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來自全國各地近40名體彩超級大樂透銷售精英和培訓師,12月19日至20日匯聚昆明,就超級大樂透銷售的經驗進行了交流,並接受了體彩特約培訓專家孫力博士的營銷深化培訓。借此機會,雲南當地的體彩業主和工作人員也得到了培訓專家的親自指點。
參加這次體彩超級大樂透精英會的人員,是來自浙江、福建、遼寧等10多個省市區在超級大樂透銷售中較有特點的網點業主,此外還有部分大樂透培訓師。在為期兩天的培訓研討中,與會人員以分組的形式展開培訓交流,其中既有業主與大家分享銷售經驗,闡述如何搞好銷售網點服務,也有大家對大樂透選號、投注技巧的研討,還有培訓專家孫力博士通過案例對營銷技巧給與的點撥,同時還解答了體彩銷售網點一些常見的營銷問題。
21日上午,受當地體彩部門邀請,孫力博士為昆明等地市的近千名體彩業主、銷售員和工作人員舉行了一次講座,內容主要涉及如何搞好體彩銷售網點的營銷工作。在講座中,孫博士從營銷態度、專業知識、用心服務等三個方面,以獨特的案例、到位的點評、精湛的語言為大家呈現了一堂非常精彩的體彩營銷課程。雲南省體彩中心主任盧一兵表示,孫老師一直致力於彩票業的研究,理論功底紮實,能有幸請他來演講是我們的榮幸。他的課程不僅對體育彩票的營銷有所幫助,而且對我們今後的生活、工作都有指導意義。
將近3個小時的講座結束之後,前來聽課的體彩人覺得意猶未盡、獲益匪淺。體彩銷售員嚴先生告訴記者,今天是第一次參與這類講座,感覺很有收獲。一方面是孫老師講的這些營銷技巧過去自己有一點體會,但沒有那麼系統和深刻;另一方面從今天的課程中收獲最大的就是如何加強與彩民的溝通交流,自己回去後馬上就會運用到實踐中。來自玉溪體彩分中心的董文明老師在營銷方面也很有研究,他自己曾多次給業主上課。通過聆聽孫博士的課程,董老師說,以前聽過孫博士的課,主要是針對大樂透玩法的講解,而像這樣關於體彩營銷技巧的講座也是第一次聽孫博士講。他講得非常系統、非常到位,尤其是其中關於『態度』的一部分內容,更是引起了我們的共鳴。
講座結束後,孫力博士利用離開昆明前的短暫時間,到昆明北市區的01546和01467號兩個體彩銷售點進行了走訪。在走訪中,孫博士仔細地詢問了網點銷售員和業主一些營銷細節問題,同時還對於01467號業主何梅自己制作的大樂透號碼分區表與和值表表示出了濃厚的興趣,並高興地用相機拍攝下來留作資料。臨走前,孫博士還對每個網點提出了一些切實的營銷建議。(許珂楊恆夏穎)
新聞來源:雲南體彩網