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花370美元,看多倫多猛龍的季後賽首輪比賽,你嫌貴嗎?隨着季後賽16支球隊出爐,各隊的季後賽球票紛紛開售。
如何讓球迷心甘情願地掏錢購買高價票,這其中的營銷策略,奧妙非比尋常。
熱浪降價有玄機
在16支季後賽球隊中,只有衛冕冠軍熱浪的季後賽票價比常規賽低。其他球隊都有不同程度的漲幅,漲幅最小的是開拓者,即便如此,開拓者的季後賽票價也要漲20.33%。
熱浪爲啥不湊熱鬧?實際上,熱浪的季後賽票價是16支球隊中的第7高票價,平均票價爲225.11美元。熱浪商業部相信,球隊起碼能殺入東部決賽,提高票價應該循序漸進。如果首輪票價太高,那麼之後的票價會高得離譜,引發球迷不滿。現在,先用降價吸引球迷,等到熱浪成績節節高的時候,再擇機漲價,既迎合球迷的心態,又能賺錢,可謂雙贏。
賺錢機會要把握
漲得最厲害的是多倫多猛龍,漲幅達242.5%,季後賽門票均價爲370.62美元。要知道,猛龍上一次躋身季後賽還是2007—2008賽季。此外,多倫多隻有兩支美國大聯盟球隊,聯盟多倫多楓葉隊今年無緣冰球季後賽,因此猛龍成了當地的獨養兒子,賺錢機會稍縱即逝。
位居其次的是步行者,漲幅達211.63%。東部第一的步行者,被認爲是熱浪的東部決賽對手,不過印第安納球市向來不算好,2008年金融危機期間,步行者10美元的常規賽門票,都沒有賣光。如今,步行者迎來最好的年代,當然要好好把握市場。
銷售方式講策略
3月28日,公牛開始售賣季後賽前兩輪球票,當時公牛還沒確保季後賽席位呢。當然,如果沒能突破第一輪,第二輪的票可以全額退款。
公牛賽季初就損失了頭號球星羅斯,季後賽形勢被看衰。據調查,公牛球迷的熱情是16支球隊第4低的。在此前提下,提早售票既有利於鼓舞球隊士氣,還拉長了售票週期,籠絡人心且有利於保證上座率。
不過,同去年相比,今年季後賽首輪門票平均價格有下滑。湖人、尼克斯和凱爾特人三家豪門齊齊缺席季後賽,在門票收入方面給聯盟帶來不小的損失。上賽季,尼克斯和凱爾特人季後賽首輪門票的平均價格就高達532美元。
CBA要向NBA學
相比較NBA在球票銷售方面的良苦用心,結束不久的CBA總決賽球票銷售,遭球迷詬病。
今年總決賽,北京隊將主場放在NBA級別的萬事達中心,一票難求。第一個主場比賽前,網上售票開啓僅半小時,網站便崩潰了。第四場總決賽,擁有18000個座位的體育館只公開發售7000多張門票,僅網上申請購票的球迷就超過8萬人,最後只能通過抽籤的方式來分配球票。
門票銷售,是一個既能籠絡人心,又能賺錢的機會,如何製造一個整體的、長遠的營銷計劃,NBA各隊的做法,值得借鑑。