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如果說起體育明星們的自主品牌,在中國,李寧可以稱得上是第一了。李寧公司成立20年,所走過的成功之路是其他人爭相效仿,卻無人能及的奇跡。在中國,李寧品牌已經超越阿迪達斯,成為排名第二的體育用品品牌,並且成功地走向了國際。北京奧運會上,李寧的空中漫步點燃主火炬,更是中國運動員無上的榮譽。不久前,李寧公司高調宣布品牌重塑戰略,發布全新的標志和口號,並對品牌DNA、目標人群、產品定位等做了相應調整,打造『90後李寧』。李寧公司新口號為『Make The Change』,品牌的標志也改為了抽象的以李寧名字命名的體操動作『李寧交叉』。本版撰稿本報記者車莉
入行前只要翻好跟頭其他都不操心
走上商路,對李寧來講是機遇,也是巧合。1989年,李寧退役,面對廣西體委副主任和國家體操隊教練兩個職業選擇時,李寧投奔了健力寶的李經緯。這是所有故事的開始,他願意去健力寶這樣一個鄉鎮企業,放棄鐵飯碗和世界冠軍的光環。
李寧的解釋是,李經緯比別人顯得更熱情一點,而當時有些現象對他的傷害讓他憤怒到不願再留在那個圈子。李經緯讓他做特別助理,主管宣傳公關。他策劃了一次成功的廣告片,極富衝擊力,親自出演並重金投放在央視,效果非常好,帶動了銷售額大幅上揚。這種經歷讓李寧感到新奇,在此之前,隊裡把所有事情都包攬了下來:吃飯、睡覺、出門機票和火車票、看病醫療,他只要把跟頭翻好,其他什麼都不用操心。
後來,李經緯給了他一個機會去建立屬於自己的獨立王國——創立『李寧』品牌,理由是愛國。李經緯因為體育營銷而聞名,他的最初宣傳口號是讓中國運動員喝自己的飲料,現在他告訴李寧:你要讓中國運動員穿中國人生產的運動服。
正式開始自己做生意,李寧體會到了跟各種人打交道的艱難,體會到了要辦消防、工商、稅務等各種證件的繁瑣,盡管借助健力寶集團的資源,起步基礎並不算差。1996年,李寧整合了北京、廣東、煙臺三地的相關公司,建立李寧體育用品集團,並擔任董事長,兼任總經理。
隨後,李寧又徹底和健力寶劃清界限,分4次贖回了健力寶所佔股份,把健力寶在李寧公司裡的股份拿回來,劃清了與國有企業的界限,李寧公司插上了騰飛的翅膀。
管公司兩月見次CEO一年只開5次會
2008年北京奧運會的驚艷現身讓當時的氣氛達到最高潮,在此之下,李寧在廣告合作領域也做了多年的深耕。比如,李寧品牌是西班牙和阿根廷國家籃球隊的合作伙伴;2008年北京奧運會西班牙和瑞典代表團的合作伙伴;兩屆奧運會冠軍、三次國際田聯年度最佳女運動員得主、26次打破世界紀錄的俄羅斯女運動員葉琳娜·伊辛巴耶娃和大鯊魚奧尼爾,都是李寧品牌的代言人之一;職業網球選手聯合會(ATP)也是李寧的長期合作伙伴。
現在,李寧放心地把他的公司交給了他所信任的團隊。作為一個信任屬下的老板,李寧與他的CEO張志勇大概兩個月纔見面一次,平常會通通郵件、短信,並參加一年4次的董事會和年底的戰略執行會議。除此之外,他不會過問公司具體事宜。他越來越多地把時間給了佛教事業和各種公益活動。
做品牌忘記李寧是誰的時候最開心
20年前,他用自己的名字命名了這家公司,卻從一開始就和商業世界保持了距離。他拍了電影,在美國和中國辦體操學校,讀了一個法律學位,一個EMBA,還在研讀中國歷史並四處做慈善。現在他忙著他的基金會和公益事業,還個人投資了一家新能源公司。
他不願意把自己放在聚光燈下,甚至不願意留在公司運營一線,他並不享受管理所帶來的快感,討厭瑣碎的報表和無休止的簽字。他甘願自我隱退,享受無人認識所帶來的自由。
公司的一次活動,劉璇、楊凌和他一起去小學搞活動,老師們都很興奮,他們年輕時見證了體操王子最輝煌的時刻。老師們指著劉璇問這是誰,孩子們齊聲說:『劉璇。』輪到李寧時,沒有聲音了。
李寧指了指T恤上的logo,我是這個,有孩子反應過來:『哦,你是李寧牌?』那一刻,他感覺好極了,因為別人記住了李寧牌,忘記了李寧。
他所做的一切就是為了這一刻。
姚明
理財天分贏得超值回報
姚明,這兩個字現如今不再是簡單地代表人名了,與休斯敦火箭隊續約的最高工資——7600萬美元不僅增加這兩個字的分量,同時也印證了其中的價值。除了為合適的產品做代言,姚明的理財天分也在不同的投資回報中得到體現。
2009年底,中國汽車銷量超過1300萬輛,躍居世界第一。業內人士就此指出:根據歐美日等國平均70%的汽車導航系統加裝率來推斷,我國汽車導航儀的市場容量至少有750個億,而姚明對北京合眾思壯科技股份有限公司的『任我行』GPS導航儀的投資可謂眼光獨到。入股同時姚明還親自為品牌代言,他甚至放棄傳統的春節休假,不顧未痊愈的腳傷,大年初四就開始投入到『任我游』新品發布會祝福VCR的拍攝之中。姚明入股導航儀產業,源於幾年前姚明為美國的一家GPS公司拍過電視廣告,這家公司在中國的總代理商就是合眾思壯,雙方一拍即合,隨後進行了長期的合作。
合眾思壯招股書顯示,在整體改制為股份有限公司前一周,控股股東郭信平與姚明在2007年12月18日簽訂《股權轉讓協議》,向姚明轉讓其所持公司37.5萬元的股權,姚明從此成為該公司股東。2007年12月24日,經股東大會通過,公司整體變更為股份有限公司,姚明持有股份達到67.5萬股,持股比例為0.75%,成為公司第四大股東。而對於姚明獲得這些股份所付出的代價,目前尚不得而知。但有消息稱,作為導航儀的代言人,姚明在合眾思壯並沒有投入一分錢,而是用做品牌代言的酬勞入的股,姚明持有的股份相當於『乾股』。
對於這種說法,『姚之隊』負責人章明基在接受媒體采訪時予以否認。他表示,姚明的確擔任了GPS導航儀的代言人,但這與入股是兩碼事,不能夠混為一談。『嚴格來說,這依然只是一次正常的投資行為。』
姚明投資歷史一覽
體育——收購上海男籃,姚明初期的投資達到2000萬元人民幣;投資開設『加州健身姚明運動館』,2007年9月在北京世貿天階開業。
娛樂——2005年,姚明以2000萬元人民幣參股國內一家正版音樂下載網站(巨鯨音樂網)。
科技——2007年,姚明與合眾思壯的控股股東郭信平簽訂《股權轉讓協議》,持有股份達到67.5萬股,持股比例為0.75%,成為公司第四大股東。
李小雙
成功在於敢想敢做
在體操界,除了赫赫有名的李寧,還有一個人也以自己的名字創造了屬於自己的品牌,那就是李小雙。也許有人說小雙是在復制著李寧的路,但是李小雙自己卻說:『李寧哥的成功是永遠不可能被復制的,因為時代和機遇永遠不會相同。』
當年,李小雙靠著不怕失敗的精神和堅韌的毅力成為讓世人矚目的『體操王子』,在亞特蘭大奧運會上獲得男子體操全能金牌。這是中國體操史上第一塊個人全能金牌。也正是靠著這種精神和毅力,在退役後他選擇了經商,經商的道路如同練體操一樣需要穩紮穩打,練好『基本功』。雖然今天他的品牌不能和一些知名大品牌相比,但是靠著這樣頑強拼搏的體育精神,他相信米粒之珠,也會大放光彩。他就是李小雙和他的李小雙體育用品。
『在2000年,中國僅僅有幾個運動休閑服飾品牌,如李寧、格威特。中國的體育市場非常大,人口也非常多,而且做體育用品和體育掛鉤,有一定的連續性。』李小雙笑著說,就是這樣簡單的想法促使他從商了。
2000年1月李小雙和哥哥大雙共同投資成立了北京李小雙體育用品有限公司,經營服裝、鞋、器材等體育用品。沒有一分錢的銀行貸款,創業資金全部來自兄弟倆在體操場上積攢下來的獎金等。
創業初期的李小雙,不具備專業優勢、資金優勢和人脈優勢,唯一的優勢就是他的名字『李小雙』三個字,這就是他創業之初的『本錢』。
『名人是一時的,品牌是一生的。』成立李小雙體育用品公司以後,李小雙總是強調『我現在是一個商人,而不是一個名人。』作為商人的李小雙非常嚴謹,正是因為嚴謹的作風使得更多的人開始喜歡李小雙體育用品。
『It」s easy, if you try.其實很簡單,只要你嘗試。』這是李小雙常常掛在嘴邊的一句話。生活永遠是嶄新的,只要你敢於嘗試、敢做,那麼你就永遠有機會。李小雙把這樣的精神也注入了自己的品牌中,同時這也是他心中『商道』的高度濃縮。