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中國田協近日對外發布了2015年馬拉松賽事表,今年國內將舉行51場馬拉松比賽,在去年基礎上又增加了5個,而這僅是在中國田協註冊認證的馬拉松賽。國家體育總局田管中心主任杜兆纔去年底在中國馬拉松年會上宣佈了取消馬拉松賽事審批,更多民間馬拉松賽迅速順勢而生。都江堰雙遺馬拉松賽就將於今年4月18日在成都都江堰舉行,這也是時隔17後馬拉松賽重回成都。賽事舉辦,加快推動了跑步運動的發展,跑步市場也從以前的一片蕭條變成了“香饃饃”,就像一個美麗可口的蛋糕,想上前分一塊的人越來越多。不過這個“蛋糕”究竟有多大?是否真的如想象中那麼好吃?目前還沒有一個權威部門能夠給出權威詳盡數據。成都商報記者經過對跑步圈內不同人士數天的走訪調查,試圖接近想要的答案。
裝備
花錢
買裝備,他每年要花費3000元
22歲的蔣鑫是一個身高超過1米80的帥小夥子,儘管還在讀大四,但他卻是有着4年跑齡的“老跑者”,跑步這條產業鏈中的很多環節,都在他身上有着具體的體現。而如他這樣熱愛跑步運動,同時也想通過跑步來展現自己個性的年輕人,恰好也是商家們最看中的目標人羣。因此,通過蔣鑫,我們或許可以對跑步產業鏈有一個比較直觀和初級的認識。
2011年蔣鑫開始接觸跑步運動,最開始的時候,他對裝備沒有什麼要求,“只要是運動鞋,甚至籃球鞋都穿着就跑,衣服就是短袖,有領沒領,棉的麻的,都可以。所以可以說是沒有花1分錢專門投入到跑步裝備上。”但跑了一段時間後,蔣鑫發現這樣不行,首先是鞋子不合適,“籃球鞋太重,跑下特別累。普通的衣服不吸汗,不速幹,身體很不舒服。”所以,他開始在網上買一些跑鞋之類的裝備,但也只是小品牌,“鞋子200元一雙,加上衣服褲子,全身上下也就500元以內。”再後來,隨着對跑步運動認識的加深,蔣鑫在裝備上的投入也越來越大,“現在我一年會準備三套不同的裝備,冬夏兩季各一套,春秋兩季一套。冬天的裝備是一條高彈褲,可以很快讓汗水滲透到表面,起到保暖的作用,價格在400元左右,短袖也是速乾的,200元左右,外套是那種袖子能夠連到手指的那種,讓你的神經末端不會那麼容易寒冷,價格500元左右,鞋子的話就是耐克或者阿迪的跑鞋吧,800元。春秋兩季就是高彈褲加體恤,再加一件皮膚衣,一套價格跟冬天的差不多。夏天就是短袖加短褲,400元加400元,鞋子的話得接近1000元。還有冬夏兩季各需要一頂帽子,吸汗一點的要200多元。”
而且按照蔣鑫的說法,以上的裝備都是消耗品,特別是鞋子,磨損得很快,經常都要更新,因此,每年在裝備上的花費,要3000多元。此外還有帶有GPS、計算心率、記錄跑步路線、以及語音提醒等功能的智能手錶,價格在2000元以上。不過,蔣鑫說,他的裝備水平,在他所認識的跑者中,只能算是中等,比他多很多的,大有人在,“一些工作了的跑友,光一套衣服鞋子,就要5000元以上。”
賺錢
成都一家跑步裝備店
年營業額超500萬元
正是因爲像蔣鑫這樣的跑友越來越多,去年底,又一家跑步概念店出現在位於成都繁華地段的商場中。這已經是該商場在一年之內進駐的第二家以賣跑步裝備爲主的店。如此快的進度,容易讓人聯想到一個詞語“盲目擴張”,也不禁好奇,他們的生意真有這麼好嗎?“我們店裏上個月剛進了60多雙1800元左右的跑鞋,是目前店裏價格最高的跑鞋,現在只剩下幾雙了。”成都耐克跑步體驗店的何店長告訴成都商報記者,在他們店裏,每天接待的女性顧客特別多,女性跑步產品也經常賣斷貨,“上個月我們店裏,女性產品的銷售額佔到總銷售額的55%。”根據耐克公司去年的統計,跑步產品已經佔到公司全部營收的20%,足以跟籃球、足球等傳統項目相抗衡。
“我整整花了4年時間進行市場調查,纔在去年初創辦了這家跑步裝備公司。”閆偉是一家跑步裝備公司CEO他的公司的跑步裝備共有60多個品牌,幾乎涵蓋了所有跑步產品。閆偉說,最貴的當屬智能手錶,最高端的需要五六千元。此外還有專業跑步衣褲、鞋子、襪子等,“專業跑步襪的材質必須是速幹、吸汗的。而且因爲是專業設計,其包裹性、前後腳掌的摩擦處都是經過精心處理的。”這樣一雙襪子價值在30至300元不等。閆偉在接受成都商報記者採訪時透露說,他前不久看到一個內部報告表示,2014年中國區跑步裝備的營業總額達到了300億,“這份報告的數據主要來自各個跑步品牌零售商的銷售額,所以不見得精準,但像我們這樣的跑步裝備公司,生意好的一年還是可以做到上千萬。”對於300億這個鉅額數字,何店長也認爲基本靠譜:“像我們這樣的店,一年營業額也可以做到五六百萬,生意好一些的還可以做到800萬左右,全國這麼多店。”
賽事
花錢
到外地參賽,交通費通常是大頭
從2013年起,蔣鑫開始陸陸續續參加國內的馬拉松賽事,迄今爲止參加了兩次重慶馬拉松,一次蘭州馬拉松,一次雲南水富馬拉松以及一次西昌馬拉松,總花費在4000元以上。他給記者算了一筆賬:“每次參賽的費用主要由報名費、交通費和食宿費這三部分組成,其中交通費是大頭,由於我還是個學生,沒有固定的收入,所以出去參賽一是不能走得遠,二是全部坐火車,去重慶參賽,來回交通費用在250多元,住宿一般只住一晚,平均下來是150元的樣子,報名費用一般在100元左右,再加上吃,去一次重慶參賽基本都在700元左右。西昌、水富跟重慶差不多。但蘭州就要多不少,首先交通費用就在500元以上,由於我是提前幾天去,還在當地旅遊了一趟,花費就接近1500元。”
蔣鑫說,因爲還是學生,他參加的馬拉松比賽不算多,基本也集中在四川省內或周邊,而不少的跑友,真正是追着全國各地的馬拉松比賽在參加,“而且他們大多選擇飛機出行,也不會像我那樣節省,因此花費就遠遠多於我了。”
賺錢
北京馬拉松估值已超2.5億元
跑友對馬拉松賽的熱捧,也刺激了更多城市和企業的辦賽慾望。今年通過中國田協註冊認證的馬拉松賽事在2014年的基礎上又增加了5場,而據內部人士透露,國內其實還有不少城市向中國田協遞交了申辦馬拉松比賽申請,暫時還沒有通過。
或許是關係到商業機密,截止目前,對外公開賬目的馬拉松賽事組委極少。據廈門統計局去年公佈的相關數據,廈門國際馬拉松賽2003年創辦,此後十年給廈門帶來的直接營業收入累計高達10.72億元。而據杭州媒體報道,2014年杭州馬拉松成本爲1200萬元,收入達到了2000餘萬元。“這些賺的錢還只是表面的,最值錢的是馬拉松賽的品牌價值。”一位內部人士強調說,以已經有20餘年歷史的北京馬拉松爲例,目前北京馬拉松估值已經超過了2.5億元。
衍生產品
花錢
衍生產品盯緊跑友錢包
雖說光腳也能跑,但只要進入到跑步圈,“裝備”自然成爲一個必不可少的話題。專業跑步衣褲和鞋子已經不能滿足跑友基本需求,手機跑步APP軟件、能量棒、智能手錶等專業術語,在這個圈子瀰漫。
蔣鑫被不少圈內人稱爲跑步達人,除了對裝備很有要求外,對一些周邊衍生產品也是相當有研究。比如說這兩年如同雨後春筍一般在移動終端上出現的跑步軟件,他也都是玩得滾瓜爛熟,“比如Runtastic、NIKE+、咕咚,現在用的是一款叫鬱金香的。這些軟件的功能都非常齊全,比如計算心率、記錄跑步路線等等,而且現在都具有很強的社交性,比如你註冊了某個軟件的會員,那麼你就可以跟同樣使用這個軟件的跑友之間進行交流,大家可以上傳自己的成績,互相攀比,互相點贊,互相交流等等。而且,這些軟件開發方經常會舉行一些免費的線上活動,比如分享該軟件的一些內容,可以獲得抽獎資格等等。”蔣鑫認爲,這些活動應該就是這些跑步軟件的推廣以及贏利的方式,他並不介意去參加這些活動,但自己“肯定不會”購買收費軟件。
賺錢
四年時間,一款跑步APP
估值從50萬元增至9.4億元
成都手機跑步軟件研發公司咕咚的工作人員在接受成都商報記者採訪時表示:“因爲人的要求是在不斷提高的,他們在使用了基本服務後,肯定是希望獲得質量更高的服務,這時候即使是需要花錢他們也心甘情願。”而且線下硬件產品的同步開發銷售,也是咕咚等手機跑步APP軟件開發公司的“掘金”手段,四年時間,咕咚估值從50萬元人民幣增至現在的1.5億美元(約合9.4億元人民幣)。
能量棒也成爲了跑步圈的流行詞,是跑友訓練或跑馬拉松時的最佳“伴侶”之一。成都商報記者在淘寶網上看到,一家運動品牌運營店在30天內完成了107筆能量棒交易,其中還有17筆在交易中,而有個別跑友一口氣就買了10支以上,這家店的能量棒價格爲8.9元至15.5元不等,也就是說,店家在這個月內僅是能量棒的銷售額就可達到5000元或更高。
跑團
個案
“跑步公園”去年收入過百萬元
2012年,蔣鑫加入了“跑步公園”俱樂部,幾年下來,也是老會員了,他每年都會買上2-3件的俱樂部“隊服”,每件價格在100多,花費也就是500元以內。但別因爲蔣鑫出錢不多,就小看跑團的商業能力,作爲跑步產業鏈中極爲重要的一環,跑團創造價值的能力和前景,是非常強悍的。以四川規模最大的跑團“跑步公園”爲例,在跑步市場方興未艾的2014年,跑步公園的收入就超過百萬元,而這一數字,必將隨着國內跑步市場的火爆而迅速增長。
同樣以跑步公園爲例,作爲目前全川範圍內率先走上商業化之路的跑團,其核心價值爲“提供最專業的跑者服務”。他們贏利手段多樣,但都建立在“專業服務”的基礎上,包括賽事執行、會員服務以及相關產品開發等等,去年一年,跑步公園一共做了超12場的跑步賽事活動的策劃和執行工作,王超說:“我只是舉個例子,可能你組織500人,去給人家一個比賽扎場子,人家可能就給你1萬元。但我執行一個比賽,那可能就有10萬元,而且那些商業比賽,更不可能只有這個數。”去年一年,跑步公園在賽事執行上的贏利,已經足夠支撐起整個團隊的日常運營支出,需要說明的是,目前跑步公園擁有10名專職工作人員,包括兩名國內一流水平的專業教練,獨立的財務人員以及後勤人員等等,而且還會爲二級分會的管理者發放補貼,每個月的運營支出超過6萬元。他們的會員服務,包括組織會員活動和比賽,舉辦免費基礎訓練營等等。在這一部分中,他們的贏利點主要來自爲有需求的會員提供高端一對一特訓所收取的費用,但數量並不多。此外,他們會通過跑團的知名度,代理一些運動產品。跑步公園創始人王超介紹,從今年開始,跑步公園將主做“大數據”,即將所有會員通過不同羣體分級,更加精細的會員羣體,對於各自所針對的商家來說,吸引力更加巨大,而這一部分,也是跑步公園管理層非常看重,能夠在未來提供重要贏利點的。
整體
2萬成都跑友商業價值達1億
目前成都,知名的跑團有7個,其中“跑步公園”一家獨大,而“成都跑客”規模也很大,此外還有BDC、Riserunning,以及TGD等。此外,還有不少如雨後春筍一般出現的小跑團。據王超估算,目前成都範圍內各跑團的團員總量在1萬人左右,此外還有1萬名左右參與程度不算很高的人羣,大概有2萬名左右的跑步愛好者。如此龐大的人羣,按照王超初步估算,蘊含的商業價值,超過一億元。
如何來挖掘這些商機,各跑團也是八仙過海各顯神通。跑團經營的方式有很多,比如收取會費、比如爲馬拉松比賽“扎場子”,爲運動品牌代言,爲商家“站臺”等等等等。但在王超看來,這些商業模式都有些“原始而野蠻”,必須建立在會員人數基礎上。跑步公園就以發展“二級分會”爲辦法,建立起來了5000人這一龐大的規模,而爲了爭奪會員和市場,不少跑團之間也有比較深的矛盾。不過,由於目前成都的跑步市場尚處於初級階段,真正能夠贏利的跑團,只有跑步公園一家,其他的跑團,可能支出和收入恰恰能持平,或者根本還沒有進行商業開發,純粹以愛好集合在一起。在王超看來,商業化和專業化是跑團必然發展的方向。