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如果不出意外,西門子公司將於近日和中國足協正式簽約,冠名贊助中超聯賽。據悉,雙方最終簽訂的是一份效益和費用緊密掛鉤的浮動合同,西門子強調必須通過中超聯賽使其品牌曝光率達到60%。中國足協只有達到要求,纔能得到贊助費的上限800萬歐元,否則只能得到下限400萬歐元。
中超收入不一定比甲A多
西門子冠名中超的消息早已人盡皆知,而西門子公司和足協屬下的福特寶公司的談判早在去年8月就已開始。究竟是什麼原因使得雙方遲遲無法簽約呢?據悉,主要是因為西門子方面提出了非常細致和嚴謹的商務條件,讓福特寶處於非常困難的境地。
針對中超贊助合同,西門子提出的核心要求是『西門子品牌在中超聯賽的曝光率必須達到60%』。所謂品牌曝光率包括五大具體方面,其中最主要的有西門子標志的廣告出現率,特別是在全國性電視轉播中的出現頻率;收視人群累計必須要達到5300萬;收視比例也必須要達到相應要求。
按照西門子多年贊助足球的慣例,公司已經委托它的長期合作伙伴國際足球信息數據調查公司來了解相關數據,而這家在國際體育贊助領域中赫赫有名的IFM公司已經把具體調查工作委托給央視索福瑞來操作。電視數據調查專業人士昨晚向記者解釋:『以足球比賽電視廣告出現率而言,60%的含義就是90分鍾比賽中要有54分鍾的鏡頭包含有西門子的品牌標志,這是一個非常嚴格的要求。』更有知情人士認為:『以中超聯賽目前的水准,能夠真正實現的收入恐怕不會比甲A增加多少。』
按照合同要求,如果西門子的所有贊助需求都被滿足,那麼它將全額支付上限800萬歐元的贊助費用,如果它的贊助需求未被滿足,則會按照合同要求扣除相應費用。同時合同遵循的是1+2模式,如果雙方第一年的合作順利,那麼就優先簽訂後兩年的合作合同,贊助費用會按一定比例上浮。
短信業務阻礙央視轉播權
和此前外界了解的不同,西門子公司在談判中並未明確要求必須中央電視臺轉播,而是提出了『全國性電視直播』的概念。但由於種種原因,沒有中央電視臺參與的『全國性電視直播』,其水准自然會被贊助商打上折扣。
因此在中超冠名贊助談判緊張進行的同時,有關電視轉播的商談也一直在積極進行之中。在談判中,已經買斷三年電視轉播權的文廣集團顯示出非常積極的態度,而中央電視臺方面也表示出濃厚興趣。文廣方面甚至表示『可以由央視方面率先挑選比賽場次,然後再由文廣挑。』但一個突如其來的意外卻使雙方的合作至今擱淺。
央視體育中心和8006手機短信簽訂了合作協議,但作為主打手機產品的西門子公司肯定無法容忍自己的獨家贊助權益受到損害。
央視體育中心和8006手機短信已經成為長期戰略合作伙伴,這項合作據說能使央視方面增加6000萬元左右的收益,同前景並不明朗的中超相比,這樣一份收益肯定更值得考慮。因此央視和文廣方面至今還沒有達成轉播中超的協議。
為了能夠達到贊助商的要求,福特寶和文廣方面只能積極聯系各地方電視臺,以提高傳播和曝光率。知情人士表示,目前已經達成轉播意向的地方電視臺接近20家,但還沒有一家最終簽約,都等著最後時刻殺價。
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