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中國職業足壇最成功的經營者、前上海申花俱樂部董事長郁知非對本報記者說,從他1999年成功運作曼聯訪滬比賽的經驗可以預計,在皇馬之行掀起中國足壇久違了的一個高潮之後,中國足球界應該做好過苦日子的思想准備。
郁知非說:『當時比賽場內的廣告牌,40萬一塊賣得很火。但後來我就想,有些廠家一咬牙把錢花在這場比賽上,也就不會再花在我們的聯賽上了。』當時申花曼聯之戰場內廣告牌一共40塊,申花只出售24塊,僅僅門票一項,就賣到1600萬元。驚人的商業成功,被郁知非把原因歸結為最初談判的成功。
當時申花並沒有用付保證金的形式吸引曼聯,『最初開始談判的時候曼聯也是獅子大開口,開價就是100萬美元,我們當時對國際市場的行情也有所了解,沒有這個價位的。而且曼聯看重中國市場,他們打入中國市場的心情比我們請他們要更為迫切。結果最後談下來的價錢是35萬美元。我回上海後就找到曼聯的胸前廣告贊助商夏普,問他們是否願意贊助這場比賽。夏普同意出資35萬美元,就這麼解決了,比賽賺的錢就是我們的了。曼聯的另外一個商業合作伙伴百威又出20萬美元贊助,這已經是我們的盈利了。』
郁知非認為,這次皇馬中國之行各方反應收費太高,主要是最初談判時被皇馬佔了便宜,成本一旦過高,為了確保盈利或者不虧本,後期操作的價碼肯定會提高。
『其實,像皇馬這樣的俱樂部,做夢都想佔領中國市場,但他們也知道不可能一蹴而就,殺雞取卵的事按照他們的商業頭腦是不會去做的。』
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