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程軍:是,常規來說職業球手到任何球場去打球都是免果嶺費的。在我們天安假日小朋友打球也是有優惠的,果嶺費也就一百多塊錢,在航港小朋友的果嶺費也是兩三百左右。
環球高爾夫:天安假日和澳洲教練的合作怎麼樣?程軍:他長期在這裡教學,主要是為了球手的提高,針對職業球手為主,還有一些有潛質的業餘球手,當然也會接受業餘球手或青少年朋友。但是我們沒有刻意去做這方面的宣傳,沒有做太多的商業操作。我們主要是希望幫到那些比較好的選取手,幫到沒有錢、沒有條件學球的選手,鼓勵、幫助他們學好高爾夫。
環球高爾夫:你的經營理念是什麼?程軍:每個人的概念不一樣。國外有很多好的模式。中國有中國的管理模式。球場管理方面我見得也比較多。很多好的模式在中國不是很適合。中國的管理模式學的是日本的模式,因為很多球場都是日本投資的球場嘛,這種模式適合於亞洲,長期發展來說是不太適用的。因為以後人員工資、成本越來越高。而高爾夫這個運動本身就是一項很自我的運動,不需要太多的商業化或服務性太強的東西。像今天的東方球場,一個組只跟一個球童。因為國外很多歐美國家的球場是沒有球童的,都是自己拉著包或者自己開著球包去打球的。我想這種現象會慢慢改變的,但現實很難改變,畢竟中國打球的人依賴性比較強。現在享受高爾夫的大多都是有錢有時間的人,普通人打得多但是佔的比例還比較小,改變還是需要時間的。
環球高爾夫:等於你現在的管理也是在實踐你的想法。天安假日的定位是什麼?程軍:我們是半會員半開放式。我們的經營理念是面向整個市場,無論是高層人士還是普通老百姓,而不是說只是面向某個階層的人。我們的價位也是有彈性的,不同時期、不同季節、不同時間段都有不同的價錢,適合不同的人群需要。國外也有很多的經營模式,每個時間段的價錢都是不一樣的。比如早晨七點開球或九點開球價位是不一樣的,周末也會有一段時間是空閑的,可以相對降低價位。這樣可以適合不同的人,讓高球愛好者可以根據自己的承受能力來選擇不同的時間段來打球。比如周末人比較多,有錢人打球比較多,價格比較高;而周一、周二人比較少,價錢也比較低。對一些打球人員來說,包括白領,他們的時間比較固定,周末要打球,還是有不同的時間段可以選擇。像南方中午以後打球的比較多,北方都是集中在八點到十點比較多,那他就可以選擇下午場甚至夜場,價錢相對就會比較便宜。
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