忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開，今年的頭場雪比以往來得更飄忽一些，這意味著又一個“美麗凍人”的冬天到來了。

　　如何美麗又不凍人成了消費者們的頭等大事，也成了品牌們爭奇斗艷的舞臺。

　　“衝鋒衣銷量猛漲”“真的需要這件羽絨服”“南方人終於向羽絨服低頭了”等詞條頻頻衝上熱搜，證明了廣闊的需求仍然存在，畢竟沒有人想當“山頂凍人”。

　　但對於消費者而言，最大的問題不是沒得選，而是選擇太多了。打開電商平臺，從100的到上萬的琳琅滿目；打開小紅書，好像沒件衝鋒衣都不好意思做人；打開短視頻平臺，大家不是在買羽絨服，就是在買衝鋒衣的路上……

　　亂花漸欲迷人眼，“確實讓朕很難辦”的心態反而讓消費者有些左右為難。

　　消費覺醒，“品價”衝鋒

　　今冬最紮眼的一條熱搜莫過於#你能接受千元以上的國產羽絨服嗎？#，關鍵詞有兩個，一是千元，二是國產。

　　國產羽絨服真的有這麼貴嗎？

　　確實有一部分國產羽絨服的價格來到了千元以上，但總體來說還是很小一部分。隨便打開一個電商APP搜一下國產羽絨服的價格，大多還是在300-700的區間內，300以下的也屢見不鮮。

　　其次，為什麼要針對國產？

　　近些年來隨著國貨品牌的崛起，國產在方方面面都已經不弱於國外產品。咱不能說國外羽絨服賣個大幾千上萬你覺得沒有問題，但是國產羽絨服價格上千就是割你韭菜，不合適吧。

　　再次，羽絨服其實是個耐用品，不能用快消品的視角去衡量它。對於普通消費者而言，一件羽絨服扛幾個冬天是很正常的事，所以平攤下來的價格並不高。

　　其實國產羽絨服的問題從來不是貴，11月份網易嚴選上架了一款中國大鵝焱羽絨服，價格也在千元以上，但沒多久就直接賣斷貨了。網易嚴選還專門發布了公告，解釋了相關成本和情況。

　　究其原因還是真材實料，只要有好產品，消費者顯然是願意買單的。這無疑是一種“消費覺醒”，消費者從單純追求性價比，轉而追求更全面的“品價比”。品質就不僅包含性能，還有品牌、價值、顏值等綜合屬性，每個消費者心中都有一杆秤。

　　這就能解釋為什麼今冬走在馬路上，10個人走過來8個人穿著衝鋒衣，鳥、象、狼什麼動物的都有。顯然不是羽絨服買不起，而是衝鋒衣更有“品價比”。

　　一件和羽絨服價格差不多的衝鋒衣，不僅能防風防雨防雪，而且可以從秋天穿到春天，更能多場景搭配，關鍵是顏值還高，“衝鋒衣是男人的醫美”等關鍵詞早已霸佔了各大種草平臺。

　　根據魔鏡的數據，從2022年10月至2023年9月，衝鋒衣在電商平臺上的銷售額大概衝到了75億元。今年的雙11，衝鋒衣再次給了各大電商一點小小的震撼，天貓數據顯示，僅首日衝鋒衣就衝進了“男性消費榜”前三，銷售額增幅高達90%，男性的消費力似乎罕見的上昇了一個臺階。

　　而有些消費者為了追求極致，轉頭盯上了戶外打工人的工服，在這場“消費奇襲”中，大伙兒陡然間發現一個問題，各個大廠的工服原型不正是如今大火的衝鋒衣嗎？

　　但若是此時我掏出一件南極考察隊的工作服裝，閣下又該如何應對？

　　科技賦能，登峰造極

　　2023年12月27日，探路者收到了一份特殊的傳真電報，那是中國第40次南極考察隊向探路者發來的元旦賀電。

　　早在11月1日，中國南極科考隊就乘坐“雪龍”號和“雪龍2”號從上海出發，第40次向南極出征。從1984年開始，我國派出科考隊正式開啟了南極探索之路，40年來碩果累累，創造了許許多多個第一。

　　這種勇於探索，超越自我的精神與探路者“勇敢去探索”的理念不謀而合。直到2009年第26次南極考察任務，探路者正式成為了“中國南（北）極考察選用產品”，為考察隊員們提供全天候環境下的工作裝備保障，過去15年，探路者帶給了極地考察隊員們周全的貼身守護。

　　極地考察隊的選擇既是信任，也是挑戰，想要成為地球上最惡劣環境下的工作裝備絕非易事。本次探路者為南極考察隊提供的工作裝備包含隊服、連體工作服、分體工作服、防水鞋等20多個品類，每個品類的要求各不相同。

　　工作服是考察隊員在南極工作時的主要裝備，需要能夠經受零下60℃的嚴酷考驗，還要防水透濕、動態保暖抗菌；高幫工作鞋是考察隊員在南極戶外工作時的穿著，要防滑防撞且抗菌保暖，從0℃到零下60℃都要適用；考察隊員在雪龍船上工作時則主要穿低幫工作鞋，需要抑菌耐磨，防水透氣。

　　為了滿足這些嚴苛的條件，讓考察隊員們能夠心無旁騖的工作，探路者自主研發了“極地仿生科技平臺2.0”——由13項TiEF面料科技和5項SAFree大底科技構成，以“取之自然，用之自然”為仿生靈感，通過汲取自然生物形態、結構、功能等優異特征，結合產品概念進行研發與設計創新，為考察隊員們提供極致的守護。

　　除了極地探索領域，在中國載人航天事業和登頂珠峰等極限挑戰中，探路者的身影也隨處可見。從1999年創立至今，探路者一路行來的歷程可以用八個字總括——上天入地，登峰造極。

　　所以同期探路者還推出了極地防寒服4.0版，這是在2021年推出的復刻版極地防寒服和北斗版防寒服，以及2022年推出的極地防寒服3.0版基礎上進行的產品昇級。除繼續采用TiEF WARM鎖溫科技、TiEF PRO防水透濕科技、TiEF AS抗靜電科技和TiEF FRESH清新科技之外，面料防水透濕指數提高至10K/10K，內膽貼身保暖，讓用戶能夠適應冬季的任何場景。

　　如此硬核的科技水平，金剛石來了都得說一聲硬，無論消費者想要的是什麼，好的產品總是一切的基礎。在先進硬核的科技賦能之下，探路者的產品絕對是一等一的能打。

　　深耕細作，價值深挖

　　一個很多人可能不知道的冷知識是，我國《衝鋒衣》《滑雪服》和《野營帳篷》等26項國家標准和行業標准，都是由探路者牽頭起草的。

　　其他企業都是按照標准制造，而標准是他們定的，其行業地位可見一斑。

　　這一切都離不開探路者在戶外領域的深耕細作，他們應該是中國最早一批專注於戶外的品牌。這個專注並非是靠嘴說出來的，而是真金白銀砸出來的。

　　2020年-2022年，探路者每年投入的研發費用分別為4200萬、4400萬和5900萬，2023年上半年公司研發費用同比大幅增長53.29%達2300萬。研發費用不僅呈現每年逐步上昇的態勢，其投入度在整個運動鞋服行業也是名列前茅的存在。

　　探路者總裁何華傑表示：“戶外用品離不開的始終是功能性。無論設計語言的潮流如何演變，技術和科技都是戶外用品行業的核心。行業想要追求更好的發展，絕不能忽略這一點。”

　　顯然，探路者所看到的遠非一家企業的興衰，而是整體行業的發展。不過產品的核心雖然是科技，但隨著消費者越來越個性和多元化，顏值早已成為消費繞不過去的因素。

　　根據有意思報告的數據，年輕人買衝鋒衣不同於老戶外們，舒適度、價格和防水等因素都得往後稍稍，超7成的人把顏值排在選擇衝鋒衣的第一要素。

　　好在探路者從未故步自封，他們敏銳地捕捉到了以大地色系為主的“山系穿搭”成為了潮流趨勢，順勢推出了大地色系、米色卡其色拼接設計等風格時尚的衝鋒衣。公司還簽約了劉昊然這樣的實力派演員，進一步嫁接年輕圈層，解鎖了年輕消費群體的戶外裝備新玩法和場景營銷新思路。

　　在科技+時尚的雙輪驅動下，探路者已然在戶外用品消費群體的心智中牢牢佔據一席之地。隨著“冰雪經濟”和“戶外經濟”的進一步發展，以及消費場景邊界的模糊化，探路者的品牌價值必然會被更加深挖和釋放。

　　近日，探路者憑借創新科技和高質量戶外產品獲評新華網“新品質 新賦能”2023國民品牌優秀案例，並榮入《2022-2023年度中國消費品市場高質量發展優選品牌推薦名錄》。

　　時間不語，卻會給出所有的答案。