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新浪體育訊時間:2007年6月24日
地點:四樓VIP房401
受訪嘉賓:河南新飛電器有限公司總經理王建華
河南新飛電器有限公司市場銷售副總經理陳佩芬
王:不能單純地說贊助珠海國際賽車場對我們的市場有多麼大的增長,因為這是一種品牌的宣傳活動,對於新飛來說,在全國的發展不錯.那麼相對在廣東來說,我們和體育競技項目的合作相對弱一點,所以我們通過與珠海賽車場的合作進一步加大在廣東的宣傳力度.那麼銷量的上昇,我們配合相關的促銷活動和新的產品投入等等一系列的活動,我們今年(的銷量)在廣東地區相比去年有100%的增長.這是我們一系列的活動相關的,不能僅僅說我們贊助了珠海賽車場就達到了100%的增長.這我們本身的一系列活動有關,會在華南地區對打造新飛品牌、提高新飛品牌產生影響。賽車運動是一種比較時尚的運動,也是年輕人比較關心的體育運動,新飛贊助這個泛珠三角超級賽車節,我們希望有更多的年輕人給新飛這個品牌注入更多的活力,和更加年輕化。
王:車手觀眾,新飛這幾年在體育營銷方面做了很多工作,包括『2008助威團』是和中國明星奧運助威團等系列活動之一,作為體育營銷的另一個活動,珠海賽車場也是我們體育營銷的一部分,我們圍繞著這個主線還會有包裝,中國奧運運動員專用產品,中國參加2008奧運的運動員制定使用新飛產品,等等一系列的活動為2008的奧運會做工作,這是圍繞著整個體育事業在走。應該說我們一兩年在營銷方面更多注重體育營銷方面,跟上形勢,打奧運牌,共同把奧運形成一種全民參與的奧運氣氛,為中國的奧運做出貢獻。
王:賽車是一種比較時尚的運動,我們贊助珠海賽車,本身就是希望在品牌方面更加時尚,可以講,我們的經銷商和員工把這種我們想傳達的信息傳達給他們,首先我們內部的員工和我們的經銷商能夠理解我們的技術,擴大整個賽車運動在我們整個消費領域的影響力.
王:我們希望通過體育營銷能夠提昇新飛的品牌,現在體育營銷也是剛剛起步,我們也在摸索該怎麼走.但我們投入當然希望有回報,我們當然希望能夠獲得更多的收益,我們目前也在摸索,如果有好的項目,也不排除與他們合作.關鍵一點能夠形成商業利益.
王:要說中國的汽車賽事,上海的F1更高級.由於我們在體育營銷方面還是剛剛起步,這一塊我們也希望有所突破,在方方面面有一些摸索,有一些經驗.泛珠三角這一塊恰恰是我們市場相對比較薄弱的地方,我們希望能夠在這個地區能夠把新飛的品牌迅速打起來,希望在這個地方找到一個合適的切入點.
陳:我個人對賽車並沒有很多了解,但是通過新飛泛珠三角超級賽車節,我看到有很多年輕人都來觀看這個比賽,他們的觀眾人群定位跟我們的目標人群很類似。賽車節對我們品牌在華南地區的認知度非常有作用,從我們的客戶調查表得知,我們有不少客戶是通過賽車節認識新飛這個品牌的。