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魯伊茲的受傷為喧鬧多時的拳王爭霸賽的延期找到了一個合適的理由,但沒有人相信這是唯一的理由。各種推測性報道紛紛見諸報端,給這項『具有歷史性意義』的賽事前景抹上了濃重的陰影。誰也說不清,霍、魯兩大拳王10月份能不能如約出現在首都體育館的擂臺上。
據《市場報》報道,對於賽事的推廣商長城體育公司董事長牛立新來說,這兩個多月恐怕將是他人生中最難熬的時光。雖然從理論上說,賽事的推遲為他贏得了更多的推廣時間,但這並沒有帶來太多的實際意義,很難幫他擺脫進退兩難的窘境。
想當初,富有想象力和冒險精神的牛立新曾是那麼的躊躇滿志。歷經周折,今年5月21日,他終於和唐·金簽下了那份曾讓他非常得意的協議,似乎在一夜之間,他成了可以寫入中國體育史冊的人物。根據那份曾讓他得意的協議,牛立新拿到了爭霸賽亞洲地區的電視轉播權以及賽事冠名、廣告、門票及相關產品的經營權,而唐·金則拿走了亞洲以外地區的電視轉播權。
牛立新需要為他所取得的經營權向唐·金支付700萬美元。根據雙方的約定,牛立新在唐·金第一次來京召開新聞發布會後向唐·金付『不可退還』的200萬美元定金;賽前50天,再向唐·金開出500萬美元信用證,待《紐約時報》、《今日美國》等美國主流媒體刊出賽事消息後立即支付這500萬美元。
與唐·金一開始開出的2000萬美元『天價』相比,牛立新自然覺得撿了『天大的便宜』,歡天喜地地與唐·金簽約,連『由於唐·金公司不能控制的原因而造成比賽推遲或取消,唐·金公司不承擔責任』之類的不平等條款也照單全收。牛立新對這項賽事充滿了渴望,無暇考慮賽事推遲了怎麼辦,更不會想到比賽會面臨泡湯的危險。
按照牛立新的如意算盤,他的長城體育通過運作這項賽事至少可以拿到900萬美元,扣除給唐·金的700萬美元,可以有近200萬美元的進項。
還有一種公開見報的估算顯示出了更為誘人的前景:門票收入300萬美金,亞洲地區電視轉播權至少200萬美金,賽事冠名權180萬美金,國內電視轉播權120萬美金,特別贊助商贊助700多萬美金(特別贊助商200家,每家30萬元人民幣,總計6000萬元人民幣),再加上系列產品開發,長城體育擁有的市場空間竟有1.3億元人民幣之巨。這是個聽著就讓人眩暈的數字。
牛立新似乎從美國搬回了一座貯量豐富的金礦,大把的黃金俯拾皆是。當唐·金提出用700萬美元外加10%的利潤(這意味著牛立新可以不用交錢給唐·金,坐得70萬美元)一攬子買下經營權時,牛立新婉言謝絕了。
但現實並不像預想的那麼美好。為籌措200萬美元的定金,牛立新就傷透了腦筋,好在危難時刻有『貴人相助』,香港上市公司美力時公司慷慨解囊,使賽事的籌備進入實質性操作階段。
後來發生的一切更是大大超出了牛立新的預想。
牛立新知道,亞洲地區的電視轉播權肯定遠不如歐美地區值錢,但他覺得賣200萬美元應該還是不成問題。他給國內電視轉播權開出的價碼是120萬美元,但處在絕對壟斷地位的中央電視臺只肯出5萬美元,還是看了兩大拳王的面子,一番討價還價之後,央視又給了13分鍾的廣告時間,可以賣到100萬元人民幣;其他地區的情況也讓牛立新始料未及,韓國、日本、新加坡雖都有意購買轉播權,但出價都在5萬美元之下。亞洲地區的電視權加起來也就賣了30萬美元,只相當於預計的1/10。
有消息說,香港鳳凰衛視曾表示願出550萬元人民幣買斷亞洲地區的轉播權,但牛立新堅持要價800萬,這樁買賣最終自然沒有做成。
對賽事的冠名權,倒是有不少國內外企業表示出了濃厚的興趣。百威啤酒願出資110萬美元冠名贊助,但牛立新守著180萬的底線不願做太大的讓步,談判最終告吹;等到英美煙草來談,出價掉到了55萬,牛立新自然更不會乾。於是,這樣一個世界頂級的拳擊賽至今仍『待字閨中』。
廣告經營也不如人意,只有江蘇波司登集團出資200萬買下拳擊臺四個角的廣告位,200個特別贊助商的征集同樣也不理想。
牛立新把門票的經營權以1500萬元人民幣賣給了北京的一家票務公司,雖然這是他拿到的最大一筆資金,但與當初預想的比還是打了對折。
滿打滿算,牛立新能拿到的錢不會超過300萬美元,自然支付不了唐金的500萬。而且,牛立新即使能籌到500萬美元,要把這筆巨款匯到美國,他還需要交納33%的稅,這160多萬美元又是牛立新沒有想到的額外開支。
唐·金那邊的運作情況也不是很妙。由於美國SHOWTIME和HBO兩家電視臺跟他較勁,他拿走的歐美地區電視轉播權也沒能賣出去,唐·金只能自己組班子制作電視節目,多出了近200萬美元的制作和人員費用要與長城體育分攤,這對牛立新來說無疑是雪上加霜。
曾雄心勃勃的牛立新感到力不從心,試圖讓別的更有實力的公司來接手這項比賽,但面對這種亂局,又有誰願來趟這池渾水?
牛立新現在算是充分理解了騎虎難下的含義。如果就此半途而廢,不但自己投入的100多萬美元和美力時墊付的200萬美元打了『水漂兒』,而且公司的信譽也將毀於一旦;如果硬著頭皮辦下去,這巨大的資金缺口誰來填補?
沒有人願意看到首次來到中國的世界拳王爭霸賽就這麼夭折。我們唯有幫牛立新祈禱,希望能出現新的轉機。