|
||||
品牌成功,源於體系
品牌可以帶來暢銷、長銷和高價銷。品牌又是球會的經營核心。到底如何纔能做好品牌呢?
有關品牌的四個核心觀點是任何產品和企業在做品牌規劃以及管理方面必須要重視和做到的。只有從認識上突破,從行動上實踐,纔能創造保證高價值和高銷量的品牌。
首先是品牌按鈕論,品牌按鈕論是指品牌是一種企業與消費者關系的總和,是聯結企業與消費者的紐帶,品牌是唯一引導消費者行動的按鈕。按鈕是指能夠撥動消費者心弦的那個關鍵點和核心,是最能夠觸動消費者的情感和引發消費者情感共鳴的關鍵,也是消費者選擇這個產品最為關鍵和核心的要素。例如,勞斯萊斯的按鈕就是最成功人士的選擇,哈根達斯的按鈕就是送給最愛的人。任何一個品牌只有找到了和目標客戶相溝通的這個按鈕,纔能引爆客戶的需求,和促成客戶的購買和選擇以及品牌偏好。
其次是品牌核心論。品牌一定是以消費者為核心,以市場為導向的,消費者是品牌的核心。品牌要以消費者為起點,要以消費者的需求為核心去規劃,只有滿足了消費者的需求,建立了和消費者的關系,纔是一個成功的品牌。消費者是品牌的核心。
品牌價值統領論。品牌是一切企業行為的統領,以品牌價值統領企業經營價值鏈,特別對於高附加值的產品,尤其是高爾夫行業更是如此。要以品牌為核心,去規劃球會的會籍產品、銷售渠道、會員服務、經營、管理等各個層面,保證從體系上支橕品牌的價值。
同時,品牌規劃是一個完整的體系,從品牌定位到品牌傳播與管理是一環扣一環的系統工程,而不是簡單的做廣告,需要從品牌檢核到品牌發展規劃到品牌定位到品牌個性到品牌核心價值到品牌概念落地六大體系的完整規劃與實施。
智贏盛世,中國首家專注於高爾夫球會的專業品牌營銷諮詢機構,以品牌助推高爾夫球會發展。以品牌和營銷的力量幫助觀瀾湖創造了會籍年銷售10億、單次會議會籍銷售4600萬元的奇跡,幫助華彬莊園成功塑造了300萬元會籍卡價值,幫助陽江濤景突破了陽江非發達地區的資源瓶頸,解決了會籍銷售與人氣提昇的雙重矛盾……
請您文明上網、理性發言並遵守相關規定,在註冊後發表評論。 | ||||