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英超等錢?
從今年8月起,中國的球迷想要看到英超轉播就要自掏腰包了。昨天,天盛傳媒首席執行官宋政向記者表示,天盛歐洲足球頻道已買下2007-2010賽季英超在中國大陸地區的獨家轉播權。據悉,中國球迷想觀看英超轉播,只能安裝機頂盒付費收看,該頻道收費每月188元。
說實在話,筆者真的為天盛傳媒『自斷後路』式的魄力捏一把汗。5000萬美元的拍價,3個賽季,而面對的卻是一個理論上很大、實際上很不確定的市場,再加上足可以把人嚇退的價格門檻……
不難想象,中國多少戶安裝或打算安裝數字電視?安裝了數字電視的用戶有多少是球迷?在這些球迷中,又有多少是英超的球迷?這些英超球迷中,又有多少願意每月掏出188元?層層過濾之後,13億人口的中國,又有多少真正的客戶?也許天盛傳媒想的,都是國外成功例子,但是讓國內球迷付費看足球電視轉播,面臨的是打破一個傳統的巨大挑戰,我們實在找不出理由為他們的前景樂觀。
在網上,討伐『收費看轉播』的聲浪很高,不少人想以抵制收費的堅決態度,呼吁其他人和自己一道,共同拖垮天盛。在這場球迷與天盛的博弈中,球迷同樣面臨觀戰誘惑的挑戰。
而更大的挑戰,則可能來自其它市場主體。天盛的『高門檻』豪賭策略,過濾掉了大量球迷,也給其它領域提供了新的市場機會。國內聯賽的商業運作、網絡英超轉播、餐飲娛樂業的引客手段、足球媒體的多維報道等。機會雖然是天盛提供的,但是真正抓住受眾,卻同樣需要拿出各自的真本事。