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當CBA中惟一盈利的宏遠俱樂部都自豪地對外宣稱他們的球員沒有經紀人時,體育經紀人這個上世紀20年代已經在美國誕生的職業,在中國,在CBA中,卻成為一個異常尷尬的頭銜。
『這一切都像是一場戰斗,非常非常困難!』27歲的高雷這樣形容自己的工作,他說自己在最苦惱的時候,甚至想過不乾這一行了,『我都考慮過是不是可以去當個記者!』
他的職業是籃球經紀人,他的合作人或者說是領導叫夏松,因為成功運作了王治郅、巴特爾登陸NBA,並以一己之力將無名小子薛玉洋成功推上NBA秀場,一舉成為籃球經紀人中的明星。然而背靠著這樣一棵大樹,高雷卻時常感到困窘迷茫。在采訪結束時,記者說還要去訪問其他一些經紀人,高雷說,『去吧,他們一定像我一樣,在戰斗,在掙紮!』
『人口販子』或者『漢奸』
其後的采訪印證了他的說法,包括姚明的中方經紀人陸浩在內,都體驗著體制桎梏下的無力。一如高雷所言,『我們現在能為我們的球員做的,微乎其微!』
夏松、高雷、陸浩都是中國籃協首批注冊經紀人,更確切地說,他們是迄今為止惟一一批在籃協注冊的經紀人。2002年5月,他們一同在北京參加了中國籃協舉辦的第一次,也是惟一一次經紀人資格考試。報名的一共有15個人,夏松的考號排在第一個,號碼是0301,而高雷、陸浩緊隨其後,這個號碼後來也成了他們的經紀人資格卡的編號。
考試內容並不復雜,15個考生全部通過,其中年齡最小的馮凱利在考試當年甚至還是一名大四學生。考試通過之後,中心開始為他們辦理注冊手續,要求每人交納10萬元的保證金,有三個人因為這個打了退堂鼓,於是中國籃協首批注冊經紀人的人數為12人。當年年底,供職於上海紛華體育經紀公司的袁剛和大學畢業落足於江蘇江陰企明體育經紀公司的馮凱利籌措到了保證金,中心為他倆補辦了注冊手續。
領到經紀人資格卡之後,14個人各自開始了自己的創業之路。夏松因為自由穿行於NBA與CBA而聞名,陸浩則因為成為姚明的中方經紀人備受關注。除此之外,天津中體經紀管理有限公司的孫立平和北京亞特拉斯體育文化發展公司的郭麒麟也各有代理中國男籃和中國女籃商業賽事的大手筆。
然而更多的人沈寂無名,甚至有人自注冊之後從未有過任何經紀活動,2004年年初,北京的兩位經紀人向中國籃協提出申請,主動要求放棄經紀人資格,退還10萬元的保證金。
組織商業比賽、為球員尋找商品代言、幫球隊尋找外援,是籃球經紀人的主要經紀范疇。而作為籃球經紀人活動之首的『國內外球員、教練員轉會』,他們的操作空間極其有限,這也正是大多數經紀人的苦惱之處。
盡管目前在中國籃協注冊的男女成年俱樂部隊已經多達54支,但球員的自由流動依然非常有限,並且無論是長期轉會或者是臨時轉會,俱樂部或者球員本人都沒有找經紀人幫助談判的意識,全都是直接聯系。有的時候甚至連球員本人也無法把握自己的未來,2003年薛玉洋在與星際公司簽定了代理合同之後,他的經紀人夏松和高雷卻無力把握他的去向,眼看著新疆廣匯用金元政策同他的母隊河南男籃之間達成交易。
這件事情給年輕的經紀人高雷極大的挫敗感,『球員不能決定自己,他想去哪裡,由不得自己,而我們除了為他提供一些信息,幫他做一些利弊分析,也完全不能把握他的方向和命運』,高雷感嘆自己除了能給球員拉來一些贊助合同,幫他們掙點錢之外,『在球員的事業發展上,無能為力!』
和多數經紀人一樣,在國內球員經紀范圍有限的情況下,高雷和夏松的大宗業務來自外籍球員的轉會代理,這一點讓高雷有點郁悶,在星際公司成立之初,夏松和他一起為公司發展做遠景規劃,『給俱樂部找外援從開始就不是我們的主業,但是現在它的確是公司經濟來源的一個重要部分。』公司成立4年來,經他們介紹來華試訓的外援人數超過了60位,他們在這四年裡簽約的本土球員卻只有巴特爾、李楠、唐正東、薛玉洋、莫克5個,而這個陣容卻已經算得上是國內球員經紀代理的豪華陣容了。
這五個人裡,巴特爾和李楠因為在各自的俱樂部中已經有一定的地位,『自己能做主』,簽下來非常順利。在與江蘇小將唐正東簽約的時候,整個過程非常艱難。高雷說這很正常,『在俱樂部眼中,經紀人好像就是來掙錢的,他們永遠盯著你做的某一件損害他們利益的「壞事」,而不會看到你所做的一千件好事!』
而對於那些想在職業生涯裡有所作為的年輕球員來說,跟夏松或者是高雷簽約,代理一兩個廣告,多掙幾個錢並不是他們真正的目的,『NBA』纔是夏松的金字招牌。也正因為這個,構成了俱樂部與經紀人之間的復雜關系,一方面俱樂部要依靠夏松的海外關系尋找到理想的外援,另一方面,他們也時刻提防著夏松撬走本俱樂部的優秀年輕人,鼓動他們去NBA發展。在私下裡,甚至有一些俱樂部負責人把夏松等經紀人稱做『漢奸』、『人口販子』。
這種敵視和防范,高雷說自己都能夠感受到,夏松也應該是心知肚明,因為這些責難和實際工作的障礙,高雷一度甚為苦惱茫然,『我找夏松談,希望他給我一個答案。』結果夏松沒有給出答案,『他說了一些什麼話,反正不是我要的答案,我索性就忘了他說的那些話,繼續這樣茫然地做著!』
在地下默默經紀著
陸浩則表示姚明是他最大的一單生意,『無論是從經濟收益還是從社會影響,都可以這樣說。』但是更多的時候,他不能靠給球員做經紀人來支橕公司。
在他的名片背面,寫著他們公司的業務項目。『職業俱樂部優秀運動員經紀代理』只是其中一項,且不是排在最前面的一項。排名第一的是『體育賽事推廣』,之後是經紀代理,接下來還有『土耳其人造草中國總代理』、『塑膠運動場地鋪設』等等。
在他手中,除了姚明之外,還代理著幾位籃球運動員,他說不方便透露他們的名字,『球員中,還沒有這個環境。除非是你要出國,否則在國內,你要找了經紀人,人家就會用那種口氣對你說,「找了經紀人了哈!」』
拋開與國內客戶的『地下關系』不談,還有讓人窘迫的狀況。『很多中國球員不明白,我找經紀人乾什麼,經紀人能給我帶來什麼?』在公司裡負責國內球員代理的高雷有同樣的苦惱,他說在公司成立之初,他們的設想是把國內頂尖的球員全部都簽下來,『但是後來你會發現,即便你把他們都簽下來了,如果你不能為他們做什麼,又有什麼意義呢?』
陸浩說造成這個狀況的一個重要原因是體制,這一點作為經紀人的他們無力改變,只能等待。曾在中國特色的體育體制中成長,成年後又在中國特色的經濟環境中歷練,了解給了陸浩一份平和冷靜。這樣一個冷靜客觀的人,談起籃球人纔市場的放開和繁榮時,自然不會做漫無邊際的暢想,有的只是一份務實和堅定。『足球已經有一種說法了,以後符合條件的,都不再進行摘牌,而是直接由經紀人運作,為他們協調與俱樂部的經濟關系。如果這樣的話,球員經紀這一塊兒市場就大了!籃球職業化的程度不如足球,但是這個趨勢應該是相同的,需要時間就是了!』
高雷說自己也同樣渴望著籃球人纔市場的變革和開放,希望有一天,自己所代理的球員能夠自由選擇去向,『去他真正想去的球隊,為自己打球!』到那時,他說自己的工作會更加簡單、職業!
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真的假的?你也叫高雷啊~~~呵呵~~~好玩誒
真的假的?你也叫高雷啊~~~呵呵~~~好玩誒