近期，中國網球公開賽與國際汽聯F4中國錦標賽珠海站賽季相繼落下帷幕。賽場上，運動員們突破極限的拼搏姿態，與東鵬飲料“拼搏、奮斗”的品牌內核高度契合。作為深耕消費市場的民族企業，東鵬飲料以多品類戰略為支橕，旗下東鵬特飲與東鵬補水啦雙引擎驅動，在體育營銷與多元場景營銷領域實現均衡布局，既傳遞了品牌精神，更助推2025年上半年營收107.37億元、同比增長36.37%的亮眼業績。

　　體育營銷：雙品精准卡位，共築精神共鳴  

　　東鵬飲料通過“東鵬特飲”與“東鵬補水啦”兩大產品線，在體育營銷領域實現差異化布局。東鵬特飲專注能量補給，對接高強度競技場景；補水啦則主打專業補水，覆蓋多元運動場景，兩者形成互補之勢。

　　東鵬特飲深耕專業競技賽事，2025年以獨家冠名贊助商身份參與支持國際汽聯F4中國錦標賽。通過賽事直播、現場展示及選手互動，精准觸達追求刺激與品質的高端消費群。在大眾體育領域，作為廣東省足球超級聯賽官方指定功能飲料，東鵬特飲不僅為球隊提供能量支持，更走進各大賽區看臺，為球迷的吶喊助威注入活力。

　　此外，東鵬特飲的賽事矩陣還深入到電競這一新興體育賽道。從早期贊助NESO賽事、攜手RNG戰隊，到成為KPL官方指定飲料並推出王者榮耀聯名產品，再到2025年與PEL達成戰略合作。通過賽場補給、粉絲活動與IP衍生品，深度融入電競文化，成功塑造“電競能量伙伴”形象，無論是選手賽場突破，還是粉絲熱情支持，其都以專業能量支持成為連接賽事、選手與粉絲的重要紐帶。

　　東鵬補水啦則以“運動補水專家”定位，專注電解質補充需求。2025年成為杭州網球公開賽官方指定電解質水、2025中國網球公開賽唯一指定電解質飲料、蘇迪曼杯世界羽毛球混合團體錦標賽官方指定電解質飲料等，全程為運動員提供專業補水支持。在青少年與潮流賽事中，產品覆蓋NYBO青少年籃球公開賽、BSK籃球爭霸賽、CHBL中國高中籃球聯賽、斯巴達勇士賽等多個場景，傳遞“盡情流汗，痛快補水”理念。

　　場景營銷：雙品多維滲透，搶佔用戶心智  

　　基於深度的場景洞察，東鵬特飲與東鵬補水啦在影視、綜藝、出行等領域協同發力。東鵬特飲聚焦“累了困了”需求，2025年通過《北上》《烏雲之上》等影視作品的自然植入，塑造“奮斗者能量伙伴”的形象。其中《北上》獲得CVB平均收視率3.615%，在愛奇藝平臺熱搜超7494個，“喝東鵬特飲看北上”成為網絡熱詞。

　　基於對不同時段出行市場需求的洞察，東鵬飲料2025年圍繞關鍵節點精准布局出行場景營銷：春運期間，針對跨區域出行人群長途奔波的疲勞痛點與“即時能量補給”需求，一方面在全國14個重點省份的200多條高速、300多個城市設置1000多塊“累了困了喝東鵬特飲”廣告牌，精准觸達自駕返鄉人群，另一方面聯合春秋航空推出主題航班，通過座椅頭枕套等機艙細節滲透中高端航空客群；暑期則瞄准家庭及年輕群體自駕出游的場景體驗需求，與同程馬達租車合作“能量出發嗨駕一夏”活動，配備主題用車並提供免費飲品，同時通過微博、小紅書話題抽獎提昇用戶參與度。此外，還依托覆蓋全國超420萬的終端網點，在加油站、工地、寫字樓等場景采用“冰凍化陳列”，滿足不同人群日常出行的即時補給需求，實現品牌與消費場景的高效連接。

　　東鵬補水啦則針對年輕群體的休閑場景展開布局。2025年冠名芒果TV《假期中的她們》，通過戶外活動、休閑聚會等場景自然植入；此前還借《哎呀好身材》《我在橫店打籃球》等綜藝實現多元傳播。影視方面，在2025年爆款劇《蠻好的人生》的運動、健身場景中高頻露出，並聯動#補水劇場#話題引發互動；還覆蓋了《生萬物》《掃毒風暴》《我的阿勒泰》《玫瑰的故事》等不同題材劇集，以創意標板、自然飲用場景等多樣化植入方式，在多元劇情場景中滲透品牌認知，配合社交媒體話題發酵形成傳播閉環。

　　在線下場景中，東鵬補水啦多維度滲透日常生活。春日亮相濰坊風箏節，設主題展位供游客打卡互動，還打造專屬風箏編隊昇空，配合線上話題引發互動；日常通過梯媒、地鐵、高鐵等高頻出行場景露出，並聯動KOL創作內容，精准觸達佔電解質消費群體59%的新銳白領與Z世代。

　　業績亮眼：雙輪驅動增長，營收利潤齊昇  

　　2025年上半年，東鵬飲料交出了一份高質量增長答卷，實現營業收入107.37億元，同比大幅增長36.37%；歸屬於上市公司股東的淨利潤達23.75億元，同比增長37.22%，營收與利潤增速雙雙跑贏行業平均水平，強勢突破半年百億營收大關。在功能飲料領域，公司已連續四年保持銷量第一，行業持續領跑。

　　作為能量飲料主力的東鵬特飲，上半年銷量達196.61萬噸，同比增長22.48%，以77.91%的營收佔比穩固基本盤，其“累了困了”的場景認知在影視植入與出行場景營銷中持續深化，支橕起核心業務的穩健增長。東鵬補水啦上半年銷量同比增長227.31%，營收達14.93億元，接近2024年全年銷售額，營收佔比躍昇至13.91%，成長為第二增長引擎。此外，果之茶、東鵬大咖、上茶系列、海島椰等其他品類合計營收佔比達8.18%，多品類矩陣的協同效應持續釋放。

　　業績高增的背後，是渠道與供應鏈的堅實支橕。截至2025年上半年，公司已擁有3200餘家經銷商與超420萬家有效活躍終端網點，結合“冰凍化陳列”與數字化動銷工具，實現了從一線到縣域市場的深度滲透。供應鏈端，在全國布局建設13座生產基地，其中9大生產基地建成投產，不僅縮短了配送半徑、降低了物流成本，更通過多品類共線生產提昇了響應效率，配合全鏈路質量管控體系，為雙品放量與市場擴張提供了有力保障。

　　結語  

　　從體育共鳴、場景滲透到半年百億營收，東鵬飲料以多品類戰略為錨，憑多元營銷與渠道供應鏈支橕，走出民族飲料高質量增長的發展之路。未來，隨多品類完善與全國化深化，東鵬飲料將進一步鞏固行業優勢，為消費市場注入活力，續寫民族品牌增長新篇。