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作為民族品牌,凱勝體育用品有限公司自創立以來,一直致力於為羽毛球
愛好者制造出品質卓越的羽毛球運動產品,為中國羽毛球運動的未來傾力拼搏,創造出真正強勢的羽毛球國際品牌。
經過十幾年的發展,凱勝公司的銷售網絡已經遍布全國各大城市,同時,還在世界范圍內拓展市場,如今,泰國、韓國、馬來西亞等亞洲國家和地區,甚至包括加拿大、美國等美洲國家都有凱勝羽毛球運動產品的身影。值得一提的是,目前,在法國、德國、瑞典、丹麥等歐洲國家,凱勝品牌也逐步站穩腳根,向創造國際品牌的目標又前進了一步。
在相繼開拓了亞洲、美洲市場之後,凱勝的下一步計劃是進軍歐洲市場。『凱勝是一個民族品牌,如今規模越做越大,但是一個品牌要有生命力,要能夠長久發展,它就一定要有自己的文化和內涵,要有一定的視野,決不能把自己局限於國內市場,要與國際接軌,建立國際品牌。』凱勝公司副總經理王榮光如是說。
其實,凱勝開拓歐洲市場的計劃由來已久,只是苦於沒有人力,尋找合適的人員管理歐洲事務成為凱勝公司當務之急。通過別人的介紹,原國家隊隊員、當時在德國做生意的李昂成了凱勝公司的不二人選。李昂從國家隊退役後於1990年來到德國,在德國的十幾年,他先後做過德國國家隊教練、開過自己的公司、商店,對於歐洲,特別是德國的文化、法律、商業規則有自己的認識和了解。2005年11月,為了加大凱勝在歐洲拓展的能力,提昇凱勝的國際品牌形象,凱勝歐洲分公司正式成立,李昂出任總經理。
對於剛進入歐洲的產品而言,要想取得發展,首要的問題是明確產品的定位。中國的部分品牌給人的印象往往是便宜,但質量不好,或者是拷貝別人的東西。凱勝要成功就不能給用戶這樣的印象,他們通過大量的市場調查和跟一些市場專家討論之後,決定將凱勝產品定位於高中檔的位置。定位太低,容易讓用戶形成這是一些低端產品的印象,太高了也會讓人無法接受,對公司發展不利。
眾所周知,目前羽毛球市場上存在著一些品牌的高壟斷現象,新品牌要想在世界上做大做強定會面臨強大的壓力和挑戰,這也要求新產品一定要有自己獨特的文化,而這獨特的文化就是自己與眾不同的優勢。凱勝作為土生土長的民族羽毛球品牌,在歐洲市場上它就代表著中國人的形象。中國人往往給人一種外柔內剛的感覺,就像打太極一樣,看似柔弱,但內心卻擁有強大的力量。凱勝球拍的中杆較軟,更有彈性,而這樣的球拍對於業餘選手更好打、更適用,這與打太極的形象有異曲同工之處,也是凱勝產品的一個賣點。
有了自己的產品定位和文化,凱勝就有了立足歐洲市場的起點和出發點,產品的宣傳和推廣也都緊緊抓住自己的定位和文化來做。經過一年多的發展,凱勝以德國為據點,已經在歐洲14個國家建立了自己的銷售網點或專賣店。目前,凱勝已經在歐洲簽約了兩名球員,一名就是大家所熟悉的前國手吳雲勇,另一位是15歲的小女孩法碧妍•蒂佩,他們身著凱勝的裝備,已經多次在歐洲大賽上取得優異的成績。
李昂表示:『一個品牌的成長需要時間,我們現在主要就是投入,就是要讓歐洲的用戶認可我們的產品,信賴我們的產品。再經過三至四年的時間,我們纔會到真正的收獲期,那時候,凱勝的品牌也就是真正響當當的國際大品牌了。』