|
||||
山西隊終於贏了!這是馬布裡加盟山西隊後,為球隊帶來的首場勝利。同時,在另一個看不見的『戰場』上,馬布裡也小有斬獲——他自創的籃球鞋品牌STARBURY,已經越來越被中國球迷所熟識,而他在淘寶網上開辦的網店人氣也直線上昇。
球鞋不過百多元早在馬布裡加盟CBA之初,人們對他來華的目的就有所質疑。畢竟與其過億美元的NBA總收入相比,CBA這區區幾十萬美元的『短工』並不具有多大的吸引力。那麼,只有一種理由能解釋這位前NBA全明星球員的自降身價——醉翁之意不在酒。果不其然,據說在他與山西隊所簽署的合同中有明確規定,球隊將協助他開拓在華的球鞋市場。盡管馬布裡一直公開表示『賣鞋不是我的本意』,但在加盟山西隊不久後,他就在其微博(http://t.sina.com.cn)上公布了自己球鞋的網店地址。記者登陸了這家淘寶網上的『starbury中國官方旗艦店』,發現其創店時間是2009年6月30日。
據該網店的工作人員介紹,實際上早在馬布裡來華之前,他們的網店已經開張,不過那時顧客對於這個品牌的認知度較低,因此在最初的幾個月裡基本處於『休眠』的狀態。記者在其網店中發現,所售球鞋的標價從156元至199元不等。和動輒上千元的大牌籃球鞋相比,STARBURY走的顯然是低價路線。據說這也是因為馬布裡出身貧寒,深知窮人家孩子無鞋可穿的痛苦。而在高端品牌競爭異常激烈的情況下,馬布裡希望用低價來叩開龐大的中國市場。
網店人氣直線昇對『小馬哥』來,以他的實力要在CBA打出水平實在是小菜一碟,賣鞋纔是大事。不過,盡管馬布裡賣力吆喝,但目前為止,他的網店好評度只有一顆心——眾所周知,這是最低級別的賣家。而且交易記錄顯示,近一個月來,這家網店也只賣掉了5雙鞋。
記者以顧客身份與網店工作人員攀談起來,對方表示現在的確是『問的人多買的人少』:『畢竟大家對於這個牌子還比較陌生,而且我們目前的球鞋種類還比較少,但是不少顧客都是衝著馬布裡來的』。記者發現,在淘寶網上,其他賣家同款球鞋只標價幾十元,馬布裡的網店不僅價格毫無優勢,而且款式單一,只有黑白兩色的3款球鞋。但是,誰讓人家是『唯一授權』呢?為了樹立起馬布裡這塊招牌,該網店在近日特地公布了一張馬布裡為其球鞋簽名的大幅照片,頗有點『只此一家』的味道。而隨著馬布裡在中國球迷中的人氣越來越旺,該網店也越來越被球迷所關注。在網店的交流區中記者發現,不少球迷都提出了『請小馬哥簽個名』的請求,看來在球迷中,的確存在『買鞋事小追星事大』的心理。短短一個月間,該網店已經被242人收藏,生意正在轉暖。
醞釀開辦實體店網店的工作人員告訴記者,他們目前的網店開在北京,貨品也是從北京寄出的。至於何時將生意從網絡延伸到實體,工作人員表示,正在跟馬布裡協商。據悉,馬布裡有意在北京和山西分別開辦其球鞋的專賣店。但目前,顯然是STARBURY的品牌培育期,它究竟能否在廝殺慘烈的運動品牌爭奪戰中分一杯羹,還要看馬布裡個人的表現。
在加盟CBA的一個月間,馬布裡賣力比賽之餘,也竭盡所能地向球迷示好,一改昔日桀驁不馴的面貌。比如:他一直通過微博與球迷進行互動;在接受媒體采訪時,最喜歡用『熱愛』這樣的字眼;同時也在努力融入山西隊,不耍大牌,不擺架子……都說馬布裡的性格極不穩定,但至少到目前為止,他一直在扮演『好好先生』的角色。
有專家分析,馬布裡的球鞋品牌要想在中國市場站住腳,至少需要幾年的市場培養期。看來,馬布裡真的需要一點耐心,而他和CBA的緣分也將直接關系到他的生意。(本報記者吳 吉)
CBA戰報
青島95比98廣廈
廣東127比99山東
北京106比97福建
吉林89比108遼寧
天津102比88八一
浙江87比98山西
陝西110比115上海
新疆91比93江蘇
請您文明上網、理性發言並遵守相關規定,在註冊後發表評論。 | ||||