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新華網裏約熱內盧11月30日體育專電(新華社記者姬燁劉隆)在“足球王國”，科林蒂安隊擁有3000萬球迷和6萬多名註冊會員，在《福布斯》去年公佈的世界最有價值俱樂部品牌排名中，列第16位的科林蒂安是南美球隊中唯一進入前20的球隊，中國球員陳志釗的加盟更讓他們進一步在中國提升了知名度。他們的市場營銷總監亞歷山大·費雷拉坦言，一支俱樂部的成功不能只靠金錢和球員配置，更要打造職業化的運營手段，培育深厚的球迷文化。
“俱樂部是需要盈利的，但在市場推廣的時候你不能只想着賺錢，球隊的屬地性非常重要，只有先贏得球迷的情感，利潤纔會水到渠成，”費雷拉在接受新華社記者專訪時說。
在巴西上至巴甲、下至第三或第四級別聯賽，擁有數十年甚至上百年曆史的俱樂部比比皆是，而這與中國足球職業化20年一直堅持下來的俱樂部屈指可數形成強烈反差。“在一個地方深耕細作，才能結出豐碩的果實，”費雷拉說，“我不太瞭解中國足球俱樂部的情況，但在巴西，如果一支球隊更改名稱或者更改所在地，那簡直難以想象。”
費雷拉之前曾是巴西球星羅納爾多團隊的市場推廣負責人，在加盟科林蒂安之後，他一手打造了該隊市場營銷的親民化風格，讓支持他們的球迷逐年增多，如今已基本能與巴甲球迷最多的弗拉門戈隊看齊。
他介紹說，科林蒂安於1910年由5名鐵路工人建立，而這些人正是看了當時來自倫敦的一支名叫“科林蒂安”球隊在巴西的比賽，才決定把自己的球隊命名爲“科林蒂安”。時過境遷，倫敦的那支“科林蒂安”已經降到了英格蘭的第八級聯賽，而巴西的這支“科林蒂安”則在近幾年拿下了巴甲聯賽、南美解放者杯乃至世俱杯的冠軍。兩隊如今已經天壤之別，但科林蒂安沒有忘本。
“我們已確定明年1月25日在球隊的新主場——巴西世界盃揭幕戰舉辦地伊塔蓋拉球場，與英國的科林蒂安打一場友誼賽，而這場比賽的門票收入將全部給對手，幫助他們維繫發展。”費雷拉說，之所以要舉行這種不賺錢、同時水平又相差千里的比賽，就是爲了讓球迷了解球隊歷史，與此同時，許多球迷也在社交網絡上表達了想向這支倫敦球隊致敬的意願。
“在我們這裏，不是俱樂部擁有球迷，而是球迷擁有俱樂部，”費雷拉說，在俱樂部100多年的歷史中，球迷始終是第一位的，這種策略培養出了規模龐大的“死忠”球迷。費雷拉舉例說，在1954到1977年間，科林蒂安曾連續23年無冠，但正是這段時間俱樂部球迷的增長數量最多；科林蒂安所在的聖保羅還有這樣一句話：如果科林蒂安輸球，那麼整個聖保羅的工作效率都會下降一半。
爲了培育球迷文化，費雷拉和他的團隊在巴西建立了120多家官方球迷用品商店，這在巴西並不常見，產品從球衣棉服到杯墊筷子，甚至還包括官方牆紙，可以滿足球迷的各種需求。俱樂部實行會員制，會員可以在購票、觀賽、甚至超市購物時享有專屬優惠。不久前，俱樂部還宣佈，將建一個世界上最大的“球迷墓地”，這樣球隊的“死忠”在去世以後也可以和球隊在一起。
費雷拉坦言，巴西衆多俱樂部都入不敷出，但科林蒂安在特許產品和會員制方面的用心讓他們獲得了可觀的收入。
南美俱樂部的市場營銷普遍不及歐美，科林蒂安也在努力縮小這種差距，而他們的目標就是國際市場。他們在兩年前與陳志釗擦出的火花就幫助他們打開了中國市場大門，今年，他們的梯隊曾訪問中國參加比賽，而與青島中能的青訓合作也在商談之中。除了中國市場，科林蒂安也計劃在美國等地舉辦友誼賽，進一步擴大影響力。
(來源:新華網)
