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NBA 全球策略是斯特恩在任職30年幾個重大策略當中非常重要的一個。而中國是一個非常合適的國家,因爲這裏有巨大的市場。同時,中國的
籃球 傳統非常好,中國是全世界除了
美國 外第二個開始打
籃球 的國家。
斯特恩不是因爲對中國有感情,而是因爲這是他全球策略當中的一部分。全球推廣策略是他三十年總裁生涯中非常重要的一個推廣策略,中國顯然是在全球策略中非常重要的一部分。
中國有世界上最多的人口,中國這些年的變化會帶來很多的商業機會,市場購買力和羣衆基礎是其他國家沒有辦法相比的,這是很順理成章的事情。
他的特別之處在於耐心,一般來說一個商業機構到中國來推廣、營銷、賺錢、都沒有這麼大的耐心。雖然之前他沒來過中國,但是他非常清楚要把產品在中國賣出去,形成真正的市場上的延續性,需要非常非常好的耐心。
這就是他爲什麼一開始以那麼低的姿態,免費提供給央視內容,到後期直播權免費,到後來象徵性地收取一些費用,他的耐心延續了18年,從1984年一直延續到2002年,直到
姚明 去
NBA ,推開
NBA 的大門。
現在,
NBA 在中國成爲了傳媒和網絡一個不可缺少的產品,現在一個電視臺的
體育 頻道如果沒有
NBA 是不可想象的,視頻網絡也不會少了
NBA ,不看不行了,到這個時候,
NBA 才真正向中國轉播方收取費用,並且大規模出現贊助商。
不是每個人都有這樣的耐心等待18年。
楊毅(《體壇週報》副總編,央視
籃球 解說顧問)