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2012年中國體育財富榜上,李娜以1.12億元人民幣(獎金+代言)蟬聯榜首。而在國際上,她以1840萬美元登上福布斯2012年全球收入最高女運動員榜單第二。本次澳網比賽,澳媒更是大讚李娜價值超越悉尼歌劇院……
事實上,能有如此成就,李娜不是一個人在戰鬥。她的背後,有一整套縝密的現代商業規範……
一見鍾情經紀人慧眼識“高齡”
李娜能如此順暢地將競技成績轉化爲商業價值並且實現最大化的開發,很大程度上要歸功於其背後強大的經紀團隊——IMG。IMG是全球最大的體育經紀公司。
2009年,李娜單飛不久,便選擇了與IMG簽訂經紀人合約。她的經紀人是IMG全球副總裁麥克斯·埃森巴德。
按常理來說,在一位運動員27歲時才與之簽約,太晚了,但從簽約開始,埃森巴德就對李娜的未來深信不疑:“李娜活潑、聰穎、機智,具有很大的吸引力。她在採訪中,能瞬間捕獲全球媒體的興趣,這纔是我簽約她的最主要原因。”
女網二富除了莎娃,女子網壇她最富
李娜法網奪冠後,贊助商蜂擁而來。“我的主要工作,是在衆多的潛在品牌中選擇出最合適李娜的那幾個。”當時,他就公開宣稱,李娜將輕鬆超越除莎拉波娃之外的所有女選手,成爲女子網壇第二富有的球員,後來果然成爲現實。
有關贊助商的“合適”,一件趣事流傳甚廣。有意贊助李娜的產品千奇百怪,甚至包括蟑螂藥——這樣的產品,當然會被埃森巴德與娜之隊婉拒。
最少籤3年13大品牌構成“娜帝國”
如今,李娜手中握有13個代言:耐克、Babolat、勞力士、哈根達斯、奔馳、泰康人壽、Crown、崑崙山飲用水、VISA、三星電子……幾乎都是行業一線品牌。
這個陣容已經超過劉翔和姚明保持的12個代言的紀錄,構築起了一個龐大的“娜帝國”。
雖然贊助商數目不少,但據李娜中方經紀團隊透露,李娜這13份合同還是在相當“苛刻”的條件下篩選出來的:起價每年800萬,最少籤3年,還要看品牌價值!
- 釋疑
李娜爲啥佔據中國體育財富榜第一?
爲什麼李娜在姚明退役後,能夠長期佔據中國體育財富榜第一呢?爲什麼奧運會上勇奪雙金的孫楊、葉詩文,不能替代她呢?
央廣經濟之聲評論員雷佳燁認爲,影響商業價值的因素可以分爲“運動成績”、“所處行業職業化程度”、“個人魅力”、“經紀團隊”這四個點。
首先,運動成績是硬通貨。如果沒有法網冠軍黃袍加身,贊助商沒有任何理由支付上億元給一位毫無建樹的中國女球員。
其次,網球運動的職業化程度高,每年都有四大滿貫和數不清的公開賽,運動員閃光的機會很多,也給了運動員更多的溢價。
第三,個人魅力。李娜能言善辯,能說一口流利的英文,同時又脾氣火爆,新聞點多,深得媒體的青睞,這大大增加了曝光度。
最後,李娜雖說成績、個性突出,但如果沒頂級的經紀團隊包裝,也只能野蠻生長。
-揭祕
“娜團隊”一年開銷超500萬元人民幣
雖然經紀公司爲李娜的國際化、品牌化立下赫赫戰功,但歸根究底,李娜的成功,最要感謝的是“娜團隊”。
去年,李娜正式與名帥卡洛斯牽手。“練到抽筋了還要再去打球,原來一個計劃打三組,現在一個計劃是八組。”魔鬼般的訓練,給她帶來了今年澳網上的強勁。
卡洛斯接手後,姜山就在李娜的團隊中負責後勤部分。當李娜回過頭來再看自己曾經大吼大叫的姜山,已經多了一些理解和“醒悟”。“我們的關係更好了,至少比賽中不用再大吼大叫了。”
體能師阿萊克斯在康復和體能環節上給予李娜的,是比同齡國內選手多出2-3年的職業生涯。
儘管李娜吸金能力強,但“娜團隊”的開銷也不小,李娜曾經透露,整個“娜團隊”一年總支出超過500萬元人民幣,包括交通、住宿、按摩、租訓練場地以及支付給團隊人員的薪水。
(陳濤)