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火爆的業餘足球聯賽
僅僅幾個月時問,『珠超』這個名詞就成為了一個標志性的品牌。若乾年後再度同首,也許我們纔會真正恍然珠超元年於中國足球的的劃時代意義。
特約撰稿伍歌
3月29曰下午,激戰75個月的首屆珠江三 角洲足球聯賽在東莞松山湖高新區的東莞理工學院體育館圓滿落下帷幕。5-5戰平廣州果王古廣明隊之後,東莞松山湖隊以1分的優勢奪得了珠超聯賽元年的桂冠。只用了幾個月的時間,『珠超』這個名詞便在廣東甚至全國各地叫響。作為我國創立的第一個區域性職業足球聯賽,珠超的發展和探索之路,給了職業化背景下的中國足球人以深刻的思考,也為未來的中國職業體育搭建了一個值得借鑒和參考的模板。
『民辦官助』新思路
『我相信,「民辦官助」的職業聯賽模式一定會成為未來中國足球職業化的新走向!』珠超聯賽cE0劉孝五在聯賽結束後如此預言。這句預言來自他所帶領的團隊超過8個月時間的實踐,其結果說明,珠超的模板為中國職業足球聯賽的未來指明了方向。
什麼是職業足球?中國足球的職業化走過了16年,這個問題可曾有幾個人搞清楚過?到現在為止,我們的職業聯賽還沒有擺脫『官辦『眭質,國家體育總局足球管理中心一手遮天,國企在足球聯賽中橫行掌控。一家足球俱樂部不按照市場規律去運作,反而與城市和地區政治聯系在一起。最終的結果,是我們的足球出了那麼多嚴重的問題。
珠超公司成立的目的,就在於他們要以一種真正公司化的模式去運作和組織一項足球聯賽。劉孝五,國內著名足球經理人;毛為民,英國利物浦大學足球管理專業畢業的海歸學子:王軍,一位鐵杆球迷一2009年,三位對足球有著特殊熱情,並且擁有先進開放理念的『平頭百姓』走到了一起,他們的理想是創辦一項地區性職業足球聯賽。
作為民營企業,要創辦一項地區性職業足球聯賽,在中國大陸還沒有先例。珠超公司首先與廣東省足協溝通,獲得了在廣東省內舉辦足球聯賽的『委托權』。與省足協的合作意向達成後,兩方的職責有了明確的分工。珠超公司在廣東省足協的指揮下發通知到各地組織參賽球隊,並以省足協的名義為聯賽開力、了『裁判學習班』。與國外的職業足球運作方式相同,裁判的選派和管理歸足協負責,而比賽的組織和宣傳工作則由珠超公司具體牽頭落實。在中國足球界享有盛譽的『矮腳虎』趙達裕第一個響應,他掛帥的番禺億達足球俱樂部成為珠超的第一個報名球隊。此後,廣州果王古廣明、佛山志拓、江門千色花、東莞松山湖、番禺明珠、深圳伍人行、韶關星辰、茂名追球和肇慶天翔等俱樂部也陸續到當地足協和工商部門注冊登記。報名參賽。2009年11月7日,中國大陸前所未有的地區性職業足球聯賽的大幕在肇慶拉開。珠超生意經
在制定珠超的發展戰略時,劉孝五把第一目標定位為『讓珠超成為快樂足球的象征』,他要讓大家了解珠超,並積極參與進來;第二個目標是3年內讓珠超和各家俱樂部有利潤的空間;第三個目標,則是8年之後讓珠超聯賽成為廣東省家喻戶曉的職業聯賽,影響力在廣東達到中超的水平。
事實上,珠超的第一個目標在聯賽開戰不到兩個月時就已經達到。讓劉孝五感受最深的一次是他在肇慶做比賽監督時發生的事:一天早晨,他在當地的山水時尚酒店四樓喝早茶時遇到兩位老人。巧合地坐在一起幾番聊天後。三人談起了珠超的話題。在劉孝五並未公開珠超CEO的身份之前,兩位老者竟然開口說:『珠超聯賽開幕式不就是在我們肇慶舉辦的嗎?』連肇慶當地的阿公都知道珠超,更何況這裡的年輕人了。劉孝五聽了老人的話後非常感動,他沒想到在短短的時間內,珠超的影響力已經深入到珠三角的每一個角落。
在劉孝五眼裡,第二個目標是更為重要的。投資足球何時能有回報,不僅是珠超是否能正常運作下去的關鍵,它更影響到投資參與珠超的各俱樂部自我發展的信心。在投資回報方面,劉孝五總是以商人的眼光宏觀地看問題。『我可以不懂足球,不知道隊員和教練是誰。但我必須要我這個團隊懂得經營,只有這樣纔會念好珠超的生意經。』事實上,在珠超的構想公開之後,組織者在一段時間內可謂殫精竭慮,因為最初連一個報名的俱樂部都沒有,直到趙達裕以番禺億達隊老板的身份第一個報名之後,劉孝五心裡的一塊石頭纔算落了地。隨後,果王古廣明、明珠,佛山志拓、江門千色花,俱樂部越聚越多。『這些足球投資人看重的是這塊市場,所以他們都願意進來參與。』劉孝五說,『大家走進來時突然發現,這裡不僅是一塊可以進行足球交流的平臺,更是一個可以進行市場化運作的商業平臺。』
首屆千色花珠超聯賽落幕之際,珠超組委會評出了諸多獎項,其中『優秀經營獎』頒給了番禺明珠、佛山志拓和東莞松山湖,這幾家俱樂部獲此榮譽可謂是實至名歸,尤其是番禺明珠足球俱樂部。出色的市場化經營讓明珠集團得到了大額贊助,他們不僅獲得了富豪山莊的資金贊助,還利用電視轉播和報紙的報道吸引商家,做成了多單贊助資金。番禺明珠俱樂部總經理陳偉坦言:『我早在珠超開始之初就聘請了市場總監幫助球隊進行招商運營。隨著球隊的成績攀昇,不少企業開始注意我們,而且還直接參與到贊助中來。』其實,珠超讓陳偉學到的不僅僅是可以拉到多少贊助,正像他說的那樣,『我現在明白了俱樂部同樣是個載體,怎樣提昇球隊的實力和知名度,通過對俱樂部的市場運營實現盈利,這纔是最重要的。』
在劉孝五的帶動下,整個珠超的10支隊伍都經歷了從不懂市場到運營起來輕車熟路的轉變。趙達裕的番禺茂德公以及茂名煙酒在線等俱樂部的投資人都得到了實惠,甚至連在珠超中成績一般的深圳伍人行隊也找到了喜士這樣的企業來贊助。
珠超第一個賽季結束後,有一個很特別的例子說明了珠超的影響力和市場潛在價值。肇慶天翔足球俱樂部總經理彭振江透露說:『一家來自廣州的企業希望全資收購肇慶天翔隊。』不過彭振江拒絕了這家公司的收購想法,原因很簡單:珠超的影響力會進一步提昇。劉孝五信心十足地表示:『我們的第一個目標肯定達到了!第二個目標肯定會提前達到!現在10支參賽俱樂部已經有一半盈利,另一半在當地名聲響當當。俱樂部都是在工商局注冊的有限公司,可以通過出售股份、股權買賣、增資擴股、廣告贊助、把俱樂部當成一盤生意來做!一旦珠超聯賽家喻戶曉,他的商業價值就無與倫比!』
造聲勢,重宣傳
珠超在珠三角的誕生,有其必然性。作為改革開放的最前沿,廣東人從來不少開拓進取的精神,他們對新鮮事物的認知和接受都比較有主動性。作為中國第一個地區性職業聯賽,吃螃蟹的任務最終落在了廣東人身上。廣東的足球氛圍—直較好,群眾熱愛足球,而地域特點尤其適合踢以技術見長的五人制足球。此外,廣東省的經濟比較發達,各城市都擁有不錯的體育設施,符合比賽標准的11人制球場也許不能保證,但能踢五人制足球的體育館卻比比皆是。從『請人吃飯』到『請人出汗』,這也是廣東民眾思維方式的轉變,這造就了草根足球的發展,客觀上也成為了珠超聯賽發展的土壤。 為了推廣這項賽事,讓珠超聯賽得到更多人的關注,珠超公司在賽事宣傳方面可謂不遺餘力。為了招攬更多的名角參加聯賽,珠超把球員的注冊制度放得非常寬松。珠超章程中規定,球員只要在開賽前48小時注冊便可以上場比賽,這個靈活的政策給予了俱樂部很大的選纔空間。江門千色花的陣容以楊朋鋒和盧琳為首的中超中甲猛將為班底,佛山志拓利用投資人陳志雄的關系,把上海的4名五人制國腳請來助陣,東莞松山湖隊招募了多名常年參加五人
制全國甲級聯賽的名將,並引進了巴西外援馬丁斯。比賽的最後階段,東莞松山湖乾脆把武漢地龍俱樂部的五名中國國家隊主力悉數引進,組成強大陣容。廣州果王古廣明俱樂部總經理古廣堅專程飛往泰國,選得泰國國家隊五將歸來,把珠超元年的冠軍爭奪戰上演變成『中泰大戰』。前十_人制國腳李鐵的名字,也與珠超聯系在了一起。
為了提高珠超的影響力和比賽檔次,同時也是為了給參加珠超執法工作的裁判員以學習的機會,珠超公司特意向中國足協發出申請,邀請我國的五人制足球國際級裁判前來執法。在最後兩輪賽事中,包括四位男子五人制國際級裁判、兩位女子五人制國際級裁判和兩位沙灘足球國際級裁判在內的八位國際哨齊齊亮相珠超。聯賽的總裁判長是在我國五人足壇享有盛譽的前國際級裁判李志中擔任。
能否讓投資者感到『物有所值』,新聞曝光率至關重要。從珠超創辦之日起,組委會就花大力氣在宣傳方面下足功夫。他們聯系廣東電視臺每輪對賽事進行直播,廣東當地的電臺也參與進來。組委會還與全國發行的體育專業媒體達成戰略合作伙伴關系,並組織成立了新聞委員會,委員全部來自廣東各主要新聞媒體的現職首席足球記者。他們定期碰頭商討報道主題,及時抓住可讀性新聞,甚至精心策劃,『制造新聞』,利用名人效應,吸引讀者眼球。報紙、電視、廣播、網絡的海量報道以及珠超官網組成的強大宣傳攻勢,令珠超聯賽僅僅五個月在網絡搜索中就超過80萬篇網頁文章,大大超過賽前的設想,各個俱樂部的投資者也在這些報道中獲得了意想不到的廣告效應。最典型的奠過
於只花168萬冠名『千色花珠超聯賽』的廣東千色花化工有限公司。該公司董事長黃達昌認為此次冠名珠超的確物超所值,『千色花』已在國內名聲驟起。珠超閉幕式上,來自武漢足協的多名官員專程到廣東學習考察,加上之前海南、江蘇也有此動作,珠超聯賽的運作模式已經成為同行們的學習對象。
皆大歡喜,前景看好
以『民辦官助』的形式推出珠超聯賽,『官方』也很高興。珠超聯賽在廣東地區二級城市的火爆,直接帶來參與足球的群眾數量大增,全民參與讓政府看到了足球項目在這一地區進一步普及的良好前景。廣東省足球運動管理中心主任柯國洪肯定了珠超模式,在他的理念中,真正讓廣東各地的群眾參與到珠超當中來就是絕對的成功。他指出:『珠超的平臺作用促進了廣東各地足球事業的發展。』
當然。任何新事物總會有其幼稚和不成熟的一面。第一個賽季18輪聯賽過後,業內人士認為珠超聯賽目前最大的困擾就是球員的穩定性。聯賽的大部分參賽球員屬於『炒更』。換句話說就是打零工的性質。除了番禺茂德公、番禺明珠、廣州果王古廣明和韶關星辰四支球隊,其他俱樂部基本上都是邀請球員臨時搭臺,這樣的情況無助於珠超俱樂部的真正成熟。珠超想要得到真正的發展,必須要注重本土球員的建設和球隊的穩定性。此外,比賽過程中曾出現了一些爭議性的判罰和裁判原則性的失誤。珠超聯賽的規章制度也有待進一步完善。
無論出現什麼難題,珠超人都已邁出了實踐性的第一步,一切在向著逐步規范和完善的方向發展,參加首屆珠超聯賽的各俱樂部投資人均對取得的成果表示非常滿意。中國足協五人制委員會秘書長付玉培對珠超末輪的『爭冠戰』評價甚高,認為可以代表中國當今五人制足球的最高水平。中超公司總經理郎效農也特地發信息給珠超CEO劉孝五,『衷心祝賀首屆珠超聯賽大獲成功。深望積極進取,不斷進步。』
首屆珠超聯賽的成功舉辦透視了經濟發達的廣東在足球方面銳意改革的動力,最有錢的足球人的革命行為為中國足球,尤其是職業足球的進一步發展提供了借鑒。珠超聯賽的成功舉辦為珠三角地區的足球人口提供了近距離參與職業足球聯賽的機會,更重要的是,珠超聯賽開創的職業化新思維也為我國五人制足球聯賽以及中超聯賽提供了啟示平臺。如果說珠超聯賽是一塊中國足球聯賽『民辦官助』試驗田的話,他的成功舉辦的確為未來中國足球職業聯賽的多元發展提供了意義十足的模板。