了從高峰到低谷再逐漸回昇的過程,如何看待這個現象?
呂鋒:的確,上世紀90年代是聯賽最紅火的時候。我還記得當時是贊助商拎著現金箱子來找足協希望成為贊助伙伴。現在的情況完全相反,變成我們追著別人的屁股走了(苦澀地笑)。在整個市場化的發展過程中,我們可以吸取的教訓不少。比方說我們並沒有很好地尊重贊助商,導致一些贊助商遠離了中國足球。
白貝:上述這些品牌和中國足協合作的每個案例,我們在贊助中超聯賽之前都進行了詳細的分析和研究。我認為有時候贊助費用和實際價值是不成比例的,不過這個問題具體就不用去展開了。倍耐力和中國足協經過了很長的談判過程纔達成協議,贊助金額是商業機密不便透露。至於贊助的效果,我認為今年我們和中國足協合作非常愉快,年初我們對第一年的預期是通過贊助中超來提高品牌知名度和銷售額,現在這個目的達到了。
目前央視已恢復轉播,更多贊助商也在介入,上座率穩步回昇。有媒體用『抄底』來形容倍耐力以及耐克與中國足協的合作,你們是否同意?呂鋒:我聽說過,一些人把中國足球和中國股市相提並論。我認為兩者之間有一定的可比性,但卻不完全一樣。至於『抄底』,在我看來應該這樣理解,股市也是到了底部纔有『抄底』這個說法,說『抄底』中國足球,那至少也說明中國足球的確到了底部了,而不是處在一個探底的過程中。
白貝:和中國足協簽訂三年的贊助合同,本身就說明我們對於中國足球信心十足。我是一個『迷信』的人,就在我們和中國足協合作後的兩個月,倍耐力都取得了盈利,當然很難說這兩者是不是有直接聯系,但我還是希望雙方能夠取得一個雙贏的局面。
如何看待中國足球的『後市』?呂鋒:既然大家都認可了這個底部,當然意味著就有很大的發展空間。之前我們也碰到過一些企業想用相對較低的價錢和中超聯賽簽訂長年贊助合同,但我們不能簽。因為往後中國足球市場肯定會往上走,這一點是毋庸置疑的,整個足球市場肯定會慢慢好轉,簽了就是歷史的罪人了。
白貝:今年只是倍耐力在中國足球市場的第一年,我們明年在各方面肯定會加大投入。