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雖然在WTA年終總決賽上憾負小威,但李娜仍然實現了世界排名躋身前三的目標,這也使她成爲WTA歷史上排名最高的亞洲球員。
2013年或許是李娜職業生涯中最成功的一個賽季,她的成績有目共睹,而在商業代言方面,2013年的李娜也是收穫頗豐。
根據公開資料,李娜的贊助商目前達到13家。在贊助商眼裏,李娜的商業價值比中國體育界“三大天王”孫楊、林丹和劉翔都要高。“簽約李娜的那一年,我們的產品銷量翻了兩倍,且這兩年都是在以百分之百的速度遞增。”李娜的贊助商之一、崑崙山雪山礦泉水品牌總監羅宇峯表示,簽約李娜令崑崙山品牌獲益匪淺,由於藉助李娜拓展網球資源,連續3年贊助中國網球公開賽,崑崙山品牌的人氣隨之水漲船高。權威體育營銷專家表示,“娜品牌”爲中國高端品牌推開了一扇門,而門後是國人品質生活升級帶來的市場盛宴。
一份來自新生代的中網消費者調研報告顯示,崑崙山礦泉水作爲中網贊助商的提及率在所有贊助商中排名第一。崑崙山今年的銷售表現也是可圈可點,不僅實現銷量翻番,更以超過41%的市場份額獲得全國高端水市場銷量第一的榮譽。業內專家認爲,作爲一個僅有4年多發展軌跡的企業,崑崙山能在短期內取得如此快速的成長,離不開其在體育營銷上的努力。
早在品牌創立之初,崑崙山就敏銳地抓住自身品牌“巔峯、品質”的理念與體育運動“挑戰、進取、追求成就”的精神理念的契合,積極尋找優質的賽事平臺。4年來,崑崙山與斯諾克上海大師賽、環青海湖自行車賽、別克高爾夫俱樂部聯賽、中國網球公開賽等一系列平臺攜手,簽約中國網球一姐李娜,更使其的高端品牌形象深入人心。尤其是贊助世界第五大網球賽事——中國網球公開賽,讓崑崙山成爲體育營銷上的大贏家。
崑崙山爲中網量身打造了一個深度“體驗式營銷”綜合平臺:爲所有運動員、工作人員全程提供飲水服務的同時,開創性地攜手中網爲優秀中國球員設立崑崙山中網“最有價值球員”獎項。中網期間,崑崙山通過設立崑崙山體驗館,邀請李娜、納達爾等網壇明星爲其站臺,實現與觀衆的“零距離”互動。同時,藉助李娜與小德慈善賽的公益平臺,崑崙山還創造性地提出“爲善而戰”的天價ACE球概念(每球6178美金),成爲賽事的一大亮點。
繼劉翔與姚明之後,李娜無疑是當今中國最具國際影響力的體壇巨星。崑崙山以李娜與網球爲中心深度定製的營銷模式,或可爲其他品牌提供啓示。本報記者谷辛