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對於前幾年的激進，宋衛平解釋『從上學以來就沒有得過第二名』
戴著鐐銬轉型
『什麼是賭？賭是一種智力游戲。難道有誰會為了賭而賭？』綠城賭性很強嗎？宋衛平不以為然。在他所謂的智力游戲中，他想到過很多可能的調控政策，但就是沒想到『限購』這一招。
綠城並非一家戰略能力很強的公司。2008年調控之後，萬科已經開始從產品結構到公司管理結構等的一系列調整，但綠城仍然迷失在2009年亢奮的市場中，豪擲323億元買地，成為當年買地最多的公司。
『這一次對形勢判斷正確的公司不到30家。』中國指數研究院院長陳晟分析，在上海，目前大約2/3的樓盤滯銷，且基本上都是高端盤，『都是受了2009年亢奮市場的蠱惑。』2008年首輪地產深度調整後，很多房地產企業已經開始轉型。分散經營，轉向商業地產、旅游地產等領域，是主要選擇。連一貫專注於住宅地產的萬科，也悄然進入商業地產領域。
2009年7月，房地產在四萬億的刺激下全線飄紅時，宋衛平已經在考慮綠城轉型的問題。他向執行董事曹舟南私下提出代建模式。通俗理解代建模式，即委托方出錢或地，綠城出人出品牌，向委托方收取相應的管理費用。這種模式的好處顯而易見，品牌輸出和管理輸出，是綠城的核心競爭力。
此後，宋衛平開始在集團內部鐵腕進行專業系統的垂直化改革，一度推行艱難。2010年5月，曹舟南受命籌備代建業務，綠城內部的業務流程與管理架構已經准備妥當。代建是一種不受財務制約的發展模式，是行業大勢所趨，包括萬科、中海、保利等大型房企，近年來也都探索代建模式。但如此成立獨立公司運行的大動作，僅綠城一家。
『很多人認為，綠城代建是被這次宏觀調控「逼」出來的，其實不對。』曹舟南說。但調控確實加快了綠城代建業務的推出。
2010年9月，綠城房產建設管理有限公司成立(以下簡稱綠城建設)。值得注意的是，它的全稱中沒有出現『地』字。這是宋衛平對綠城建設本質的理解：將地與房分開，專注做房產品開發。這也意味著，綠城建設將放棄過去房地產企業最大的一塊誘惑：土地溢價。通過這種模式，綠城的業務重心完全回歸到了專業開發和服務上。
在宋衛平看來，要把綠城建設的代建能力錘煉出來，還需要好幾年時間。他比較自豪的是，在很短時間內，綠城建設已成為『最大的保障性住房、安置房、拆遷房』建設公司。這一塊主要是為政府做代建，『現在簽下來的項目已經1000萬平方米。』就在10月18日，綠城拿下了溫州兩個縣城的農民房代建項目。
除了政府代建，綠城還有商業代建和資本代建兩種模式。後兩種模式的收益稍高一點，綠城收取7%左右的項目管理費。對於綠城越來越緊張的資金鏈來說，代建的管理費作用有限。不過，壽柏年表示，『代建項目能貢獻多少是多少。』
除代建外，養老地產是綠城著力轉型的另一個方向。綠城對養老地產的探索始於2006年。2009年，在杭州的藍庭項目中，綠城嘗試性地蓋了一座老年公寓，裡面的健康、娛樂設施一流，但是並不成功，賣掉10套後就暫停銷售了。
談成績或許過早，在十分低迷的市場環境中，綠城的轉型能否成功，先要取決於它能否活下來。
不過，外界及民眾對此沒給出太多信心。『上次調控沒有死，這次還不死？』類似評論在網絡上比比皆是。
但房地產業內人士對綠城的評價，則普遍很高。
『綠城是一家好公司，它在認真地、負責任地做產品。』中國指數研究院院長陳晟說，『凡是尊重行業、尊重產品的人，都不希望綠城倒下。』本刊記者采訪的大多數業內人士都認為，『這次綠城會傷筋動骨，但不會倒。』
在很多人看來，綠城當前的困境，與宋衛平的個性有很大的關系。
杭州一位資深的地產人士說，宋衛平偏執的性格使得綠城的產品一騎絕塵，但也給綠城帶向了另外一面，『他的控制欲太強。綠城的副總都已經很習慣「宋總說、宋總說」，公司只有一個聲音，這還不危險嗎？』
『宋衛平把產品當成了作品。』王旭飛認為，『房子畢竟是庶民經濟，不是高科技，不應該無限追求高精尖。』他認為宋衛平是從城市遺產的角度來做房子，過度追求『有形空間的傳承』，而忽視了與人的互動。綠城主要以大戶型、中高端房產為主，它的產品只能局限比較少的一部分人使用，『它做到了90分，只要降低10分，就有大量的人使用。』王旭飛說，綠城做代建是在彌補公司價值的缺陷，但這還不夠，『綠城應該在自己的產品線上拉出一條非常清晰的結構。』
自上市以來，過高的負債率和偏低的利潤率，使得綠城中國在資本市場上的表現一直不好。『你不給股東回報，人家為什麼願意支持你？』一位業界人士說，『宋衛平應當去幫股東賺取更多的利潤，而不是只圖自己來個痛快。』
[附文]
喬布斯、堂·吉訶德、嵇康和楊過
在很多人的眼中，他是個本色和角色不分的人。他說話很認真、很投入，但別人常常只記住了他某句話的情緒。他越認真，別人越覺得可笑
宋衛平用一款很老的摩托羅拉手機。
他的思維很發散，從他看過的院士的傳記，一直說到了喬布斯。『我不了解他的生平，也沒有用過他的機器，但是很敬佩他。他能讓人們更加便利地利用和分享知識，相當於把人腦擴大了。』宋這樣評價『喬爺』，『他是帶著人文的情懷做商業的。』
他其實跟喬布斯有幾分像。對產品苛刻、偏執，是公司裡的『暴君』。一位離職員工描述說，項目老總最怕宋衛平去檢查，見到他『就像老鼠見到貓』。因為他什麼都懂，總是挑毛病。他親眼見到的一次，由於項目經理兩次回答不上來問題，被當場免職。『老板脾氣很壞，但人很好。』
即便在杭州地產圈子裡，宋衛平也是個傳奇式的人物。王旭飛在幾次行業活動中見過宋衛平。他感覺宋在人群中很特別，『有一種難以接近的沈默』。但下一秒鍾，『宋衛平就開炮了』。宋衛平似乎缺乏平衡感，他不會妥協，總是選擇一種激烈的方式去表達。『他是一個思想家，但不是這種環境下的智者。』
從2002年足球打黑開始，宋衛平作為一個捍衛者的形象登場。足球圈一直流傳一個未經他證實的故事：當時是李書福先炮轟，但在第二天的新聞發布會上，李死活不肯再說，只有宋衛平一個人硬著頭皮對著看不見的黑暗開炮。
他內心並不認可自己是商人或企業家，在他看來那是『非主流』的角色。他和他同齡的許多企業家一樣，認為『學而優則仕』纔是正途。但是他的性格不容於體制。1980年代在浙江舟山黨校當老師時，他曾對學生說過這樣的話：『在一個人品比我差、學問比我差的人手下工作，是我人生的奇恥大辱。』他隨即下海。
他知道自己在別人眼中像堂·吉訶德，有點可笑，有點瘋癲。不過他並不在意，他就喜歡肆意地活著。『美化更可怕。』他特別討厭偶像，『那不過是一張畫像，那還是人嗎？』
他小學三年級就讀過《三國志》、《說岳全傳》，他還是圍棋高手。他好賭，哪怕是與客戶的飯局，他也會不斷地打賭，賭每個人的生日、血型、星座等等。在他看來，所謂的『賭』就是一場智力游戲，他通過每個人的言談舉止來下各種推論。他特別樂此不疲，堅信自己『對這個世界觀察的細膩程度超過一般人』。於是有人說，他的性情比較像東晉的隱士嵇康，清高、不羈、狂放。
最後一個和宋衛平有關的人是楊過。他最喜歡的大俠是令狐衝，瀟灑、大度、笑傲江湖。但他沒有察覺的是，自己常常流露出『楊過式』的孤傲和冷清。(黃秋麗)
