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2012年12月23日,北京國家會議中心,北京現代最新一款SUV的現場發佈會。
當全新勝達從屏幕後方緩緩駛向舞臺中央,被粉絲暱稱爲“孫大白”的孫楊,身着白色襯衣、黑色牛仔褲,身手利落地從車中躍下,一曲《泳動》歌畢,臺下已經是掌聲雷動。
但是,出乎很多人的意料,北京現代的這個廣告居然是孫楊在倫敦奧運奪冠後,將近半年時間裏接到的唯一一個個人代言,看起來,這似乎與他“奧運會後最具商業價值的明星”的身份並不太相符。
孫楊到處吸金?
真相:奧運後只有一個代言
倫敦奧運會後,泳池裏的寂寞少年,已經憑藉2金1銀變成了公衆目光下的焦點人物。
除了一言一行被無限放大,最受大衆關注的“廣告代言”成爲孫楊最被熱議的話題。其中,“邀約不斷”,“動輒百萬”更是成爲其固定前綴。
2012年底,在虎撲國際體育營銷峯會公佈的榜單上,孫楊以53%的得票率擊敗林丹(37%)、葉詩文(3%)和何姿(1%)等其他體育明星,成功當選年度最具商業價值體育明星獎。就連美國權威游泳雜誌《游泳世界》都大膽預測,孫楊在2013年的廣告收入很可能突破2000萬美元(約1.14億人民幣)。
孫楊的廣告真的很多嗎?據記者統計,有可口可樂、邦德教育、安利紐崔萊、潔麗雅、昌盛電池、現代汽車、361度、伊利,加上華爲手機(算半個),總共8個半。看着數字不少,可事實上,這8個產品代言有7個在倫敦奧運前就已經簽出,而且很多屬於國家游泳隊的集體合作項目,奧運後孫楊的個人代言,其實只有北京現代。
爲了更好地瞭解孫楊代言的故事,記者採訪了北京現代——孫楊奧運會之後的第一個代言品牌,想看看這背後又有什麼樣的故事。
採訪中,北京現代總部的一位李姓高層告訴記者,從2012年9月份開始接觸到協商,再到同年10月底拍攝廣告,他幾乎全程負責孫楊代言一事,“孫楊陽光、善良、可愛,完全沒有外界傳言的大腕做派”。
至於簽約過程,“和國家游泳隊、孫楊父母、國家體育總局、省游泳隊、省體育局,各個方面都有過協商”,“我們簽約明星代言之前都會有品牌審覈,孫楊的潛力巨大”,該高層還爆料說,當時和孫楊接觸的還有另外一家汽車企業,但孫楊的意願是買一輛非進口車,“他父母也很支持”。
雖然該高層沒有透露孫楊代言的費用,但記者多方打聽,這個費用應該是800萬元人民幣。這個價位應該說和孫楊目前的體壇地位還是比較吻合的。
孫楊團隊開價太高?
真相:和雅典奧運後的劉翔基本持平
雖然無論媒體還是廣告商,都將奧運後的孫楊比作當年的劉翔和姚明,“中國體育一哥”的寶座非其莫屬。可拿奧運冠軍前有8個代言,奪冠後卻只有一個的事實卻毫無爭議。
對於這種現象,此前國內體育產業營銷專家、北京奧林匹克促進會市場開發委員會主任王奇面對媒體曾作出解釋,王奇表示:“我覺得孫楊現在有個問題,就是擺不正位置,開出來的價格非常不現實。”據王奇介紹,通過他來聯繫孫楊的企業就不少於20家,不過真正找孫楊代言的很少,更多的找他出席商業活動,不過商家一聽到孫楊經紀團隊開出來的報價,有不少都打了退堂鼓。王奇沒有透露報價,但有媒體曝出不低於百萬元。王奇表示:“大多數商家的心理價位都在二三十萬元。”
不過對於這種說法,記者之後在採訪中得到另外一種迴應。一位省體育局官員表示:“對於這件事情,我們不予評價,因爲我們和他(王奇)根本沒有聯繫,也沒有任何商業上的往來。”而據知情人士透露,孫楊家人對這種說法也很感冒,“都沒有任何接觸,人家想怎麼說就怎麼說,你說你怎麼辦?”
事實上,如果按照二三十萬的報價,對於孫楊而言確實是低了。據本報娛樂記者介紹,孫楊參加江蘇衛視跨年晚會的出場費,雖然沒有外界傳言的百萬之巨,但也在五十萬元上下,“(收視)效果應該說相當好,而且你知道現在(娛樂界)是什麼行情嗎?去查查‘中國好聲音’(歌手)的出場費就知道了。”記者很快就找到答案,“好聲音”歌手吉克雋逸的出場費高達42萬元。
如果娛樂明星沒有比較性,我們不妨看看劉翔。在雅典奧運會之前,劉翔共簽了4個廣告,基本都在35萬至40萬元左右,在雅典奧運會後,劉翔的身價立即漲了10多倍,超過了500萬元。如果算上物價漲幅和貨幣貶值的程度,孫楊的代言價格其實和劉翔基本持平。
孫楊代言廣告的標準
回答:富礦也要保護,必須堅持4點
“孫楊目前的個人代言只有兩個,一個是浙江長興的昌盛電池(奧運前),一個是北京現代(奧運後)”——這是記者從省體育局和孫楊家人採訪中得到最終印證。
李建設,浙江體育職業技術學院院長,說白了,就是孫楊和葉詩文的校長。對於孫楊“奧運前廣告多,奧運後廣告代言反而少“的現象,他解釋說:“孫楊不是簡單的一個人,而是浙江體育乃至中國體育精神的代表。用體育總局副局長段世傑的話就是,‘孫楊現在是一座富礦,要開發好,還要保護好’。孫楊不缺廣告代言,但大家看重的不是他的商業價值,競技水平纔是關鍵。”
“孫楊代言廣告,我們有4個標準。第一,選擇性,以不影響訓練爲第一。孫楊有實力,也有價值,但他的能力體現更多應該在泳池;第二,要符合孫楊的個性和氣質。”李建設給記者一一列舉,“第三,管理。不同品牌的訴求不一樣,必須要溝通好;第四,需要4方面協調。我們爲什麼沒有讓孫楊過多代言廣告,就是大家協調的結果。”
李建設口中的4方面,指的是國家游泳中心(國家體育總局)、省體育技術學院(省體育局)、長城國際(一家負責省游泳隊所有運動員商業活動的經濟公司)以及孫楊家人。
採訪中,孫楊家人也表示,“我們常和孫楊說,代言不要太多,而且也沒有多少費用,國家的獎勵已經夠了。不過很多集體代言我們沒有辦法,畢竟是國家培養了孫楊,他有這個義務和責任”,“事實就是這樣,幾乎所有的廣告都是奧運前的。奧運後的個人廣告就一個,我們也很奇怪爲什麼媒體老是說孫楊忙於廣告……”
孫楊因爲廣告分心訓練?
回答:有簽約保底,
現在目標直指衛冕
前文所述,孫楊正式廣告代言中,除了昌盛電池和現代汽車,大部分都屬於游泳隊的集體代言。
“找中國游泳隊代言,現在自然都認孫楊,這也是爲什麼一些媒體都在炒作孫楊代言多的原因。看起來很多,其實屬於個人的代言很少。”一位和孫楊關係密切人士如此說道。
行文至此,“孫大白”一年的廣告收入或許成爲必須揭祕的話題。
對於集體代言,國家體育總局遊管中心副主任尚修堂在倫敦奧運會前曾表示:“其實我們在贊助收入的分配上已經注意到了,一般來說是中心分1/3,參加廣告和活動的運動員分1/3,剩下的1/3作爲大賽運動員獎勵。”
尚修堂說,中心還特別考慮了重點運動員的利益,“比如贊助商給350萬,中心分200萬,150萬給運動員,合同規定先給你50萬,倫敦奧運會奪金再給100萬,這些錢不可能一步到位。而且如果成績好,我們還會跟贊助商申請,給一些教練員、工作人員再分一些,要照顧到整體的利益。”
至於個人代言方面,據消息靈通人士透露,孫楊其實和長城國際有過“君子協議”,即便這一年一個個人代言都沒有,長城國際方面也會提供給孫楊800萬元的“保底費用”。
至於一些媒體擔心孫楊因爲拍廣告而影響訓練,孫楊說:“不少人擔心我會不會成爲第二個誰誰誰。其實,訪談並不會佔用太多時間,不影響訓練;至於拍廣告,我的廣告分爲水中和陸地兩種——拍陸地廣告,我會找間隙下水找水感;若拍水中廣告,我會把廣告拍攝場地當做訓練池,在拍攝中保持水感。”
而元旦前剛從昆明看完省游泳隊訓練回來的李建設也說:“孫楊我很瞭解,小夥子很上進,他的心思絕不在廣告代言,他現在目標就是巴西衛冕!”