球隊成績不好，外界分析原因時首先找的恐怕就是外援問題，對於天津隊也不例外。通過略顯周折的辦法，記者找到了一位在中國足協註冊的經紀人，雖然他今年和天津隊沒有業務往來，不過對於這個圈子有着精闢的認識，這位經紀人告訴記者：“現在外援真的是便宜沒有好貨色，在這個圈子裏沒有物美價廉的可能。”

　　並非不想做天津隊的生意，只是最近兩年俱樂部的投入並不大，這讓這位經紀人相當遺憾。

　　記者：今年天津隊的外援成色相當差，您認爲原因主要在哪裏？

　　經紀人：外援表現差主要是兩個方面：一是這位外援本身水平不夠，另外一個恐怕就是水土不服。在這個圈子裏，大家都相當清楚各傢俱樂部的投入情況，像天津隊對外援的投入不僅和山東、申花這樣的俱樂部沒法相比，就連和長春、瀋陽這樣的球隊都沒法抗衡。俱樂部要求肯定非常苛刻，因爲資金有限還希望能夠找到合適的外援，事實上歐洲和南美足球產業已經相當發達了，做我們這行的也相當爲難，因爲天津隊請外援的這點錢，根本就不可能找到水平相當出色的，除非撞大運。在這種情況下，我今年做生意的時候壓根就沒有考慮天津，因爲他們成績還算不錯，但又無法奪冠，所以不可能在外援投入上有太大預算。

　　記者：您的意思是指必須花費相當費用才能找到好用的外援嗎？

　　經紀人：其實球隊和你們媒體都清楚，找外援就好像撞大運一樣，即使能夠花得起錢請到名氣很大的外援，也未必會適應中國聯賽。去年山東請來了丹丘，具體價錢我就不說了，人家可是在歐洲都相當出色的球員。不過一年下來，丹丘在中國賽場的表現並不好，但是山東方面也沒有多說什麼，其實外援和中國聯賽存在一個能否順利嫁接的問題，就好像你們當年找來的托夫丁，能說人家水平不夠嗎？要知道托夫丁前後可是花費了將近40萬美金，天津這個賽季沒有一名外援身價能超過他，所以說表現不好也是正常的。

　　記者：天津球迷至今認爲馬拉是最成功的外援，但他無法在西甲立足，這說明適應中國聯賽的不一定是高水平外援？

　　經紀人：不能這麼說，據我所知當年天津引進馬拉的價錢相當可觀，他的比賽我也看了幾場，確實相當出色。馬拉回到歐洲後一直在東歐聯賽中踢球，這也說明中國聯賽降低了他的競爭力，當年他鬧着回國的時候，經紀人做了很多工作，甚至許諾更高的薪水。馬拉其實也知道，在中國聯賽踢久了就廢了，這說明高水平外援在中國踢球完全是爲了錢，如果在這個方面還斤斤計較的話，人家憑什麼來中國聯賽踢球啊？在歐洲，中國足球的名氣根本無法和日韓聯賽相比，有時候我們弄過來一名高水平的外援，那可是費了很多心血啊。

　　記者城市快報：這個賽季天津隊幾名外援前鋒的表現相當差，球隊也希望能夠找到身材高大而且技術細膩的前鋒，您認爲難度有多大？

　　經紀人：不能說沒有，只是就那點錢想完成這個目標，難度不小。以前我們多數是到東歐聯賽中去尋找外援，但是現在東歐聯賽的商業價值也相當高，各傢俱樂部也加大了投入，我們搜尋的目標越來越窄。有時候我們弄到水平還算可以的外援來中國試訓，俱樂部和教練拿到資料就問我們：爲什麼沒有國家隊經歷？爲什麼不是在五大聯賽踢球的球員？後來，我乾脆就不做那傢俱樂部的生意了，因爲他們根本就不懂歐洲足球的規則，我們費錢費力最後還要生氣。

　　記者：如果天津明年想聘請高水平外援，您認爲需要注意哪些方面？

　　經紀人：首先必須要能掏得起錢，否則一切都是白說。另外需要注意千萬別做一些花邊事情來譁衆取寵，例如今年有些俱樂部居然希望引進齊達內。我說的只是一個例子，事實上有些俱樂部哭着鬧着非具備國家隊經歷的外援不請，這只是一種炒作。在我們這種水平下，我認爲應該將注意力集中到東歐聯賽和足球強國的二級聯賽。至於南美足壇，我很少涉及，因爲不是很瞭解，而且隊員存在很大的不確定因素，歐洲足球纔是比較規範的，俱樂部也不容易看走眼。

　　在這位經紀人看來，俱樂部聘請外援不僅要注意提早動手，而且必須要正規，否則很容易吃虧。

　　記者：今年天津隊的外援奧里歐被認爲是水貨，你對避免吃虧有什麼建議嗎？

　　經紀人：據我所知，奧里歐的中方經紀人並沒有在中國足協註冊，所以有些方面就很難把握。現在有些經紀人都不太規範，所以也造成了外援市場比較混亂，他們關心的只是掙錢多少，至於外援是否符合球隊的戰術需要，很少有人去管。現在外援進入中國聯賽有很多途徑，而且大部分經紀人都沒有在中國足協註冊，這也造成了很多麻煩。事實上，經紀人不僅僅要完成轉會手續，而且要負責外援日後的情緒波動以及生活等問題，這也是很多外援都水土不服的原因所在。

　　記者：您今年在轉會市場上收穫如何？

　　經紀人：說實話，如今生意越來越難做了，我給兩支球隊做成了外援生意，不過確實沒有賺多少錢。按照國際慣例，經紀人做成一樁轉會或租借個案，將會獲得生意額(球員薪水及轉會、租借費的總和)的10%-15%作爲提成，問題是我們先期的投入很大。例如外援來中國試訓，機票以及住宿等等費用都是我們自己承擔的，現在經紀人這個圈子裏都公認虧損是不可避免的事情。以前我們將球隊到海外拉練當成副業來做，現在只能當成主業了，多少賺一點總比沒有生意可做好啊，這也是沒有辦法的辦法。

　　記者：事實上天津隊方面也反映，每年到中國試訓的外援水平都不是很高，您怎麼看？

　　經紀人：首先我必須說說中國職業球隊挑選外援的時間，那可都是歐洲聯賽踢得最激烈的時候，如果人家在球隊中佔據主力位置，沒有必要來中國踢球吧。而且那個時候南美聯賽處於間歇期，球員的狀態無法得到保證。中國球隊冬訓最要命的就是存在體測的問題，外援來到中國後根本無法進行戰術訓練。一般球隊現在都會到歐洲進行海外拉練，我們有時候費盡周折讓外援跟隨球隊試訓一週時間，如果這期間他表現不好的話，一切都是白搭，所以說感覺外援水平不高和時間安排有一定關係。

　　記者：現在球隊都要求外援必須接受試訓，您感覺聘請外援的最佳方法是什麼？

　　經紀人：我承認有時候提供的比賽錄像帶會有水分，所以球隊吃虧後現在都要求必須試訓，這是可以理解的。不過球隊方面也應該明白，有時候試訓的表現並不一定是真實的，何況時間那麼短。我認爲最好的方法就是俱樂部派人到歐洲聯賽現場觀摩，要求試訓也只是檢查這名球員是否存在傷病，至於必須試訓並不是合理要求，現在很多外援對於這點都非常反感，也是他們不肯來中國踢球的主要原因。

　　記者：您的意思是名氣越大越保險？

　　經紀人：不能這麼說，最簡單的例子就是今年申花的揚克爾，前前後後花了俱樂部50萬美金啊，就踢了半個賽季。我並不是說揚克爾不好，他可能還沒有適應中國聯賽就要回國了，只是壓力太大有時候不是好事。在揚克爾來了以後，那個拉米雷斯突然爆發了，人家其實是洪都拉斯國腳啊。中國有些球隊就是太重視名氣了，其實之前到現場看看外援的真實發揮一切都知道了。真正有名氣的球員不可能來中國，就那麼幾十萬美金，根本連工資都不夠。

　　簽約後如果無法融入球隊，依然會被認定是水貨，這讓經紀人也相當惱火，有時候現實很微妙。

　　記者：有時候提供外援給俱樂部，是不是針對外援存在意見上的分歧？

　　經紀人：這是難免的事情。大連隊有時候選外援水平還是挺獨到的，就是被送走的奧蘭多現在也能幫助浙江隊衝入中超。很多球隊選擇外援的時候都在蒙，他們不懂得什麼纔是好的外援，總是依靠價格等因素來蒙的話，根本不可能在兩三場熱身賽裏挑選出好的外援。最經典的一個例子，以前在被遼寧隊罵成水貨的尤沃夫，現在人家可是能在歐冠比賽中登場，而且表現很好，中國的職業球隊真應該好好反思一下。

　　記者：對於您來說，爲了讓外援簽約，是不是和俱樂部存在暗箱操作？

　　經紀人：這個問題太敏感了，我只能告訴你一點，現在如果哪個經紀人和俱樂部關係不好的話，根本就不可能做成生意。有時候確實需要和俱樂部官員搞好關係，不過也沒有外界想象的那樣，在外援引進時需要塞對方佣金。現在引援的錢都那麼少，如果都用於打點關係了，那我們還做不做生意啊。我給俱樂部的建議是，和熟悉的經紀人做生意有好處，這樣可以避免吃虧，因爲日後大家還要合作，在質量上多少都要考慮一下，否則日後就是斷了自己的財源。

　　記者：簽約一旦完成，經紀人就算是完成任務了吧？

　　經紀人：對於我們來說，其實工作纔剛剛開始。現在各傢俱樂部對於足球規律的把握還相當膚淺，外援一旦聯賽三五場不進球的話，就認定是水貨。其實足球是集體項目，需要集體的配合，這就是爲什麼有些教練感覺外援水平不如當時在歐洲踢球發揮好的原因。其實耶利奇的例子挺明顯，在廈門他踢得很彆扭，原因就是球隊本身實力很差，他到了賽季結束都沒有融入球隊。耶利奇也給我們經紀人留下了一個教訓，日後必須要考慮球隊實力，否則對於外援和球隊都是不負責的。

　　記者：您的意思是指外援不適應中國聯賽還有別的原因？

　　經紀人：這個圈子裏沒有祕密，今年各傢俱樂部都在限薪，但是對於外援沒有限制，所以很多時候外援難免受到妒忌。今年天津隊引援的投入真的不多，要知道聯城、瀋陽這樣的俱樂部投入都超過了100萬美元，幾乎佔了全年投入的一半左右。畢竟外援最後還是和中方球員一起踢球，如果存在妒忌的話，那麼外援的下場都不會很好。爲什麼揚克爾在申花隊表現不好，他的經紀人也和我說過，那就是根本就沒人給他做球。時間長了，再好的外援也會失去射門感覺的。以前的阿爾貝茨曾經被經紀人再三告誡要收斂個性，原因就是害怕引起別人的看法，即使這樣他最後也只能離開申花，有時候場外的因素讓人太費腦子了。

　　記者：按照您的說法，外援還是越物美價廉越好？

　　經紀人：根本就不可能有物美價廉的外援，你們天津選中的那個佐裏奇是運氣太好了，他的表現絕對超出了他的身價。我的意思是說在聘請外援之前必須考慮好到底是買什麼樣的外援，引進名氣大的外援也沒有關係，關鍵是如何處理外援和隊友之間的關係。以前包括很多外援，都在這方面吃了虧，奎瓦斯、托夫丁等等，他們沒有取得成功總不能歸結到水平不夠吧。總之，購買外援就好像賭博一樣，即使花到了那個價錢，也未必會請到合適的外援。今年長春隊的3個洪都拉斯外援表現都很好，關鍵是他們互相有個照顧，不過打包一起買過來是很多俱樂部都不肯接受的事情，這就是一種矛盾啊。

　　鋒線在經歷“後根偉”陣痛

　　本賽季天津隊外援形成一個鮮明的反差，佐裏奇依然還可以被稱爲後防的大閘，但是外援前鋒則像走馬燈一樣被更換。奧里歐、本內特和亨利的表現相當平庸，這讓天津隊上下也相當無奈，事實上除了自身水平原因，天津隊正在經歷于根偉退役後的陣痛。

　　天津隊依次讓奧里歐、本內特和亨利作爲主力中鋒，這3名球員的共同特點是，在個別場次出彩後馬上就歸於沉寂。

　　在今年聯賽開始前，佐裏奇的續約在情理之中，球隊也可以避免再去尋找高水平防守球員的工作。倒是在於根偉退役後，尋找一名高水平的外援前鋒成了最迫切的任務。在這個賽季的比賽中，天津隊依次讓奧里歐、本內特和亨利作爲主力中鋒，這3名球員的共同特點是，在個別場次出彩後馬上就歸於沉寂。使用奧里歐本身就是相當錯誤的，在巴西國內他一直踢後腰位置，在前鋒位置上雖然擁有高大的身材，但是他並沒有找到射門感覺。此後奧里歐分別出現在了後腰以及前腰位置，但表現依然存在較大不足，最後幾輪聯賽只能被擱置到替補席上。對於這名外援，球隊上下都相當失望，天津隊並不需要一名兢兢業業騷擾對方防線的球員，而是要找到一位類似於根偉式的角色。於是，球隊先後找來了本內特和亨利，兩名球員比奧里歐更像前鋒，但是依然距離要求所去甚遠。

　　本內特在個別場次表現得相當出色，他的策應以及跑位一度激活了天津隊其他進攻球員，讓外界也看到了希望。不過一旦隊友無法給本內特支持，他的問題也開始顯現出來，由於年齡和身體原因，本內特根本就無法在對抗中佔得任何便宜。亨利甚至還不如本內特搶眼，他在鋒線上的威脅作用並不是很大。這3名外援的失敗導致了天津隊聯賽後期的進攻能力開始退化，一旦定位球威力無法顯現出來，外援的問題就變得更加嚴重。和去年同期的穆恩古尼相比，在身體、意識以及配合方面，3名外援都有着很大的差距。有了這種比較，天津隊這個賽季的外援選擇顯然是失敗的，如果沒有佐裏奇還算穩定的發揮，外援的作用甚至可以忽略不計。連續幾個賽季，天津隊在進攻球員的選擇上都相當失敗，原因就在於標準過於苛刻，馬拉當年進球數量雖少但是在中場的策應和跑動相當有特點，從這個意義上來說，本賽季3名前鋒外援幾乎毫無特點可言。

　　由於整個賽季都在更替外援，天津隊很難能夠形成一套固定的前鋒組合，這對於球員的心態也會產生一定的影響。

　　在於根偉退役後，天津隊的前鋒線球員集體低迷，曾經被看好的張爍由於升級爲“主攻手”變得壓力重重，直到聯賽將近結束才找回感覺。事實上，沒有一名本土球員能代替于根偉，由於沒有人回撤策動以及突破，前鋒線的威脅已經大大降低。在這種背景下，外援的期望值被大大增大，一旦發現這名外援只是純粹的前鋒球員時，失望是不可避免的。天津隊3名外援前鋒中，本內特是表現最好的一位，但是他的單兵作戰能力不是很強，一旦天津隊需要個人英雄主義的時候，本內特根本無法派上用場。在目前的天津隊中，前鋒還擔負着組織進攻的責任，由於中場囤積衆多工兵型球員變得創造性不強，這也是前鋒球員爲何得不到支持的原因所在。

　　由於整個賽季都在更替外援，天津隊很難能夠形成一套固定的前鋒組合。從張爍和奧里歐組合到最後毛彪和亨利組合，幾乎沒有任何磨合的時間就會改變，這對於球員的心態也會產生一定的影響。在本土前鋒表現平庸的背景下，賦予外援前鋒的任務實在太沉重了。外援融合球隊深度不夠也是主要原因，佐裏奇和中方球員的交流是他成功的因素，但是在奧里歐和亨利身上，很少看到這種情況。如果說佐裏奇在後場還可以利用個人能力來表現的話，那麼前場進攻球員必須要有足夠的默契程度，尤其對於兩名前鋒來說。從大多數比賽中可以看到，一中一洋的前鋒搭檔完全沒有互相牽扯的作用，這也喪失了雙前鋒的意義。考慮到這些因素，外援前鋒註定很難取得成功，況且幾名外援的水平還相當一般。