|
||||
過完春節的這一周,隨著後半程聯賽的開始,中國籃球又開始面臨諸多問題。而這其中最重要的,是中國男籃商務推廣權的確定。
中國男籃的商務推廣權已經不是僅僅關系到一支球隊的問題了,籃管中心副主任王渡說:『現在籃管中心已經把這種商務合作提昇到戰略合作的高度了。不再像以前由某一公司買斷經營那樣,他們給我們錢,然後我們給他們一些權利。現在這是關系到中國籃球前景的一項決策。』
據記者了解,去年年底幾乎已經取得中國男籃商務推廣權的NBA公司最終敗下陣來,而此前拿到CBA聯賽商務開發權的盈方公司,成為這次男籃推廣權爭奪戰的贏家。
但由於籃管中心尚未正式宣布盈方公司贏得中國男籃商務推廣權,因此,相關各方對於今後的操作模式和發展趨勢還不肯透露具體細節。
NBA模式有優勢但不實用
王渡在談到商務推廣權的確定原則時強調:『主要出於四個方面的考慮,一是有利於中國籃球的整體發展和保證籃協的領導;二是必須能夠提高中國籃球的水平;三是要有利於培養後備人纔;四是有利於中國籃球市場的協調發展。』
從這四點『保障』中國籃球根本利益的原則來看,作為一個已經有了60年成功發展經驗的籃球聯盟,NBA公司在商業運作、球員培養和訓練體系等方面有著無與倫比的優勢。
NBA公司承諾,他們首先會幫助中國男籃建立完善的訓練體系,改變中國男籃以往無論是集訓還是參加比賽,都只配備幾名教練和一名隊醫的窘狀,比如加入營養師概念。其次,NBA將負責為中國男籃在未來的大賽中提供對手的詳細信息,作出NBA級別的球隊報告和錄像分析,並幫助中國隊建立球探體系,盡量挖掘優秀籃球後備人纔,在安排熱身賽方面也可以有更多的選擇。
此前,NBA公司負責推廣加拿大國家男籃,在全世界范圍內推廣籃球的經驗十分豐富,合作媒體眾多,對中國籃球的發展自然優惠不少。
不過,雖然NBA的優勢明顯,但是推廣權最終還是落入盈方手中,有專業人士分析,與NBA的美國背景相比,盈方的歐洲背景更適合中國籃球。因為國家男籃的現實目標應該是各支歐洲強隊,而不是美國隊,中國男籃若想在世界大賽中站穩腳跟,必須將目光放在歐洲球隊上面。
盈方不在意是否賺錢
盈方公司的前身是德國基爾希公司,與NBA相比,他們在全球體育產業推廣方面毫不遜色,這也是他們與NBA競爭的重要砝碼。
今天下午,盈方總經理王應權在電話裡告訴記者:『現在還不能說推廣權就歸於盈方,因為盈方和中國籃協還在商談細節,還有一些文件需要准備。』但王應權在比較同NBA競爭的優勢時說:『中國男籃的商務推廣權對我們至關重要,因為這關系到我們對聯賽的推廣。如果國家隊的推廣權歸NBA,那他們就掌握了我們聯賽中的最優資源,這對我們聯賽的推廣很不利。只有把中國男籃的商務推廣權給我們,我們投巨資為聯賽建立的平臺纔有價值。』
而正是為了更好地推廣聯賽,盈方並不在意推廣國家隊是盈利還是賠錢。『我們並沒有打算通過推廣國家隊賺錢,我們甚至做好了在國家隊身上賠錢的准備』,王應權說:『男籃能否盈利對於我們來講無所謂,我們就是需要通過國家隊的資源來推廣聯賽。因為球迷對CBA的認同感在很大程度上取決於國家隊。所以,我們並不是很在意中國男籃能給我們多大的商業權利。』
根據籃管中心的說法,中國男籃商務推廣權是指除國家隊不允許有冠名之外的一切權利。如此看來,如果取得中國男籃的商務推廣權,那麼胸前廣告、熱身賽收入、球衣銷售以及廣告包裝等『一切權利』,絕不是虧本的買賣。
代理費並非決定因素
雖然有消息說,男籃商務推廣權最終的決定因素是盈方的報價超過NBA公司原先提出的三年1000萬美元,達到令人驚訝的1500萬美元,但這一消息還沒有被最終確定。一位不願意透露姓名的籃管中心工作人員說:『其實並不完全是錢的因素,NBA公司不是輸在錢上。退一步說,盈方公司提供的代理費也確實可以加快籃球產業市場化的進程。』
CBA聯賽改革已經走過了9年歷程,但只有『北極星計劃』纔標志著中國籃球開始向真正的職業化邁進。在前面的9年裡,中國籃球市場並沒有得到相應的發展,聯賽的冠名權由3000萬元人民幣下降到1000萬元,國家男籃的商業比賽價值也不超過700萬元人民幣。這一切,都會隨著聯賽和國家隊的商務推廣權交給盈方而有所改善。『商務開發、推廣的目的不僅僅是2008年中國男籃取得好成績』,王渡說,『最終的目的是要提昇中國籃球的形象和實力。因此,我們最終選定的推廣商必須是能夠在這一點上做出保證的。』