如今，只要彩民走進廣州市的體彩銷售網點，一張張美觀、簡潔、實用的宣傳單張，一幅幅及時、有效的超級大樂透『當期獎池』公告牌，一件件名為『歡樂大轉盤』、『選號板』和『選號卡』的投注輔助工具就會呈現在彩民面前。而這些是廣州市體彩中心專門配發給各投注站的『投注利器』。功夫不負有心人———翻開廣州市幾個月來在大樂透銷售上的成績單，一串串值得驕傲的數字便會出現在眼前。

銷量昇大樂透功不可沒

據統計，今年前9個月，廣州市體育彩票呈現出蓬勃發展、節節向上的景象，體育彩票總銷量達6.06億元，較去年同期增長1.35億元，增幅28.8%，電腦彩票市場份額和單機銷量排名均在全省名列前茅。

廣州市體彩中心主任林傑認為，廣州體彩銷量取得長足進步的原因之一，就是在新玩法超級大樂透的營銷和推廣上取得了成功。據悉，體彩『超級大樂透』自今年5月28日上市至9月30日，廣東省的總銷量一直位居全國首位，而廣州市又以5613萬元的總銷量位列廣東銷售榜首。其中6月份銷售1096萬元、7月份1328萬元、8月份為1505萬元、9月份為1683萬元，而單期銷量最高達到149.37萬元，基本實現了超級大樂透『站穩市場，穩步發展』的初期目標。

『組合拳』立體出擊效果好

廣州體彩在大樂透上取得的成績，也引起了國家體彩中心的注意，廣州體彩為宣傳大樂透推出的不少新舉措，也被國家體彩中心作為成功的經驗向全國其它省市體彩中心推廣。其中，綜合運用培訓、宣傳、促銷等手段，打好『組合拳』，形成立體攻勢，是這次推廣大樂透取得成功的主要經驗。

在培訓方面，廣州市體彩專門成立了『彩研室』，聘請精通樂透玩法的專家，與技術部門業務骨乾、優秀銷售網點業主、彩票媒體評論員，組建了一支實力雄厚的培訓隊伍。這支隊伍經過精心組織實施，采取『請上來、走下去』的辦法，很快使全市1300多個體彩網點的營銷導購水平有較大幅度提高。進入9月份，廣州市體彩在原有培訓品牌『足彩沙龍』、『排列樂園』的基礎上，又推出了『樂透天地』系列講座。

宣傳、促銷一個不能少

作為一個全新玩法，上市前的宣傳造勢異常重要。廣州市體彩抓住北京奧運會、廣州亞運會日益臨近，社會各界對體育高度關注，廣大群眾的體育熱情不斷高漲的有利契機，調動和運用各方力量，拓寬宣傳渠道，創新、豐富宣傳載體和形式，著重從體育彩票的國家彩票性質、公益事業定位和體育特色三方面入手，形成了『報刊有文、電視有影、廣播有聲、賽事活動有位、網點有資料』的宣傳格局，使大樂透形象日益深入人心。

幾個月來，廣州市體彩以促銷獎勵為法寶，根據廣東省體彩中心的部署，投入上百萬多元的資金，連續4個月對銷售業績優秀和進步明顯的銷售網點進行獎勵。在省中心的統一安排下，還開展了『走進體彩，走近奧運』、『廣東體彩助你與曼聯親密接觸』活動。前段時間還進行了『買超級大樂透，請你去西北玩個夠！』活動，已經有40名彩民分兩批赴蘭州、銀川、西寧三市參觀旅游。近期『買排列3，登泰山，送健康』重陽登高彩運來活動也將登場。

對於大樂透今後在廣州的發展前景，廣州市體彩中心主任林傑認為：大樂透營銷推廣工作，要盡快形成廣泛、穩定、成熟的消費群體，使其銷量有一個明顯的提昇，將是廣州市體彩今後的重點工作之一。

上圖：特別邀請的專家在『樂透天地』講解超級大樂透，吸引大批彩民參加