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新浪體育訊5月21日-22日,中國人民大學商學院高爾夫EMBA項目中心邀請IMG高爾夫管理公司資深運營總監JAMES T. QUILLEY和人大高爾夫EMBA學員分享他25年的高爾夫行業經營管理經驗。
JAMES T. QUILLEY,從事高爾夫行業25年,擔任過從基礎的客服服務到俱樂部總經理的各種職位。IMG高爾夫球會管理公司運營總監、加拿大PGA董事會會長、加拿大職業高爾夫球員協會會員、加拿大高爾夫經理人俱樂部會員、新加坡高爾夫經理人俱樂部會員,主要為IMG來自中國,韓國,印尼,哈薩克斯坦,泰國,柬埔寨,毛裡求斯,阿拉伯聯合酋長國,俄羅斯,越南,馬來西亞等國家的客戶提供諮詢和管理服務。
服務的球會包括毛裡求斯Le Touessrok、印尼巴厘島Nirwana、泰國Amata Spring Country Club 、韓國IMG national country club 、澳大利亞Emerald golf&country resort、卡塔爾Doha Golf Club、哈薩克斯坦Zhailjau Golf Resort、蘇州金雞湖、上海佘山、廣州九龍湖……
JAMES T. QUILLEY,主要和學員分享了有關球會投資與球會海外市場營銷兩方面的話題。
在球會投資領域,JAMES T. QUILLEY告訴我們在做球場投資之前必須要深入思考以下問題:包括找尋收支平衡、了解球場地點、確定主要規劃、考慮最小風險設計、創建團隊、了解高爾夫和房地產關系以及其次要注意的問題等。結合案例提醒每一個要籌建高爾夫球會的總經理,該如何系統規劃與決策,以保證投資球場的利潤收益。
在球會海外市場營銷領域,則結合Kamloops高爾夫集團的案例,從Kamloops高爾夫集團誕生前所面臨的五大問題入手,透過分析Kamloops高爾夫集團如何通過十七大措施改變五大困境,重獲市場份額的案例,告訴每一位學員如何做海外市場的開拓與營銷,如何建立集團化的組織以降低營銷成本,提昇競爭優勢。
1、如何跟本地球會競爭
2、怎樣拿到最大的利潤回收(不通過降低價格)
3、怎樣維持盈利(不通過增加廣告宣傳成本)
4、怎樣在地區內面對新的競爭保持市場份額
5、怎樣和其他需求旺盛的地區競爭(周圍100平方公裡以內)
JAMES T. QUILLEY二十多年的高爾夫行業經驗,以及橫跨歐洲、美洲、亞洲的高爾夫球會實際經營管理經驗,給學員提供了國外優秀球會的先進經驗與啟迪,幫助學員在了解海外球會經營管理的同時,思考本土高爾夫球會的經營管理之道。
更多情況請諮詢中國人民大學商學院高爾夫EMBA項目中心010-62519987、15810397066(魏老師)或登陸www.rbsgolf.org.cn