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從2008年的7億身家,到2009年的8億財富,姚明可謂財源滾滾。從球員到老板,從做廣告到開餐廳,從投資球隊到涉足股市,擁有2米29身高的『姚巨人』成了中國乃至整個世界體壇的『吸金王』。尤其是2009年,姚明雖然拄著拐杖,『財富鏈』卻開始向球場外延伸……
進軍中國股市
就在姚明入主上海男籃成為所有媒體關注焦點之際,『姚老板』悄悄邁出了進軍中國股市的一步。
12月18日,證監會發審委2009年第149次工作會議審核結果顯示,北京合眾思壯科技股份有限公司首發申請獲得通過。因為姚明的參與,『合眾思壯』頓時成為又一只『明星股票』。
合眾思壯的招股說明書中,姚明的名字赫然列在股東欄裡。公司招股書顯示,姚明持有合眾思壯的股份為67.50萬股,持股比例為0.75%。
招股說明書發起人介紹一欄,關於姚明的簡介是:男,1980年9月12日出生,中國國籍。曾是中國CBA上海大鯊魚男籃隊的主力中鋒,2002年前往美國NBA籃球聯盟,作為主力中鋒在休斯頓火箭隊打球至今,同時任中國國家男籃的主力中鋒。
此刻,姚明身上的光環由球場延伸到了股市。
也有很多人不解,如果說姚明拍個廣告、做個代言、開個餐廳、買個球隊是理所當然的投資,那麼從未染指資本市場的他,又是如何進入了與體育無關的北京合眾思壯?要知道,這是一家主要做GPS導航產品的公司。
人們聯想起兩個月前,中國首批創業板上市時上演的『暴富神話』一幕:當時,有眾多影視明星、商界名家參股的華誼兄弟上市首日便暴漲147.76%,盤中一度更是狂衝至220%的驚人漲幅。黃曉明兩年前以每股0.53元的價格、共95萬元買進的180萬股在一夜之間增值141倍,市值高達1.27億,他搖身一變成為億萬富翁;導演馮小剛持股市值2.039億元, 『華誼一姐』李冰冰賬面市值2549.16萬元,羅海瓊的持股市值增至3823.74萬元,張涵予手持價值2549.16萬元的股份,胡可持股36萬股市值2549.16萬元……
『名人入市』早有先例。『隆平高科』就是我國第一個以科學家名字命名的股票,2000年上市。袁隆平現任該公司名譽董事長,持有公司5%股份,每年分紅20多萬元。
12月18日首發申請會議上,參與運作合眾思壯公司的相關人士透露:『合眾思壯公司跟姚明的緣分是從2005年開始的,其實就是從給他們公司做形象代言人開始算起。』2005年,美國GARMIN公司應其中國獨家總代理合眾思壯的要求,選擇姚明作為品牌形象代言人。自此,姚明跟合眾思壯結緣。
『姚明自己也是電子發燒友,公司生產的漢語版的GPS汽車導航產品給在美國生活的他出行帶來了很大便利,從對公司產品的喜愛,到後來給合眾思壯做代言過程中的接觸,使姚明對他們公司有了進一步的了解。所以現在姚明入了股。』該人士表示。
另外,據記者了解,姚明實際上是用做品牌代言的酬勞入的股,雙方的合作可謂真正意義上的雙贏。根據合眾思壯招股說明書透露的信息,兩年前,公司控股股東郭信平與姚明簽訂了《股權轉讓協議》,向姚明轉讓其所持公司37.50萬元的股權,姚明成為該公司股東。一周後,合眾思壯股東大會通過決議,同意以公司經審計的淨資產折股,整體變更為股份有限公司。由此姚明持有北京合眾思壯公司的股份為67.50萬股,持股比例為0.75%,為公司第四大股東。
從合眾思壯招股說明書中記者發現,該公司扣除非經常性損益後歸屬於母公司普通股股東的淨資產收益率,2006年為20.78%,2007年增加了一倍到42.99%,2008年則下降到27.78%,2009年上半年則僅為9.95%,雖然2009年全年數據還未出來,但如果以上半年的數據類推,全年也只在20%左右。由此來看,從2007年開始到2009年,北京合眾思壯公司的淨資產收益率是逐年下降的,其中既有行業景氣波動度較大的原因,也有金融危機的影響。
如今,在合眾思壯首發申請獲得通過後,姚明終於邁出了涉足中國股市的成功一步。有業內專家分析,合眾思壯所處的衛星導航定位行業對投資者來說較為新鮮,發展前景廣闊,加之姚明的明星效應,發行價很有可能超出預期,上市後保守估計每股將會被爆炒至60元左右,姚明的持股市值就將超過4000萬元。
8億財富從何而來?
關於姚明的身家,外界一致認為是7個億。這一數字主要源於胡潤富豪榜(被廣泛認為是追蹤記錄中國企業家與富人收入的權威機構)。胡潤榜顯示,姚明的收入來源主要是兩部分:火箭隊薪水5年7600萬美元(折合人民幣5.6億),廣告代言收入2100萬美元(折合人民幣1.4億)。但實際上,胡潤榜籠統認定的7個億僅是截至2008年底的收入,並沒有加上2009的1個多億的收入(稅後)。目前姚明的個人財富已漲至8億人民幣。
那麼,姚明的第一桶金從何而來,他又是如何一步步獲得了8億資產?
2002年6月26日的選秀大會上,休斯頓火箭隊順利挑到了姚明,他也成為NBA聯盟歷史上第一個在首輪第一位被選中的外國球員。被選中的中國小巨人也成為聯盟歷史上身材最高而且是體重第二的狀元秀,同時他成為繼王治郅和巴特爾之後第三位登陸NBA的中國球員。從那一刻起,姚明一步步走上了財富之路,開始成為中國體壇最富有、在世界體壇上僅次於賽車名星舒馬赫、高爾夫名將老虎伍茲的『吸金王』。
剛去NBA打球時,姚明的年薪並不高。當時,他同休斯頓簽訂了4年合同(至2006到期),價值為1780萬美元。這樣,姚明在NBA前4年的工資收入平均大約為440萬美元。但是,姚明更多的經濟收入則來自場外,即廣告和商家贊助。
和大多數NBA明星不同,姚明的廣告收入並不透明,任何一條廣告都沒有姚明或者其授權代表公布的價格。2003年,姚明的官方網站以轉載文章的方式間接承認2003年姚明的廣告總收入接近於1000萬美元。與此同時,全美發行量最大的報刊《今日美國》也撰文稱:『業界估計姚(明)2003年全球廣告收入大約1000萬美元。』
當時,《休斯頓紀事報》報道了姚明到達美國後的第一份廣告合約:這是東方小巨人姚明和美國身高80厘米的侏儒明星Verne Troyer合作,在一架客機上展示苹果公司的筆記本電腦。文章中寫道:『姚(明)與苹果公司的合同條款沒有公布。』這為姚明後來的廣告合約定了調,不公布合同條款,包括金額。
但是,天下沒有不透風的牆,美國權威媒體CNN還是很快公布了姚明在2003年的廣告合同:苹果電腦、維薩信用卡、耐克球鞋、佳得樂運動飲料,並透露他在這一年裡大約獲取了400萬美元的廣告費。其中,與耐克的合同是姚明邁出國門前簽署的價值20萬美元4年合同的最後一年,僅5萬美元,所以姚明憑借與苹果、維薩、佳得樂的合約大約收入400萬美元,每份合同大約130萬美元。除了以上三大廠商,2003年姚明另外簽約中國聯通,美國游戲軟件商Sorrent。中國聯通是世界知名大公司,出價不會低於他人。Sorrent是熱衷燒錢的高科技新貴,這兩份廣告收入至少300萬美元。
此外,姚明還有一個更大的廣告合同,那就與銳步公司的合作。其為姚明提供的廣告費相當驚人,當時有專家透露:『耐克的簽約球員有勒布朗·詹姆斯和科比·布萊恩特兩位明星,但那時耐克給姚明的報價相當於一個詹姆斯再加上三分之二個布萊恩特。不過,姚明出於長遠考慮最終選了銳步,後者為姚明的報價只是耐克的40%,但這個報價之高,也實所罕見。』
很多NBA球員的廣告合同是透明的,我們很容易查到詹姆斯與耐克的7年合同價值為9000萬美元,即每年約1300萬美元左右,而布萊恩特每年為800美元。因此可以推算出,姚明與銳步的合同大約每年720萬美元。後來,相關方面也進一步確認了這個數據:『姚明與銳步前7年合約為5000萬美元,然後有條件延續成為終身簽約明星。』由此可見,2003年姚明的廣告收入應該在1400萬美元左右,再加上440萬元的年薪,6年前他的總收入已經達到1840美元。
此後,隨著姚明在NBA表現越來越出色,逐漸成為球員的核心球員,2005年姚明與火箭又續約5年(從2006年至2011年),在工資條款中,5年裡姚明將得到NBA勞資協議規定的最高工資7600萬美元。這樣一來,自2006年起,姚明每年將獲得1500萬美元的工資,即使本賽季因傷休戰,按照當時的合同姚明照樣能領1500萬美元的薪水,與此同時,最近幾年姚明的廣告收入也有小幅上漲,從當初的1400萬美元,增加到了1600萬美元左右。
如此就可初步算出姚明這7年的收入總額:前4年為7530萬美元,後4年為1.24億美元,按照最新的外匯盤價1美元=6.84人民幣計算,姚明的總收入應該在13.6億人民幣(沒有把姚明代表國家隊打球的收入,相關餐廳、網站和球隊的收益計算在內,因為這些方面收入不多)。不過需要指出的是,這些收入都是稅前的,很大一部分要交納個人所得稅(稅率高達43%),此外還要交納個人養老金10%,『姚之隊』還要拿走4%,中國籃協每年還要分紅300萬人民幣左右。所以姚明登陸NBA之後至今,個人總收入應該在8億人民幣左右。
『姚之隊』運籌帷幄
姚明之所以成為世界體壇的『吸金王』,除了他自身所具有的巨大的財富價值和明星效應外,還有一個重要的外因,那就是他的身後擁有一支十分專業的商業規劃團隊和經紀人團隊——『姚之隊』。
早在姚明登陸NBA之際,『姚之隊』便成為媒體關注的焦點。這一團隊共有6人:比爾·達菲、比爾·桑德斯、約翰·海金格、章明基、陸浩和王曉鵬。
美國著名的BDA體育管理公司總裁比爾·達菲是姚明在美國的經紀人,並代理多位NBA巨星。在喬丹統治NBA的年代,大衛·法爾克是強悍的經紀人,擁有包括喬丹、尤因、穆托姆博在內的頂級球員,但在那一代球員淡出江湖後,目前最出風頭的經紀人無疑就是比爾·達菲。據了解,達菲早在1998年就和姚明建立了關系。當年夏天,姚明和劉煒去美國參加籃球夏令營。達菲意識到姚明的潛力,隨後來上海和姚明父母見面,達菲第二天就去體育館陪只有18歲的姚明練球,並與之建立了很好的友誼。達菲最終成為『姚之隊』中的一員還得益於自己的亞洲和中國背景,據說達菲父親行伍出身,官至上校,老達菲所在的部隊曾經去過臺灣,達菲小時候還在臺灣生活過,正是多元文化的經歷幫助達菲有效地建立了和姚明的溝通。如今,姚明對於達菲的評價是:『他用自己的行業和生命幫助我實現了夢想。因此,我稱他是一生的朋友。』
芝加哥大學商學院副院長約翰·海金格博士,在姚明登陸NBA之初就啟動了極具專業水准的商業推廣計劃,並協助姚明簽約休斯頓火箭隊;章明基,姚明的表姐夫,芝加哥大學的MBA,他是姚之隊的組長,負責姚明在中國的商業合同談判;王曉鵬是姚之隊的律師,分管與法律相關的事務;陸浩則是協助打理中國市場的中方經紀人,記者在采訪中了解到,陸浩當年是被姚明的代理人和家人在眾多候選人裡選中的。姚明在去NBA之前就已經是人氣火爆的球星,上海東方俱樂部同意放姚明走的時候,很多人都在爭當姚明的經紀人,當時已經獲得首批籃球經紀人資格證的陸浩最後當選。
姚之隊的成員分工雖然各有側重,但都直接對姚明負責。重大決策時6人都有一票,先闡述觀點,然後投票決定,但是,姚明有最後的否決權。每個人都用自己的專業思維去考慮問題。從職責上來說,姚之隊是一支幫助姚明獲得事業成功、達成人生目標的團隊。
『姚之隊』認為,要挖掘姚明的商業價值,不僅要靠他的籃球天賦和球技,還需要有超人氣的個人魅力。因此,『姚明』的品牌形象被姚之隊定位為:一個球技精湛、朝氣蓬勃、勤奮好學,並且有社會責任心的中國新青年。因此,姚明將慈善活動列入自己重要支出項目,表達了強烈的社會責任感。2003年『非典』期間,姚明個人捐款50萬;2004年1月,遠在美國打NBA的姚明為患有敗血病、已處於彌留之際的四川小球迷羅洋打去慰問電話,並資助5萬美元;2005年9月,姚明主動加入中華骨髓庫捐獻造血乾細胞的志願者行列,並承諾一旦配型成功,將毫不猶豫地捐獻骨髓;2006年3月,在火箭隊慈善晚會上,姚明以1.2萬美元拍下4件復制球衣。而在汶川抗震後姚明第一時間個人捐款50萬元,並成立姚基金再次捐款200萬美元。同時,他還援建了一所以捨己救人的英雄教師楊雪艷命名的希望小學。
可以說,姚明的愛心和其社會責任,使其品牌形象更加完美,更具商業潛力。與此同時,姚之隊在一步步確立了姚明的『品牌特征』之後,開始采取有條不紊、循序漸進的市場開發戰略:從球場作風刻畫,到場外商業包裝,從投資餐廳、網站到投資酒店、健身房,從入主CBA球隊到涉足中國股市,創造了一個又一個商業成功案例。
在談到挑選代理企業的標准時,姚之隊的組長章明基侃侃而談:『我們不會讓姚明去代言一個他不喜歡的產品,不管企業付多少錢。因為這種不喜歡總是會被人看穿的,而可信度是維持品牌價值最重要的一點。』同時姚之隊還一再強調他們的運營理念:『如果是姚明喜歡的優秀公司,哪怕它出價不高,我們也會考慮。因為優秀的企業文化所代表的固有品牌價值如果轉移到姚明身上,會給姚明的品牌形象帶來巨大的昇值。』
在姚明初登NBA賽場時,姚之隊為他確定的短期戰略目標是,確立姚明『NBA未來之星』和NBA代言人的地位;長期戰略目標則是:讓姚明成為跨國公司在世界范圍內的代言人,把姚明塑造成與飛人喬丹和高爾夫巨星泰格·伍茲平起平坐的商業巨星。從目前情況看,姚明在商業價值開發方面已經堪稱一個傳奇,這不能不說是『姚之隊』商業化、市場化運作的成功。
不過,從更長遠的角度來看,隨著贊助商們調整廣告戰略,以及步入而立之年的姚明度過運動生涯的巔峰期,他的部分收入肯定會有所縮減。對此,『姚之隊』似乎早有准備,在今年的一系列投資動作中,先是收購了上海男籃俱樂部,接著參股公司即將上市,姚明職業籃球生涯晚期的角色,已漸漸由球員向老板轉換。
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