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昨天下午,『衝A』成功的廣東恆大女排在廣州召開新聞發布會,宣布將在2月2日與到訪的美國國家女排進行一場友誼賽,這樣一場比賽也開創了中國排球俱樂部與外國國家隊對抗的先河。與去年恆大女排啟航時一樣,恆大方面也是邀請到了全國各地的上百家媒體到現場見證。在投資女排短短三個月以來,『郎家軍』所帶來的關注度空前高漲,這是值得中國排壇欣喜的現象,另一方面,恆大女排的品牌效應也讓恆大集團收益良多。打『郎平牌』,恆大這筆買賣做得很劃算。
投資2000萬 恆大女排是成功的廣告2000萬,是本賽季恆大集團為恆大女排的投資金額,這個數字幾乎等於目前女排甲A聯賽所有球隊的運營和冠名費用的總和,在創造了一個個全國第一的同時,恆大集團也大大確立了在消費者心目中的優質形象。
2009年,恆大地產集團實現合約銷售金額303億人民幣,累計銷售額達到了563.7萬平方米,在全國房產企業排名第二,而恆大集團的董事局主席許家印更是在去年末憑借在香港的成功上市,以422億人民幣的身家一舉登上了中國大陸地區首富的寶座,這樣一個『巨無霸』級別的企業,投身到中國排球事業之中,其影響力可以想象。
如果要算一筆細賬,2000萬的投入,用於球隊的日常開銷、郎平本人以及教練組還有球員的酬勞發放等已經完全足夠,而這其中的一部分費用,其實在潛移默化中,已經漸漸轉化為了恆大集團的另類宣傳費用。最簡單的例子還是郎平,雖然郎平的薪金至今還屬於『商業機密』,但即便是如外界所傳的三五百萬的年薪,而郎平效應給球隊帶來的人氣遠遠不是金錢所能衡量的。
打『郎平牌』 恆大的買賣很劃算在恆大女排成立之初就有圈內人士指出,雖然恆大以前也一直贊助體育事業,甚至花費更大,但作用卻遠不能和郎平的到來相比。眼光敏銳的恆大集團無疑深諳『注意力經濟』之道,三個月內,借著社會各界『空前的關注』,恆大地產趁熱打鐵在全國推出了多個地產項目,並迅速取得了良好的效果,一些持幣觀望的客戶也終於情定恆大。有經濟觀察家認為,恆大打『郎平牌』的舉動,是借鑒了某國際品牌借助劉翔進軍中國市場的策略。該品牌巧妙借用劉翔在田徑上為東方人實現的突破,宣傳了自己的品牌理念。而郎平,無疑是中國人珍視的另一精神偶像,打這張牌同樣會收到豐厚回報。
『恆大房產在我們城市的廣告投放一年差不多接近兩個億,這本身已經是很恐怖的數據,而如果是通過恆大女排這樣的方式來運作「軟廣告」,再加上硬廣告投入,效果絕對可以說達到鋪天蓋地,而軟廣告的投入,實際上在全國范圍算下來,就是他對恆大女排的投入——2000萬,這是最劃算的一筆買賣。』這是一位北方同行在發布會結束後的分析。
門票30元 對陣美國顯然不為賺錢2月2日,郎平將率領恆大女排在廣州體育館迎戰來訪的美國女排,廣州體育館作為2010亞運會的承辦場館,擁有9000個座位,想必以郎平的號召力,再加上『史上第一次俱樂部VS國家隊』這樣的噱頭,屆時現場爆滿將不是奢望,而恆大集團副總裁劉永灼介紹,本次比賽的門票卻十分便宜,最貴的門票不過280元,而最便宜的門票僅需要30元,恆大女排『不差錢』早已為大家熟知,這樣一場比賽,顯然不是以賺錢為目的。
『我們將在下賽季繼續加大對恆大女排的投入,這樣高水平的比賽,是為恆大女排練兵、為廣州亞運助威,但這只是一個開始。』這是劉永灼對恆大女排和廣大球迷的承諾,而郎平也表示:『美國女排水平非常高,這樣的對抗對恆大女排很有好處,而我們也希望能多和世界上高水平的隊伍交手,不管是請進來還是走出去,只要有機會,我希望恆大女排能多和高水平隊伍較量,也算是為下個賽季打下良好的基礎。』
下賽季恆大女排將征戰甲A聯賽,可以想象的是,在這個中國最高水平的女排職業聯賽中,又勢必將再次刮起『郎旋風』。 (記者彭?)
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