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這個夏天,北京球市因為皇馬和曼聯這兩大豪門球隊的接踵而至變得火熱。從純競技的角度來說,無論是皇馬還是曼聯都沒有與中國球隊過招的理由,所有的一切都是看在錢的份上。說皇馬出工不出力也好,說曼聯很職業地對待比賽也好,別忘了他們中國行的根本目的都是為了一個『錢』字,只不過因為兩大豪門的經營策略不同,纔使他們此行給人留下了迥然不同的印象。實際上二者之間並無本質的不同,只要他們的價值依然堅挺,市場就會繼續接受他們,而皇馬也不會因為這次中國行受到非議而貶值。
出發點決定態度差異
對待比賽的態度是兩支豪門球隊本次中國行的最大不同。皇馬財政狀況一直欠佳,而且收購羅比尼奧又要花費一筆巨額資金,因此皇馬的環球之旅最主要的目的就是盡可能地多收銀子。在北京的短短幾天內他們排滿了各種商業活動,在這種情況下,球隊很難得到充分的時間准備比賽,球員當然也不會對這種純商業目的的作秀賽事投入全部注意力。
而曼聯從一開始就努力淡化比賽的商業色彩,俱樂部官員多次說明:曼聯的亞洲之行是非常重要的季前熱身,球員必然會在比賽中努力表現爭取下賽季的位置。曼聯的確沒有食言,球員為比賽做了充分的准備,比賽的過程也證明了曼聯認真的態度。
球星魅力 皇馬遠超曼聯
雖然都是頂級球隊,但皇馬和曼聯在影響力方面還是體現出了很大差別,皇馬憑借眾多人氣巨星在這方面超出曼聯不少。
曼聯雖然也有魯尼、小小羅這樣的頂級球星,但他們還處在成長期,尚未達到巨星的程度。而皇馬則不然,貝克漢姆、勞爾、羅納爾多等人都是成名已久的超級巨星,他們的一舉一動在世界各地都能引起球迷的瘋狂,他們的存在讓皇馬的影響力在足壇無人能及。
賽事組織 曼聯井井有條
皇馬和曼聯兩場比賽的賽事組織也有很大不同,皇馬的比賽由中國公司高德承辦,而曼聯的比賽則是IMG(國際管理集團)運作的產物。總體來說,曼聯的比賽從籌備開始用了將近一年時間,准備更加充分,各項活動組織得也更加規范,為球迷和媒體提供的服務也更加周到。
曼聯在北京期間,各項活動基本上都能夠按照計劃按時進行。而皇馬的一些活動則隨意性很大,活動取消、推遲幾乎成為家常便飯。
在曼聯的賽前訓練結束之後,主辦方組織了曼聯的鐵杆球迷同球員合影,而曼聯球員、教練都盡力滿足球迷的簽名要求,不少球員甚至直接走到看臺邊為觀看訓練的球迷簽名。主教練弗格森更是以身作則,在訓練結束後滿足了數十名球迷簽名合影的心願。
皇馬球星雖然在內心裡希望盡量滿足球迷的願望,但他們並沒有得到合適的機會,在京期間,他們的時間幾乎被商業活動排滿,不可能拿出專門的時間像在美國那樣為球迷簽名留念,有限的幾次和球迷接觸的機會也顯得來去匆匆。
在為媒體提供服務方面,IMG也要高出一籌,賽前的比賽發布會、球員和俱樂部官員采訪都安排得很有條理,而且沒有隨意更改、延誤的情況出現。
商業策略 各顯其能
在比賽之外,兩家俱樂部也利用北京之行的機會在商業方面有所動作,但他們的方式和策略完全不同。皇馬在這方面主要是和國安俱樂部進行合作談判,其次就是同贊助商之間的會面,尋求的是俱樂部之間以及與商家的直接合作。
相比之下,作為國際足壇經營最成功的曼聯,他們的商業拓展策略同皇馬完全不同,它更注重的是直接向球迷和消費者提供服務。據曼聯商業總監安迪·安森介紹,曼聯在中國希望啟動的是整系列的商業和服務,包括互聯網、手機服務、曼聯電視、信用卡、曼聯球迷俱樂部會員服務等等,這一整套計劃已經開始實施,在來京比賽之前,曼聯和中華網合作開通了曼聯中文官方網站,利用這一平臺,他們可以向中國球迷提供新聞、球迷俱樂部、紀念品、手機短信、彩信、圖鈴下載等服務。
國內俱樂部應博采眾長
過分貶皇馬褒曼聯沒有太大意義,國內俱樂部倒是應該從兩大豪門的不同經營策略中學到一些東西。其實,皇馬與國安合作給國內俱樂部帶來了一個嶄新的發展思路。而在經營管理上,曼聯更值得學習,以球迷為本,專業化地做好各種基礎工作,應成為國內俱樂部的追求。
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