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新民周刊572期封面
小巨人姚明搖身一變,成了上海『瑪吉斯』的老板。拄著拐杖的他,為日漸冷清的中國男籃職業聯賽,帶來了少見的激情和火爆。姚明督戰的三場比賽,共有15500人來到現場觀戰。姚老板讓上海男籃成為CBA人氣最旺的球隊,也讓整個CBA的票房大大改觀。
巨星出場,人氣暴漲;粉絲捧場,人財兩旺。這是魅力經濟學正在上演的又一出豪華戲碼。姚明的8億身家在CBA老板中是最少的,但他的光芒無人企及。
姚明很精明,在職業籃球生涯晚期,他的角色開始從球場過渡到商場。『姚錢樹』的『神話』能否繼續? (張偉)
姚明的老板面孔姚明身家8億,在中國CBA所有俱樂部老板中卻是最『窮』的一位,比如新疆廣匯男籃老總孫廣信擁有146億資產,『姚老板』只有人家的一個零頭。但在『試水』CBA之前姚明擁有球場上的輝煌,人們期待假以時日,他能在商場上復制同樣的精彩。
12月19日,姚明首次以球隊老板的身份親臨源深體育館為上海男籃加油。『姚老板』的到來,令上賽季上座率只有3%的上海主場出現了一票難求的火爆場面。更有意義的是,從這一天起,『姚老板』開始以NBA商業化模式『試水』CBA俱樂部……
老板派頭越來越足12月,深冬的上海冷風瑟瑟,卻無法冷卻上海籃球迷火一樣的激情。回首一年前,地處市中心的盧灣體育館門可羅雀,如今,地處浦東的源深體育館卻幾乎爆棚。這就是上海男籃『新老板』姚明的魅力。
受傷後的姚明還需要借助雙拐纔能艱難行走,但這並不影響『姚大老板』的派頭。本刊記者在新聞發布會現場看到:他身穿一身黑色西裝強勢亮相,五大黑衣保鏢貼身護航,數十位保安為其開道……在CBA新賽季的揭幕戰上,以老板身份亮相的『巨人』是最耀眼的焦點。
其實,新聞發布會的前兩天,關於『姚老板』的新聞已佔據各大媒體體育版的頭條。當時,上海男籃與瑪吉斯輪胎的冠名儀式,成為『姚老板』公開亮相的第一站。為了見證這一時刻,來自全國各地80多家媒體、近兩百記者蜂擁而至,原本寬敞的源深體育館新聞發布廳顯得擁擠不堪。
在『長槍短炮』的簇擁下,見慣了大場面的姚明步入會場。他始終面帶禮貌微笑,小聲感嘆:『這也太晃眼了,還真有點緊張。』在一陣急促的快門聲中,姚明松開雙拐,略顯吃力地落座發布臺。臺下除了媒體記者,還有上海男籃全體將帥。
『說實在的,我也一直在思考這種轉變。』從上海男籃的核心球員到如今球隊老板,對於兩種角色間的轉換,姚明坦言需要時間去適應,『成為老板後,有壓力也有責任。雖然兩者角色不同,但共同點是希望上海籃球能夠振興發展,為球迷們帶來全新的感受。』
姚明透露,為了盡快進入新角色,姚明趁著漫長的養傷期,一直在潛心攻讀管理方面的書籍,閱讀上海男籃的各項資料文件,為球隊的建設和發展盡心盡力。姚明對新工作和球隊的未來都充滿信心,『現在這支上海隊很有潛力,我相信,我的團隊能與隊員們很好地合作,將上海隊推上一個新的高峰。』
據記者了解,姚明當老板並非首次。前幾年,他投資了一個名為『巨鯨音樂網』的華語音樂網站,風靡一時,點擊率很高,此後他還在上海和休斯敦投資了『姚餐廳』,記者曾去過位於靜安寺的上海『姚餐廳』采訪,看到櫥窗內擺放著姚明簽字的籃球和球衣,只不過那時的姚明只是掛了個名字,一切具體事務都由姚之隊及相關人員管理,他的主要精力還是在美國NBA打球。而這一次卻有所不同,姚明明確表示,目前自己已經掌握了詳細數據,會真正介入球隊的日常事宜,不會做一個『甩手掌櫃』,在上海,他會認真過問球隊工作,力求做到親力親為。
最讓球迷激動的當數12月19日本賽季揭幕的那天晚上,當上海男籃隨著震撼人心的《上海灘》音樂進場時,全場氣氛開始熱烈起來,十多位穿著短裙的『籃球寶貝』歡快奔放地舞動著。而當姚明在開幕式的最後時刻亮相時,全場氣氛達到了高潮。
姚明告訴記者:『未來會有更多人接觸到我們這支球隊,這群可愛的球員。我希望能為球迷提供更好的觀賽環境,我們也會嚴格要求自己。也許時間會讓曾經的榮耀消退,但我希望能讓上海男籃重回巔峰。』姚明還說:『回到這個城市,回到大家身邊,我非常激動,這是CBA的開始,也是球隊新的開始。』其實,這何嘗又不是姚明個人嶄新的開始呢?一個多月前,隨著托管協議的簽署,由姚明及其管理團隊正式取得上海東方籃球俱樂部的經營權,將持續經營俱樂部至少5年。
管理一個職業俱樂部並非易事。俱樂部運作資金從何而來?合作伙伴如何選擇?球隊框架由誰搭建?球迷市場怎樣開拓?一系列的問題擺在眼前,姚明需要的不僅是賽場上的勇氣和毅力,還要有一支高效、專業的職業經理人團隊。
於是,當過老師、搞過金融、涉足體育產業十餘年的『姚之隊』成員陸浩成為俱樂部總經理的最佳人選。前不久,陸浩告訴記者,姚明的號召力極大,2009年夏天當姚之隊與上海東方籃球俱樂部股東就股權轉讓達成框架協議時,已經有好幾家企業、機構表達了合作意向。但是,對於一個成熟的俱樂部來說,僅僅依靠幾個合作伙伴是遠遠不夠的。
在NBA,俱樂部的收入主要來自幾個方面:球隊比賽的電視轉播權、門票銷售、授權商品開發、球隊場館運營、球隊伙伴和供應商的合作等等。其中,電視轉播權的收入超過50%。而在中國,俱樂部的運作方式完全不同。電視轉播權的收入微乎其微,俱樂部大部分收入來自球隊的冠名贊助商和其他合作伙伴,所以說,若按照以往的運營模式,無論是誰管理CBA男籃,現在談盈利還為時尚早,這一點姚明自己也非常清楚。
借鑒NBA模式目前,CBA聯賽剛剛揭幕,但從『姚老板』的一系列舉措就能看出,他肯定要在CBA聯賽中借鑒NBA商業化模式。
在NBA,球隊之所以那麼受歡迎,之所以有那麼多的看點和賣點,球隊的實力和成績是根本。沒有成績,一切都成為無源之水。為此,姚老板一上任就不惜血本,提昇球隊整體實力。
在新賽季揭幕前,我們發現上海男籃揮著『姚』字大旗不斷招兵買馬,先是從臺灣找來偶像球員顏行書,接著又將約旦國手賽義德·阿巴斯、前火箭隊後衛盧卡斯三世以及美國中鋒塞勒拉入隊中,內外線實力相比上賽季有了質的提昇。此外,上海男籃不僅請來了NBA教頭鄧華德,還有火箭前助理訓練師斯科特負責體能和球員健康,同時還有NBA經驗的助教歐文斯負責球探和偵察敵情的工作,還有錄像分析工作。更讓國內俱樂部耳目一新的是,新賽季上海男籃還配備了一支中美結合的分析團隊,這支團隊中有耶魯大學高材生,有在火箭實習過的分析師,還有錄像剪輯高手……每天訓練前後,針對每一名球員、針對每一個技術要點,分析團隊會手捧筆記本電腦,向大家一一解釋。
『我們的目標是打造中國最具競爭力和最具創新能力的俱樂部。』俱樂部總經理陸浩信心滿懷地告訴記者,『憑借姚明的個人影響力和號召力,以及「姚之隊」全方位資源和多年的品牌營銷經驗,在3-5年內希望俱樂部有能力衝擊總冠軍。』
其實,『姚老板』有著極為周密的計劃和目標指導。記者在采訪中獲悉,『重組後』的上海男籃俱樂部計劃在1年內完成部署球員評估數學統計模型、戰術分析數學決策模型以及相關的大型計算機數據庫工具,並建立長期R&D(研究與開發)體系。目前,國內沒有任何體育俱樂部擁有上述模型體系。此外,還要借助NBA俱樂部的指導,在兩年內建立高效的全國球探網絡和籃球人纔培養體系;將上海建成中國籃球青少年人纔的聚集地。
更重要的是,俱樂部還打算有步驟、有效率地重建俱樂部與上海球迷之間的感情,並營造球迷的歸屬感。『一支球隊不僅需要在成績上有所追求,更需要承擔起一份社會責任。』姚明表示,『要把上海男籃打造成上海的一張名片,就離不開球迷的關注和支持。因此,我們在打好聯賽的同時,也會注重回饋球迷。通過更多的公益活動,使球隊和球迷更加緊密地聯系在一起,也能使球隊在與球迷的互動中,發揮應有的榜樣作用。』
就在CBA新賽季開幕式前兩天,本刊記者又來到淳大萬麗酒店宴會廳,參加姚明攜上海男籃舉辦的由美國野生救援協會舉行的一場保護鯊魚的公益活動。姚明自2006年擔任護鯊大使以來,不僅履行承諾拒食魚翅,此番又帶領上海男籃共同發出倡議,呼吁更多人加入到保護鯊魚的行動中來。『上海男籃的吉祥物恰好是鯊魚,這也是一種緣分,讓我們更有義務參與護鯊行動。沒人食用,沒有交易,也就不會再有殘酷的殺害。』
在姚明道出這段鄭重宣言後,上海男籃新賽季的首張『全家福』,定格在這場公益活動的現場。其實,參與護鯊行動不過只是上海男籃建立長期公益活動平臺的開端。早在決定接手球隊之初,姚明和他的團隊就曾表示,俱樂部將加強與公益組織的合作,最終建立起長期、穩定的社會公益活動平臺。相信『姚老板』如此目光長遠的舉措,不知不覺中就會贏得更多球迷的心。
本賽季在上海男籃按照NBA的經營模式開展各項商業推廣活動中,還有NBA球隊最熱衷的『贏球送披薩』活動。『姚老板』承諾,上海男籃只要主場贏球且得分過百,現場球迷憑當場比賽的票根將得到由贊助商提供的披薩套餐一份。新賽季第一場比賽,上海男籃瑪吉斯隊以101:102不敵浙江廣廈隊,上海球迷雖然因一分之差未能吃上披薩大餐,但這項活動卻深受球迷的追捧。
此外,為了營造氛圍,我們還看到在上海男籃的主場出現了一些文體明星和諸多媒體記者,成龍和張韶涵本來是打算到現場的,後來因事無法脫身,盡管如此,球迷還是發現了在2009年斯諾克英錦賽上奪魁的臺球名將丁俊暉(丁和姚屬於一家經紀公司)來到現場助陣,從他如同聽報告的嚴肅表情看,小丁也許未必喜歡籃球。臺灣娛樂明星陳建州也應邀來到現場,這不由讓人們想起在NBA賽場看臺,同樣會有很多好萊塢明星前來捧場。CBA再次讓人嗅到了NBA的味道。
生意歸生意,兄弟歸兄弟在以NBA的商業化經營模式開展各項活動的同時,在球隊管理上『姚老板』同樣以NBA先進的管理理念,祭出『大手筆』。其中,最為人們津津樂道的,一是很好地縫合了自己與劉煒之間的關系,一是很自然地讓昔日恩師李秋平交出上海男籃帥印。
姚明與劉煒的『矛盾根源』一度被外界認為是『錢』。有知情人士稱,當時劉煒『獅子大開口』,竟然提出了『300+50的年薪』(即自己拿300萬,另外給經紀人50萬),還有一種說法是『400萬+主帥』(即自己拿400萬年薪,退役後要當上海男籃主教練)。面對這樣的『無理要求』,姚之隊肯定是不能接受了,為此劉煒主動給自己當年的好兄弟姚明打電話,可是姚明明確告訴劉煒:『這事兒啊,你別找我,你去找陸浩,他是總經理!』聽到同甘共苦、並肩作戰的兄弟如此回答,劉煒頓時心冷了,聲稱要離開上海,要去八一隊。
其實,誰都知道,作為上海本土球員,尤其是已經成家立業的劉煒,是不願意離開黃浦江畔、不願意離開長期訓練生活的梅隴匯豐基地的。但事已至此,不離開上海他又該怎麼辦呢?
眼看雙方僵持不下,相關領導出面纔平息了風波。後來,劉煒的經紀人沙伊峰也向記者證實,姚明拒絕跟劉煒談合同,是劉煒出走風波越鬧越大的根本原因。據說,當時劉煒表示:『我在上海9萬6一年的工資拿過,20萬工資拿過,30萬工資也拿過,就去年有了點好轉,拿了96萬。大姚要是跟我說:我今年運作資金有困難,兄弟你幫我一把。只要他說這句話,我劉煒二話不說,一定幫他。但他用這種推諉的處理方式讓我去找陸浩,我很失望。』說到傷心處,這位球隊靈魂甚至流下了眼淚。
『當時劉煒哭了,哭得很傷心!』沙伊峰透露說,『劉煒跟我說,「我是這種人嗎?這麼在乎錢嗎?」』那麼,沙伊峰當初為何讓劉煒找姚明談呢?沙伊峰解釋,決定讓劉煒找姚明並不是為了所謂的天價,而是希望雙方能夠不傷感情,『要是我介入,陸浩也介入,這個事情就變成了商業談判,商業談判有時候是要傷感情的,到最後大家僵持了,都下不來臺,這對大家都不利。』
而在姚明看來,既然接手了這支球隊,就要管理好這支球隊,一切都應該接照規范的程序操作,並不能因為是兄弟,就多給你錢,也不能因為是兄弟,就可以不付你工資。那麼,姚明為什麼就不能與劉煒談一談呢?原因很簡單,按照NBA的管理理念,一切都應該按程序、按合同辦事情,既然球員與俱樂部簽約事宜是總經理負責的,那麼作為老板就不應該越權插手這件事情。
可見,姚劉兄弟二人矛盾產生的真正根源是『觀念不同』。姚明一再強調:『工作是工作,生活是生活,這是兩回事兒。』其實,他就是想告訴劉煒,在NBA再好的兄弟,哪怕是親兄弟甚至是父子,在商業化俱樂部裡也是要簽約的,一切都要按照規章制度辦事,比如姚明以及親朋好友在去『姚餐廳』吃飯時,都照樣付錢,不打折,不賒賬。可是在很多中國人,包括在劉煒的心中,認為只要是兄弟一切都無所謂了。觀念上的差異注定要導致矛盾的產生。
好在,劉煒最終還是明白了姚明的NBA管理理念,姚劉二人相視一笑泯恩仇。
在前不久的球隊冠名發布會上,作為隊長的劉煒與身為老板的姚明一同亮相,『兩人關系』頓時成為媒體熱議話題。姚明十分坦然:『這種關系很有意思。沒什麼是一夜之間就能改變的,我和大家都還在學習和適應。』
不過,『姚老板』並不擔心這種關系的轉變會傷害彼此間的感情。『我很想念在上海隊打球的日子,這裡的很多人、很多事都讓我感到熟悉。』停頓片刻,他一臉誠懇地表示,『那些波折也好,質疑也罷,都是團隊磨合的過程。我和大家的情誼沒有變,也會經常打電話互相溝通。』
在修復了與兄弟劉煒的關系之後,姚老板還做出一個驚人決定,那就是以『身體原因』,不再與自己的昔日恩師、執教上海男籃長達14年之久的李秋平續約,而是聘請了洋帥。當時,李秋平得知這個消息時還躺在病床上,他的心情並不平靜。雖然患了甲肝,但他認為自己還能在上海男籃主教練位置上多乾幾年,他想親手帶領上海男籃走出低谷,姚明托管這支球隊一度讓他信心滿滿,甚至在十幾天前在和姚明通電話時,他還談到了自己對球隊未來的規劃。可是,李秋平怎麼也想不明白,大姚為什麼這麼絕情?
對此,『姚老板』沒有過多地發表自己的意見。不過,據業內人士分析,在『姚老板』入主球隊那天起,李秋平注定要離開,因為『姚老板』推行的是NBA管理模式,而『教父』級的李秋平在隊中擁有著絕對話語權,這樣一來俱樂部在管理隊伍時,一旦與他的意見相左,勢必很難控制局面、控制球隊。更重要的是,為了使球隊提昇成績、學習到先進的西方籃球理念,俱樂部不惜重金請來NBA教練。
就在幾天前,姚明告訴記者,其實他很在乎恩師的感受,也很珍惜與感師的感情,他這次在上海一定要找機會與李秋平進行一次深談,『有些事情在電話中講不清楚,我要當面把自己的想法跟李指導詳詳細細地說,爭取李指導能夠理解,幫助我一起實現我的理想。』
的確,姚明是一個有理想的人,當年打球時,幾乎沒有人想到他會如此成功。如今,作為老板擁有8億身家的他,在中國CBA所有俱樂部老板中卻是最『窮』的一位(比如新疆廣匯男籃老總孫廣信擁有的146億的資產,姚明與之相比僅僅是人家的一個零頭),但是與別的俱樂部老板不一樣的是,在『試水』CBA之前他擁有球場上的輝煌,人們期待假以時日,他能在商場上復制同樣的精彩。