制造世界杯預熱爆點,運動品牌在全域興趣電商的增長方法論

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來源: 作者: 編輯:張愛迎 2022-10-14 15:52:15

  世界杯狂歡賽事,運動品牌營銷從不會缺席。眼下,今年世界杯開賽在即,球迷們的觀賽熱情也亟待釋放。但如何打破固有的營銷思路,達到品效協同,同時也讓消費者擁有更好的體驗回報,成為了當下品牌方需要探索的議題。

  鎖定世界杯開賽前夕的關鍵節點,今年10月,阿迪達斯聯合抖音電商超級品牌大賞IP,在站內發起系列活動,聯合球星&頭部達人發起合拍挑戰賽,趣味化的內容引發了用戶UGC挑戰互動,達到了前期的營銷種草目標。緊隨其後,阿迪達斯再以一場跨次元的球星與虛擬人ADIX的互動,將活動熱度推至高潮,完成更高效的銷售轉化。

  這是一場內容場、中心場與營銷場高效協同的戰役,從精准獲客、創意營銷再到銷售爆發,阿迪達斯抖音電商超級品牌大賞打出了一套組合拳。運動品牌探索全域興趣電商,也交出了新的答卷。

  頭部球星+達人矩陣營銷種草,預熱期獲得用戶青睞

  對於即將到來的四年一度的全球體育盛事,品牌能否提前搶奪消費者、用創意撬動更多轉化,是營銷制勝的關鍵。

  今年10月初,阿迪達斯聯合抖音電商超級品牌大賞,以“挑戰不可能”作為活動主題,通過搶佔世界杯預熱節點、借勢相關頭部球星影響力,發揮抖音電商內容場核心優勢,用新銳創意調動粉絲與UGC的參與度,精准鎖定目標人群,完成了前期的圈粉,為轉化蓄勢引流。實現了生意與營銷的雙爆發。

  從具體營銷動作來看,阿迪達斯與抖音電商超級品牌大賞邀請球星與站內頭部達人,基於“挑戰不可能”活動主題,球星托馬斯·穆勒帶來即興顛球內容,衍生UGC互動“葉問蹲顛球”挑戰,引發了眾多頭部體育達人、挑戰類達人、劇情與變裝類達人的花式呈現,並基於體育運動人群,輻射至多圈層人群,完成精准種草。

  挑戰活動不僅充分調動了站內球迷們的熱情,也最大化傳遞了活動熱度。當天,活動不到1個小時就衝上了站內熱榜。與此同時活動傳播也從站內延伸至站外,包括球迷聚集地——虎撲平臺,1個小時活動即衝上虎撲足球區榜單,不到2個小時衝上全站總榜單。

  跨越次元的超級直播,內容場打出制高點

  就在站內外傳播熱度逐步走向高潮的同時,10月6日,阿迪達斯一場跨越次元的球星與虛擬人的超級互動活動也將活動熱度推至最高潮。

  直播間是拉近消費者與品牌距離的關鍵渠道,也是種草到拔草過程中的最關鍵一環。阿迪達斯基於品牌精神在直播形式上進行大膽創新,阿迪達斯以全新的跨次元直播,讓更具未來科技感的虛擬人與主持人完成精彩互動,將世界杯問答知識、足球挑戰等精彩內容一一呈現給粉絲們。

  從前期的營銷動作實現精准獲客,到創意直播活動的高效轉化,營銷鏈路環環相扣,助力了阿迪達斯實現品銷大爆發。

  中心場、內容場、營銷場高效協同,全域經營助力生意爆發

  今年5月起,抖音電商從興趣電商正式昇級為全域興趣電商,抖音電商超級品牌大賞為阿迪達斯打造的全鏈路營銷方案,也是一次拆解品牌如何做全域興趣電商方法論的機會。

  本次活動一如既往的在內容場上保持著高水准,借助海量達人矩陣,通過世界杯相關話題,用創意互動實現大規模的種草,幫助品牌找到精准引流用戶,為營銷轉化進行蓄力,再通過直播大事件完成更加高效的轉化。

  在商家自播陣地經營上,抖音電商超級品牌大賞也幫助阿迪達斯提高了自播間的活躍度,進一步沈淀品牌粉絲資產,實現新用戶的拉新,為後續經營提供助力。與此同時,在抖音商城與搜索等中心場場景的布局,也幫助阿迪達斯更好承接內容場帶來的新客,為品牌長期經營做好鋪墊。通過內容場、中心場與營銷場的高效協同,用精准的內容場與營銷場實現核心圈層的突破,助力阿迪達斯實現品效銷合一的爆發。據了解,阿迪本次超品大賞活動期支付GMV達2.2億,爆發系數超700%,泛商城爆發也取得了很好的成績,抖音商城GMV登服飾行業TOP 1,用戶增長層面,GenZ人群增長500%,品牌高潛力人群得到沈淀。

  阿迪達斯抖音電商超級品牌大賞活動沈淀的方法論,也值得更多運動品牌參考,在未來通過差異化的動作尋得更多生意增長的新機會。我們也期待運動品牌在抖音電商全域興趣電商的探索下,有更多新的成績誕生。

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