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中國足協曾經勾畫過這樣一個美好的中超藍圖———將中超的整體電視轉播權及部分的商務開發權由中國足協打包出售,然後給各中超俱樂部分紅,最終每支中超俱樂部將從中國足協手裡取得1000萬元人民幣的分成。現在距離中超開賽的時間越來越近,但中國足協在中超商務開發方面卻遭遇到了種種難題,尤其是整體電視轉播權問題使足協面臨進退兩難的境地。
5000萬『賠本賺吆喝』
中國足協以5000萬元人民幣的價錢將中超的電視轉播權出售給上海文廣集團而不再賣給中央電視臺,這在去年曾經是一條極為轟動的新聞。消息轟動,一是因為出售電視轉播權賣出了天價5000萬元人民幣,二是中央電視臺不再轉播中超聯賽。
雖然中國足協將電視轉播權賣出了天價,但從現在情況看,卻可能遇到球迷每輪只能從上海衛視看到一場中超比賽的局面,因為,各地方電視臺可能因價格問題而放棄轉播。
據業內人士分析,從經營上來說,上海文廣集團只有將5000萬元的轉播費用轉嫁到欲轉播中超的各地方電視臺身上纔能賺回成本。中超聯賽每輪6場比賽,全年共計22輪132場比賽,5000萬分攤到每場比賽的轉播費用就是近40萬。以北京電視臺為例,去年他們以100萬元人民幣的價錢從福特寶公司取得了全年的電視轉播權,而今年如果要從上海文廣集團購買電視轉播權就要付出300多萬元,是去年的三倍多。北京電視臺從轉播中超的電視廣告中,很難掙回300萬,電視臺一般來說不會賠本轉播中超,可能出現的情況就是放棄。而花5000萬購買電視轉播權的上海文廣集團,本身又必須要依靠各地方電視臺提供電視信號,北京電視臺要價是:每出動一次電視轉播車就要50萬。如果以這個價錢來算,一年11個主場就是550萬,照此算賬,上海文廣集團可就賠大了。
雖然中國足協高價出賣電視轉播權的想法很好,也符合市場規律,但是,中超聯賽畢竟不是歐洲五大聯賽。而且目前中超聯賽的電視轉播還沒有形成市場,還要完全靠贊助商提供資金。按照國際慣例,中國足協出售電視轉播權必須向客戶提供公共的電視信號,但現在中國足協本身又沒有這個能力,還要由上海文廣集團自己到各地方電視臺搞定。所以說以目前的足球環境來看,5000萬的電視轉播費的確是個天價,上海文廣集團要經營這個轉播權,盈利難度極大,很可能出現『賠本賺吆喝』的局面。
西門子:沒有央視就不簽約
目前中國足協已經為中超聯賽確定了一個主贊助商和八個合作伙伴的商務開發模式,作為回報,主贊助商將從中超聯賽的六個主場獲得4塊廣告牌,而八個合作伙伴各得到2塊廣告牌。但到目前為止中超主贊助商還沒有確定,而八個合作伙伴也只有一家與足協簽約,另外的商務開發就只有一個與歐洲銀方集團的幾百萬美元的合同,由他們代理汽車、飲料等行業的商務開發。
自從2002年百事可樂退出以後,西門子以一年600萬歐元的價錢接手甲A聯賽,與百事可樂1400萬美元的贊助費相去甚遠。
今年中國足協給西門子開出的條件是贊助中超每年1200萬至1400萬美元,合同期為三年,但到目前為止西門子仍未與中國足協簽約。目前主要的問題是,西門子要求必須由中央電視臺來轉播中超聯賽,否則他們不會與中國足協簽約。據業內人士透露,西門子曾做過一次市場調查,發現球迷對足球比賽的了解60%來自於中央電視臺的轉播,還有相當多的部分來自於《足球》報等專業報紙媒體。現在中央電視臺不轉播中超,而中國足協又在『封殺』《足球》報,沒有兩大媒體的支持,西門子與中國足協的簽約也無限期地拖了下來。
據知情人士透露,為了能與西門子盡快簽約,中國足協將會對中央電視臺進行妥協,甚至可能讓中央電視臺免費轉播中超聯賽。但這樣一來,上海文廣的5000萬合同就得告吹了。中國足協對中超俱樂部一年1000萬的分紅『承諾』是非常誘人的,但最後是否能夠兌現,現在看來仍然是很大的一個問號。
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