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6月底,冬奧冠軍王濛突然宣布成立公司,成為我國現役運動員從商第一人。
早在王濛年初因傷放棄索契冬奧回京,央視主持人白岩松就曾與王濛在病房內有過一次深入交流。在那次廣為人知的《新聞1+1》23分鍾專訪背後,他們還有一場鮮為人知的對話。正是那場對話,讓王濛對未來打開了更多想象。
25日,我們趕赴七臺河,與王濛相處兩日,並進行了兩小時的交流。從天賦、努力及為中國短道速滑開闢全盛時代的角度說,王濛是一個成功者。現在,在中國體育商業不甚樂觀的情形下,她成為繼李寧、鄧亞萍、李小雙、姚明等著名運動員之後的又一符號——體育知名度向體育品牌的市場佔有率轉化。
她兼具領導力和適應不同環境的能力,清楚地知道自己的角色與名氣,但並未因此感到安全。她具有運動員天生的無畏,又充滿了對新身份的種種不適。
她不想用拿金牌的心態去搏生意的輸贏。特殊的經歷,又為她的商人角色籠上一層極為明確的使命感。她不想強調責任與名氣,又自然流露出『捨我其誰』的擔當與勇氣。
『全是困難』
商人王濛,多了令人愉悅的氣質。
接受《新晚報》記者采訪的6月26日,王濛剛剛結束以她名字命名的公司奠基儀式。這是自她年初受傷以來第一次與記者如此長時間面對面,也是她宣布成立王濛體育文化產業有限公司、從商後接受的第一個深入專訪。
當聽到記者問『難道王濛還缺錢』時,她氣定神閑,雙手一攤,『我不缺錢,而且我絕對不是在意錢的人。開業之前,找人給我算算,人家說你這錢啊,給誰都花……我好像從來就沒想過錢的事兒。他們知道,隊裡最大方的就是我了,最摳的是周洋……』
王濛剛開始在家鄉七臺河的工商局做了公司登記,為了公司的長遠發展,在黑龍江省和七臺河市工商局的幫助下,經國家工商總局核准了現在無域名的公司名稱。
她最初為公司設計了3個Logo,七臺河工商部門有人建議她『能不能把眼界放得再遠一點兒,Logo的冰雪痕跡太多,如果未來跨行業領域,應該有一個更廣義的表達主題』。不到一周時間,王濛拿出了40多個Logo。
大家突然發現,他們原本熟悉的王濛漸漸顯露出另一面:她單純、有悟性、誠懇,聽得進去所有不同意見。在很多接觸過王濛的媒體記者看來,她是很具商業頭腦的運動員。可事實上,王濛此番一路上演『一地雞毛的挫敗』,碰壁不斷。
『全是困難。全都是困難。』她下意識地用手蓋住自己的額頭,神情稍顯復雜,『領導找我談話,問我怎麼樣,我說:「困難,困難,困難。」缺什麼?除了錢,什麼都缺。都不是我能駕馭得了的。所有環節我都必須親自去談,親自去闖一道道「關卡」:對方沒回國,回國了又忙……我去了又回來,去了又回來,哪個不是來回折騰好幾趟的?費用沒到怎麼辦,到了又怎麼辦……有好幾次,就差那麼一點點,我就想說「我不乾了」……』
七臺河近30℃的天氣裡,王濛穿梭在各種場合,反復確認每一個細節,額頭沁著汗。她的腳上裹著厚厚的白棉襪。『就拆了一個釘兒。』她低下頭,提起褲腳給記者看,『鋼板還沒拆,你看我這倆腳脖兒,都不一邊兒粗……』
她比5個月前在病房接受白岩松訪談時看起來更消瘦,身上帶著12根釘子和一塊鋼板。
『我的運動員生命很飽滿了』
一次廣為人知的見面與一場鮮為人知的對話——白岩松到底對王濛說了什麼?
今年5月,有媒體稱,中國短道速滑隊統軍人選敲定,主教練李琰將繼續帶領中國短道隊征戰平昌冬奧,目標至少兩金。包括王濛、周洋在內的眾多老將已經表態,願再戰一屆冬奧。
這一消息,打破了人們此前對王濛退役的種種猜測,明確了王濛的國家隊現役運動員身份。而《新晚報》記者此次也得到了王濛的親口證實:『我確實沒想過退役。』
王濛以現役運動員身份創立公司從商的消息,一石激起千層浪。中國從來沒有現役運動員從商的先例。王濛在明確自己的目標後,與國家體育總局冬季項目管理中心主任趙英剛有過一次長談,她表達得十分直接:『咱們國家的運動員太多了,拿名次的也太多了,未來發展,包括工作分配,你總不能什麼都指望國家給你安排。我覺得人得有自己的想法和眼界,纔能有收獲和價值。』王濛的大膽提議被拿到體育總局的會上充分討論,趙英剛對她說:『你是第一個,我相信你王濛一定能成,為隊裡做貢獻,也給其他運動員帶個好頭。』
經歷2011年的風波後,回歸國家隊的王濛將索契冬奧看得很重。今年1月16日,她經歷了人生中最殘酷的『擦肩而過』,6天後,白岩松的到訪,卻為她『一根筋』的內心打開另一扇窗。
那場專訪以外,他們聊了很長時間關於未來的設想。白岩松並沒有明確建議王濛應該做什麼,而是給她『量身定義』了幾個方向和幾種可能性。他當時的語速很慢,耐心地問王濛『你要不要做做這個』,並詳細提示她做這些之前要做什麼准備……這令王濛突然意識到:『原來,王濛還可以這樣。』
那日起,病床上的王濛徹夜難眠。『想再用運動成績來證明我自己?那種情況下已經不現實了。什麼是運動員的價值?成績呢,我都拿過了;證明努力和天賦呢,我也不需要了。退役留在中心執教,想過……從政呢,好像不太適合。不退役的話,國家需要我,我一定在,也許不一定拿冠軍,但能起到承上啟下的穩定作用……我就想,我能不能既不放棄賽場,又能利用我的品牌優勢,做點兒更有意義的事呢?』
不過,王濛至今沒有將創立公司的消息親口告訴白岩松。她覺得『還遠不到時候』。『要等廠房什麼的都起來了,一切都穩定了,我纔能請他過來。』
『固執』與『放權』
『關於商業,我承認我一點兒都不懂。但我有我的想法,可能太美好,和現實接不上軌,但一定得做到。』
全球最大的綜合性品牌諮詢公司Interbrand近日發布的『2013最佳中國品牌價值排行榜』顯示,安踏體育位列第24名,並連續4年成為最具價值的中國體育用品品牌,品牌價值為70.37億元,成為名副其實的世界級體育用品品牌。而安踏,也成了王濛進軍商界遇到的第一個『伯樂』。
作為安踏的代言,王濛向公司高層表達了自己的想法,雙方一拍即合。她計劃在家鄉七臺河市打造一個安踏王濛冠軍旗艦店,銷售安踏贊助國家隊的服裝和奧運裝備。之後,她跟市裡多次溝通,計劃通過招標,將七臺河8萬餘套校服的訂單拿到手。
王濛的第二個謀劃是冰刀冰鞋加工。自黑龍冰刀破產後,我國目前沒有冰刀冰鞋自主加工企業,國家隊每年購進的冰刀鞋高達1萬元一雙,冰刀在六七千元。『我們沒有標准的加工廠,必然影響了短道速滑的全民普及。』王濛說,『我穿的是美國的冰鞋。我已經跟他們聊了技術,馬上要從美國引進生產線。除了短道的專業鞋,我還要做普及鞋,也叫「入門鞋」。這種刀和鞋加起來不過幾百塊錢。你要培養孩子對滑冰的興趣,得讓他們先穿得上,穿得起。』
王濛體育文化產業有限公司的總投資8000萬元。除了風投,她也拿出了自己大部分積蓄,請了職業經理人和專業團隊為公司操盤。『人家職業經理人總說我:你的想法太美好。那我就不管了。但我定了的事,不能變。』她唯一一次『固執』,是堅持要將公司注冊地定在家鄉七臺河,並跟當地婦聯和殘聯約定:招工以當地女工和殘疾人為主。
王濛正強迫自己『放權』。『啥都不懂,還不放,你想乾嗎?當然,放手有個度,我呢,該訓練就訓練,賺錢不管,有困難我來扛好了。訓練有訓練的好處,就是品牌推廣和贊助的事,我能直接跟我們領導說上話……』
公司的副總裁劉顯偉是哈爾濱人。2011年離開國家隊後,他成了王濛最信任的兄弟之一,而他口中的『老大』——商人王濛,依然顯得從裡到外『擰巴』。『什麼商人啊,我也沒當過商人啊。他們總說我:不能跟手下人像處哥們似的。我不服,那我還非要裝成怎麼地?大家都付出了心血,我還沒咋地呢,就拿領導范兒了?』
與體制接軌的『俱樂部創意』
王濛的第三個大膽『創意』,是要在七臺河當地組建短道速滑俱樂部,通過與當地政府接軌,實現俱樂部與體制的銜接。
2010年溫哥華冬奧後,我國著名雙人滑運動員、冬奧冠軍申雪和趙宏博退役,並創建了中國第一個花滑商演品牌『冰上雅姿』。他們當時對此的期待是,接軌國際花滑商業市場,以花滑獨特的藝術魅力實現北冰南展和全民普及。
憑借個人名氣和影響力,實現像荷蘭、加拿大的全民滑冰普及,同樣是王濛的夢想。『加拿大卡爾加裡,中國和韓國的速滑運動員年年去。我也去過,因為那裡有非常專業的訓練體系,你去了只要交錢就可以。』王濛說,『七臺河盛產短道速滑冠軍,我們也有雄厚的技術。所以我們計劃創辦一個冠軍滑冰學校,不依靠政府,而是以俱樂部形式發展中國短道的職業體育。國外普遍采用這種模式,由俱樂部投資教育,減輕政府壓力。我們想把七臺河做成一個真正的培訓基地和搖籃。』
事實上,我國花滑名將陳露幾年前也曾在深圳開創花滑俱樂部,但始終未能成功打破俱樂部模式與體制之間的壁壘。
王濛的對策是通過家鄉實現『自下而上』。『地方政府這次給了我們很多支持,這就使我們的俱樂部和政府密切關聯起來。今後,我們向地方隊乃至國家隊輸送人纔,也就有了途徑。比如打年賽,孩子們可以代表俱樂部;打大賽,可以代表七臺河、黑龍江。國家隊如果覺得我們孩子優秀,完全可以送上去。我一直想,如果2022年冬奧申辦成功,中國的冰場上站的冠軍是我們俱樂部培養出來的,哪怕只有一個,那我們就沒白乾。』
『冰上雅姿』用4年時間逐步實現了向中國花樣滑冰的『反哺』。申雪、趙宏博搭建的商業平臺,讓中國年輕運動員獲得了與國際頂尖現、退役運動員每年集中直接交流的機會。這同樣是王濛的心願。『我們的俱樂部跟美國也有協議:每年我們把他們的小孩接到七臺河,跟我們的小孩做交流,同樣也讓我們的小孩交換到美國去開闊眼界。這也是俱樂部的優勢。』
誰做不重要,重要的是你做了什麼
王濛並不認為李寧品牌在全線收防後喪失了反彈機會。『你知道嗎?李寧的服裝加工質量其實是非常好的。』
新晚報:服裝加工的『祖宗』在江浙和廣東。你的公司設在七臺河,有沒有考慮物流和原材料成本因素?
王濛:我從北京汽運到七臺河,兩天,你覺得慢嗎?如果我們不走汽運,走火車,從七臺河到哈爾濱需要多長時間?哈爾濱到深圳、廣州呢?從物流上說,哈爾濱是我的輻射原點。服裝原材料成本確實是最大的,但目前我做代加工,比如做校服,成本雖然高一些,是可以承受的范圍。
新晚報:生產冰刀冰鞋,最好的近有韓國,遠有北歐。你的優勢在哪兒?
王濛:我們跟美國合作,在代加工的基礎上創立自主品牌。我們有自己的運動員,運動員穿我們自己的冰刀。高端冰刀,我有現成的運動員宣傳啊,比如周洋,這個賽季你就穿我的冰刀,我免費贊助國家隊,用名運動員效應打開國際市場。
新晚報:曾在2008年左右急速擴張的李寧,2012年關閉了1821家門店,2013年又跌出中國500強。森馬、班尼路等曾經的快消強勢品牌紛紛收防。這其中,有盲目市場調研的因素。你此時做體育文化產業公司,是否做過充分調研?你不覺得你撞上一個不太好的時機嗎?
王濛:我花了很長時間去廈門、浙江沿海一帶,一家家工廠去走。你說市場不好,但體育服裝產業仍是朝陽產業。創品牌的過程本來就賺不到錢的。我至今認為,李寧的服裝加工質量是非常好的。我的目標也一樣。你穿我王濛做的衣服,我保證做到我的最高標准。我不會規劃得太長遠,當下首先是要利用我的公司和品牌盤活七臺河經濟。包括旗艦店,別的城市我不開,除了七臺河,安踏王濛冠軍系列的產品,其他地方買不到。我也不打算開電子商務。七臺河只有70萬人口,購買力有限,但我哪兒都不去。
新晚報:打比賽,你拼第一。商界拼的不是天賦與努力。
王濛:我壓根沒想超越誰。安踏和李寧在2008年北京奧運會佔領了耐克、阿迪等國際品牌常年佔據的市場,那之後,我國自主品牌就起來了。我同樣需要機會。如果2022年我們國家冬奧申辦成功,我有機會贊助冬奧會,一步步做,有可能做個更大的。
新晚報:鄧亞萍之前做『即刻搜索』,賠了二十個億。在由體育轉換為經濟的新語境中,她失去了自己的體育優勢甚至身份認同。你的企業想發展得更長遠,一定要有靈魂和精神。你的靈魂是什麼?
王濛:我每天跟員工講:名譽至上,堅定信念。對王濛來說,名譽第一位,而沒有堅定的信念,早就走不到現在這步。很多人覺得有了能耐,就想往外走。我在哈爾濱、北京和美國都有房子,可我10歲離家,走南闖北這麼多年,我孤獨,我的根在七臺河。企業再有錢有什麼用,城市不行也沒意義。我做品牌,就是為了我的家鄉。家鄉好了,我纔好了。我不用被人說『偉大』,可我想做個裡程碑。