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『對待企業要像兒子一樣養,像豬一樣賣。』庫班肯定沒聽過匯源公司老總朱新禮的名言,他眼下也沒有轉手小牛的念頭。但是,他對球隊的改造同樣有著兩個標准:內部建設向高標准看齊,推向球迷時卻堅持走平民路線。
從互聯網領域發家的庫班,比NBA其他老板更深知『網絡時代』的特性。身處達拉斯的弱旅小牛沒有湖人、尼克斯那樣的天時地利,只能依靠『炒作』,纔能提昇球隊的價值。不計成本的投入、全方面包裝乃至與聯盟作對,最終都轉化球迷的關注度,這也是小牛能夠在10年內價值提昇60%的原因。否則,他們最多只能像爵士那樣,盡管曾和喬丹在總決賽殺得天昏地暗,卻始終無法贏得更多球迷的喜愛。否則,德隆也不會連全明星賽都進不去。
庫班的一乾瘋狂舉動,日後看來都相當英明。比如越來越多的國籍球員讓球隊乃至整個NBA都擴大了自身影響力,而購買專機後也不用為日益增長的包機費用發愁……今年在達拉斯舉行的全明星賽,被放在能容納10萬人的橄欖球館裡舉行,這又是庫班的主意,只有他纔想得出。
夢想上得天,門檻降到地,纔可以吸引人;去繁就簡、創新求變、多維互動、實用高效、娛樂幽默,這就是平民化營銷的基本准則。再對照庫班的所作所為,斯特恩對他的贊揚絕不為過。別看庫班十年砸了1億多,球隊的增值填補虧空綽綽有餘。而他如今的聲名地位,就是最豐厚的利潤,這筆買賣難道不劃算? ★尉桐赫
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