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新華網海牙12月29日體育專電(報道員楊昕怡)天津泰達荷蘭籍教練阿里·哈恩近日在荷蘭與人合作出版了一本介紹“如何在中國取得成功”的書，以自己在中國球隊執教的感悟，結合其他行業外籍人士的中國經歷，講述了在中國經商與管理的注意事項和成功祕訣。
哈恩說：“我這本書描述了中國足球的祕密。比如：中國球員爲什麼把教練的話寫在小本子裏？中國球員給教練送威士忌和其他昂貴禮物是什麼意思等等。我在中國當了12年教練，我把自己經歷的都寫下來了。這本書滿是我在足球場上汲取的教訓，同樣適用於中國的生意場、辦公室和會議室。”
這本書是用荷蘭語寫的，封面上中文書名爲《關係》，荷蘭語書名是《“不”不存在》，全書169頁，售價22.95歐元。哈恩對此解釋說，爲了不讓對方失望，中國人通常寧願拐彎抹角，儘量避免說“不”；中國員工通常也不會直接質疑上級意見或決策，外籍管理人士想讓中國員工做到這一步，需要相當多的時間和努力。
這本書共11章，涉及領導風格、個人主義、團隊建設、層級、關係、文化差異和中國式談判等主題，每章都有不同的跨國企業家、建築師或科研人員分享各自在中國的經歷。全書的核心觀點是，去中國經商或者做管理，必須有所準備——不瞭解中國文化、中國人的思維、習慣和特點，就不可能在中國取得成功。
在哈恩眼中，“面子”現象、缺乏主動性、“關係”現象是中國文化與荷蘭文化突出的不同。他說：“作爲一名教練，我很驚訝地發現，中國球員希望我爲他們面臨的問題提供解決方案。在中國工作的許多跨國經理人都有類似的經歷。”
哈恩上世紀七十年代曾兩次入選荷蘭國家隊出征世界盃，共上陣35場、射入6球。退役後他曾在荷蘭、比利時、德國、希臘等國執教。2002年至2004年，哈恩曾是中國國家隊教練。目前他擔任天津泰達球隊主教練。
