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『我的壓力在於這次比賽是否能成功,能否賺錢倒不是我首先考慮的。』中泰爭霸賽的幕後推手徐叡昨天這樣告訴記者。19日,第六屆中泰拳王爭霸賽在眾多的質疑聲中踉蹌落幕,而在更多的媒體眼中,這場摻雜了太多因素的比賽因能帶來巨大的眼球效應,而依然被瘋狂追捧。毋庸置疑,該比賽是一次成功的商業運作,賽事的投資人餘鴻堅昨天在接受本報采訪時並沒有否認通過比賽賺到了錢,而且表示『光是賽事的票房就遠遠超過年初柳海龍與伊賀弘治的「中日海弘大戰」』。不過『賽事推廣方多次利用民眾的愛國情緒的惡意炒作』,直到現在還讓很多人餘怒難消:在這場『浩浩蕩蕩』的商業比賽背後,後臺運作是否存在『潛規則』?一場小小的地方性商業搏擊比賽,如何能在全國范圍內炒得風生水起?眾多網友和武術迷們期待的中泰對決究竟是一部貨真價實的『功夫片』,還是被徹底娛樂化了的『賀歲片』?記者昨天通過多方采訪,揭開了這場『功夫熱潮』的真相。
網絡點擊量超過2.2億次在百度上搜索『中泰功夫對抗』幾個字,有超過2萬條新聞在反復質疑比賽的眾多炒作。但實際上,根據湖南經視(擁有本次比賽獨家電視信號制作權)的收視率報告,長沙市場平均收視率達到10.8,份額為28.5,湖南市場平均收視率達到11.1,份額為29.65,19日當晚經視市場收視率達到7(該收視率已超過黃金時段優秀電視劇)。而在網絡方面,該場比賽的視頻直播和點擊數都達到了一個高峰:比賽僅在騰訊網的頁面累計流量就達到了驚人的2.2億次!比賽當時的同步在線人數超過57萬人次,超過本賽季火箭隊比賽的視頻點擊。『土豆網和優酷網上的視頻點擊量都超過了500萬人次,這是一個驚人的數據。在門戶網站上的關注度甚至創下了北京奧運會後單場比賽的新高。』賽事推廣人徐叡說。
票房遠超柳海龍比賽當天,賽前一個小時,眾多前去采訪的記者都發現比賽已一票難求,『我們確實在門票銷售上收到了一個很好的效果,可以說是肯定超過柳海龍年初的那場比賽。』比賽的投資人餘鴻堅昨天透露。按照之前媒體的報道,在廣州進行的搏擊比賽,票房最高的是『第五屆中泰功夫爭霸賽』(2006年),超過140萬元。而『柳海龍國際爭霸賽』取得了超過100萬元的收入,餘鴻堅口中的『遠超柳海龍』,很可能將創造一個新的紀錄。而在門票銷售火爆的背後,更多的媒體在問總共8000個座位的佛山嶺南明珠體育館,究竟裝了些什麼觀眾?推廣人徐叡昨天說,『按照慣例,比賽場館要留安保通道,不可能坐滿,大概7000人左右的觀眾隊伍中還有一小部分是靠贈票進場的。門票價格是從150元到1680元不等,其實有很多人是買的高價票進的場。』
推手自曝運作模式:娛樂+比賽『我不是個純粹的商人,我是個詩人,但現在寫詩不能養活自己,所以我必須商業化。』徐叡昨天的話頗為真誠。對於網絡上無休無止的質疑甚至是謾罵,他看得很開,『沒有網友的關注,就沒有這場比賽取得的成功,好壞參半的評價纔最真實,纔對比賽有所幫助。』徐叡說這次比賽之所以能成功,是因為比賽有一個娛樂的外殼,而內容就是比賽,比賽越競技越扯眼球。徐叡更把今年定位為中國搏擊市場化得『井噴元年』。『人們對於娛樂的需求在將來會越發多元化,搏擊需要擴大它的外沿人群的關注,這裡面一個關鍵手段就是合理的娛樂化。無論怎樣娛樂化,最終的賽事產品要精彩刺激,讓觀眾滿意,觀眾纔是我們的衣食父母。』
『我認為在商業比賽中,「比賽」還是第一位的,沒有好的比賽,再商業的操作都無濟於事。』徐叡拒絕透露自己究竟在這次轟轟烈烈的商業運作中拿到了多少錢,但他表示,『作為搏擊類比賽,如果只是打架之類的新聞,媒體並不感興趣,所以必須制造些新聞點,而且要帶點娛樂性,老百姓需要娛樂,我們就投其所好。至於賺多少錢,我現在不好說。』
承辦方 我們打造的是『賀歲片』和徐叡作為『賽事推廣人』的角色被放到風口浪尖不同,本次中泰爭霸賽的承辦方、幕後老板餘鴻堅則在背後掌控一切。昨天,一向沈穩的他終於對記者開口,『我們就是在按照「賀歲片」的方式來操作商業搏擊比賽』。
『我們的公司有20多人一直在運作這個項目,到後期,就是比賽開始前半個月左右,有數百人的團隊在運作,這是一個很龐雜的系統工程,現在看來,我們的工作是有成效的。』餘鴻堅是體操運動員出身,後來又是拳擊專業運動員,退役後開始涉獵體育商業比賽,從2004年的中日功夫爭霸賽一直到剛剛結束的中泰爭霸賽,老練的餘鴻堅用『廣州我能體育發展有限公司』這塊牌子創造了廣州武術搏擊商業比賽的傳奇。『做商業比賽就是做生意,肯定有賺有賠,有的比賽我的票房只有20多萬元,實在是賠得無可奈何。但幸好,這場比賽收入還行。』餘鴻堅並不否認在本次比賽中撈了一筆,但他也表示,比賽的成本也高得驚人,『雙方隊員的出場費、營銷宣傳費、賽事承辦費和招待費是成本的基本構成,總共有幾百萬的成本,具體的數字是商業機密,這個不能告訴你。』
餘鴻堅昨天還透露,本次比賽泰方5位選手的出場費肯定高於中方選手,『他們是職業選手,靠這個吃飯的,而且要請他們過來還要負擔來回機票和在佛山的吃住行。這個花銷驚人。而中方的選手好一些,畢竟他們在體制內,都有固定工資的。』至於這上述四方面的費用哪一個佔總成本的比例最大,餘鴻堅諱莫如深。
據國家體育總局武術運動管理中心副主任陳國榮昨日介紹,武術散打對抗類賽事分為兩種,一種是完全由國家體育總局或地方體育局負責的賽事,如全國武術散打錦標賽,這類賽事可稱為『官方賽事』;另一種是由國家體育總局委托企業承辦的商業賽事,比如中泰爭霸賽。每到年末,武管中心會將次年的商賽計劃列表,有意承辦的企業便會前來洽談。現在的商業比賽數呈逐年增多的態勢。陳國榮說,武術散打類商賽的承辦方必須有法人資質,武管中心還會對其承辦經驗及企業形象做綜合考量,纔能定奪。比如本次中泰爭霸賽的承辦單位———廣州我能體育發展有限公司,是專門承辦武術對抗類賽事的經紀公司,『這樣的公司在全國不超過5家。』據業內人士透露,一場國內商業賽事一般投入100萬至200萬元,國際商業賽事要200萬至500萬元。
承辦企業的錢都花在哪裡?據陳國榮解釋,他們的成本主要分三塊:在總成本中,給武管中心的轉讓費(承辦費)一般不到三分之一;運動員出場費、差旅費及場地租賃、器材等費用佔三分之一左右;宣傳費用的數額起伏較大,視承辦單位的運營方案而定。陳國榮總結說,承辦企業的收入一般也分為三部分:賽事冠名收入可能佔一半;門票收入可能佔三分之一,剩餘的就是雜七雜八的小頭,『比如賽場廣告牌、秩序冊廣告、獎杯冠名等。』這三部分之中,最重要的就是賽事冠名,『解決了這個,承辦方基本穩賺。因此投資風險不大,賺不了也能保本。』
本次中泰爭霸賽的主冠名商是佛山當地企業『佛山陶瓷』,冠名金額更被視為最高商業機密而從未透露。但從目前來看,票房收入的100多萬元根本不夠成本,而比賽最終能夠賺錢,佛山陶瓷肯定『出血』不少。
轉播方 聞著娛樂味道就來了『當初聽說湖南經視賽前主動來找我要轉播權,我第一個感覺就是受寵若驚!他們太娛樂了,每分每秒都在想娛樂。這是我要的感覺。』徐叡昨天在談起和湖南經視傳奇般的合作時依然興奮異常。
若乾年來,湖南經濟電視臺在國內電視界有著『全國觀眾看湖南衛視,湖南觀眾看湖南經視』地說法,《還珠格格》、《天天向上》等節目號稱『娛樂了整個中國』,這次由他們來包辦中泰爭霸賽的節目制作和播出實在讓人大跌眼鏡。該臺負責本次賽事制作的相關人士昨日表示,為了能夠順利地與本次中泰搏擊戰合作,從最初設想參與到最後與賽事主辦方達成合作意願總共用時不到一周時間。之所以在短期內雙方能夠形成合作,『關鍵是因為大家對於娛樂與觀眾需求認識的高度統一』。
而在徐叡的眼中,湖南經視純粹是聞著娛樂的味道就來了,『我們的比賽有些娛樂的跡象,這吸引了他們,他們夠娛樂,我們也要夠娛樂,這纔合拍。』他表示,娛樂是所有注意力經濟產品的外殼(包括電視平臺產品),『很多年以來,我們這些運作賽事的人都在說要將賽事娛樂化,這個時候有個最專業的電視娛樂專家要求合作,我注定無法拒絕。而實際上,有了湖南經視的參與,我們的比賽在影響力上也有了很大的提昇。』
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