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人民網北京3月21日電(記者張帆)“中國人的全民健身意識正在不斷加強和提高,這是迪卡儂之所以把中國作爲全球重點發展國家的重要原因,”迪卡儂大中華區副總裁易昂(Hans IFF)在接受人民網記者專訪時這樣表示。3月21日下午,全球最大體育用品零售商迪卡儂和國內最大地產商萬科集團聯合宣佈將開展全國性的戰略合作,預期到2015年在中國開設150家迪卡儂商場。
迪卡儂早在1992年就進入了中國市場,但當時的主要業務集中在生產製造和產品出口,“這是我們的適應期,在這個階段我們主要做的是測試市場,進行大量的市場調研,在銷售量達到一定量時,2003年我們正式展開在中國的零售業務,”易昂回憶到,“到2008年共開設了18家商場,當我們找到適應中國的商業模式後,我們從2010年起開始提速”。
易昂認爲,目前法國和歐洲的體育用品市場幾乎接近了飽和的狀態,而據一項調研表明,中國體育用品市場的需求是歐洲市場的4倍。據易昂透露,迪卡儂現在發展最好的是在北京和上海等一線城市,而在未來的發展計劃中,迪卡儂將快速向二三線城市發展,“我們會提前派駐人員入住這些二三線城市,在那兒居住半年到一年的時間,體會這個城市,”易昂認爲這樣才能獲得一個城市最直接和最有效的信息,從而爲迪卡儂的進駐打下堅實的基礎,“我們考察的二三線城市絕大多數人口密度較高、經濟發展也較好,”易昂說,“甚至可以說,這些城市的人們是期待着迪卡儂這樣的大型體育用品商場進駐他們的城市的。”
迪卡儂的產品涵蓋了自行車、輪滑、跑步、爬山、越野、瑜伽、 游泳、 羽毛球、 網球、 乒乓球、水上運動等領域,彙集60多種運動項目,共有20個自有品牌。迪卡儂大量入門級的裝備和體驗式營銷模式,無疑非常適合最大衆的初級運動愛好者。
在易昂看來,迪卡儂的產品之所以有如此高的契合度,很大的功勞要歸給迪卡儂商場一線的工作人員。“我們在商場一線的工作人員是最貼近顧客的,最瞭解顧客的需求,這些需求信息能夠快速反饋給迪卡儂的研發中心。我們的各條生產線能夠滿足不同顧客的各種需求,研發生產出最具性價比的產品,在全產業鏈的聯動下,又能以最快的速度反饋給顧客。”易昂介紹說,這樣的反饋體系讓迪卡儂創造性地“將所有運動產品納入一個屋檐下”,從而使迪卡儂的產品能夠契合各類顧客的需求。迪卡儂商場也成爲一個“目的性”、“體驗式”消費場所,讓最廣泛的大衆通過參與運動愉悅起來。
易昂表示,迪卡儂在2012年之前平均每年開店才5-6家,而在接着的3年裏,迪卡儂將開設90家左右的商場,這次迪卡儂與萬科的全國性合作,無疑使迪卡儂2015年150家商場的目標更加清晰可見。