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日前,嘉盛集團股份有限公司(GAIN Capital Holdings,Inc.)旗下零售交易品牌FOREX.com啟動一項新的消費者市場推廣活動,以支持嘉盛和英超勁旅曼城俱樂部及其隊長孔帕尼之間長達數年的合作關系。
孔帕尼學交易為慈善募捐
曼城隊長孔帕尼將師從FOREX.com頂級分析師Kathleen Brooks學習外匯交易,借此幫助孔帕尼為其最鍾愛的慈善機構募捐5萬美金。
嘉盛介紹,作為推廣活動的一部分,投資者將可以追蹤孔帕尼的慈善交易賬戶。該賬戶的初始資金為2.5萬美元,將由FOREX.com捐贈。盈利將由SOS兒童村(SOS Children」s Villages)和BX Brussels這兩家孔帕尼所資助的慈善機構平分,同時FOREX.com承諾5萬美元的最低捐贈額。
關於雙方的合作,孔帕尼表示:『我非常樂意與FOREX.com合作,為SOS兒童村這一我鍾愛的慈善機構募捐。作為SOS的大使,我對能夠支持他們的慈善事業及他們在全世界的寶貴工作而感到無比自豪。SOS兒童村的努力對全球一些最容易受到傷害的兒童的生活產生了深遠影響。』
『我一直對經濟是怎樣運作的有著濃厚的興趣,所以這是一次極好的機會,讓我既獲得了專家的指點,同時還能為慈善事業助一臂之力。交易跟足球具備一些同樣的基本原理,都要做好准備、分析還有執行。所以這個活動應該非常有意思。』
嘉盛集團首席市場官Samantha Roady表示:『我們這次推廣活動的目的在於,通過提供曼城足球隊的獨家幕後內容、展示足球和交易取得成功的基本要素之間的高度關聯性,在全世界的足球迷中建立FOREX.com的品牌知名度。曼城的幕後內容將吸引到所有有興趣了解如何建立一支成功球隊的球迷;這次活動中與交易相關的內容都比較容易理解,即使是針對交易新手。』
據了解,外匯與體育結合的現象各國都有,外匯交易平臺排名第一,位於塞浦路斯的FX Pro是阿斯頓維拉足球俱樂部首席合作伙伴;英國外匯交易商艾福瑞(Alpari),於2011年與西漢姆聯隊簽訂了3年的贊助合約;土耳其外匯經紀商FXTCR,與加拉塔沙雷隊合作,推出GS Forex。除了贊助足球俱樂部,丹麥金融投資專家盛寶銀行(Saxo Bank),還贊助了F1方程式賽車隊。
體育贊助是最具魅力的營銷
一般而言,金融投資服務提供商一般的廣告都是在偏重財經的電視、雜志、報紙和網媒上,但越來越多機構開始轉而去贊助體育組織和體育賽事,表明他們在嘗試從更多渠道吸引客戶。
現代體育賽事已不單純是體育競技,而是經濟、政治、文化的大比拼,體育贊助營銷是當今最主要的贊助營銷類型,它體現了贊助營銷的所有優越性,是企業的一種軟性廣告,這種廣告的效果是其他形式的廣告所無法比擬的,因而也是最具有魅力的,最受廠商的歡迎。
體育贊助作為營銷領域裡最為重要的一種,已經被許多大企業嫻熟地運用。據一項來自美國的經驗性調查顯示,64%的受訪者願意購買體育贊助廠商的商品。一家國際權威調查公司測算,花費同樣的收入,體育贊助對企業的回報是常規廣告的3倍,目前體育贊助已佔到全球贊助總額的88%,是贊助領域的『絕對權威』,預計到2010年,全球企業每年用於贊助體育比賽的費用將超過500億美元。
經典案例如阿迪達斯公司從1993年起扭虧為盈,銷售額連續5年遞增28%,很重要的原因就是大力加強贊助營銷。2002年世界杯足球賽,阿迪達斯公司贊助了10支足球隊,資助了10塊比賽場地,而且所有的比賽場次都使用阿迪達斯『飛火流星『足球,還有如可口可樂與百事可樂、耐克、三星、李寧等品牌經常贊助體育賽事。
如果根據投資體育賽事的金額來給外匯公司排序的話,毋庸置疑,排在第一位的是Fxpro,Alpari、則緊隨其後。目前,外匯公司對體育贊助的投資並沒有任何停止的跡象,其原因很容易理解。體育贊助能為外匯公司帶來一系列的好處:
一站式的全球品牌知名度;
男性主導的特點和外匯交易商的核心組成一致;
體育可提供『大品牌』的地位;
離線與在線媒體的結合促進了混合銷售,並加大了投資回報的機會;
嘉盛贊助曼城並啟動孔帕尼的『慈善交易賬戶』,帶動了關注英超賽事和足球運動的球迷們對嘉盛集團的關注,借助英超在全球總計39億的居家電視觀眾,FOREX.com期待通過本次激動人心的推廣活動,能夠與這一遍布全球的龐大球迷群體建立溝通。