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自孫楊、葉詩文等奧運健兒奪冠後,“孫楊同款泳帽”、“葉詩文喜愛的零食”等種種搭車奧運的商品就陸續在網上出現。別看那些“傍明星”商品賣得熱火,其實一些正牌體育明星也已主動出擊開起了網店。據淘寶網公佈的經淘寶官方認證的體育明星們的淘寶店信息顯示,跳水皇后高敏、足球明星邵佳一和王大雷、國家籃球隊隊員朱芳雨等15位體育明星都在淘寶開網店。
體育明星開網店,都賣些啥?這是網友最爲好奇的問題。除了原國家籃球隊主教練王非依然走專業路線,經營籃球用品外,多數體育明星都屬於“跨界”經營,售賣的商品與體育項目關聯度不大。打開王非的店鋪,雖然有王非親自代言,但價位在100元到300元之間的籃球卻很少有人問津。而足球明星王大雷經營的網店,雖然店裏的衣服都很時尚,而且爲了營造時髦的特點,王大雷的網店在頁面設計以及男模特的長相方面都是很酷的造型。另一位足球明星隋東亮也經營了網店,但出人意料的是,他賣的是大閘蟹,在網店中可以看到,“冬天咋吃蟹,明星幫你挑”的廣告語旁邊是隋東亮的照片,與此同時,網站上特意標註明星球員隋東亮的字樣。除此之外,邵佳一、高敏等體壇明星的網店開得也是有滋有味。
邵佳一母嬰用品網點有特色
邵佳一開設的網店,網店有21件商品在銷售,大部分是嬰幼兒以及孕婦的相關食品。
對於每一種商品,邵佳一的網店都給予相當詳盡的介紹,包括營養成分表、產品特點以及相關准入許可等。雖然產品種類不多,但還吸引了不少人氣。一種嬰幼兒食用的DHA軟糖銷售量不錯,近兩個月的時間內,銷售了1000多件,而網友對店鋪的服務以及產品的反饋也很好,一位網友在評價中特意感謝了店主送他的精美小禮物,看來,邵佳一在銷售模式上還很有自己的想法。
一個足球明星不銷售體育用品,反倒開起了母嬰店,邵佳一的想法是怎樣的?他說,因爲自己是個父親,他知道家長需要什麼,所以就開了店。他說:“我自認爲是個合格的爸爸,因爲不管買什麼,我都會精心爲其挑選。開了這家店,我覺得自己要做到賣的每一件商品都是孩子以及孕產婦需要的,他們吃後,不但要把最優質的東西吸收,還要有再次光顧的慾望,我相信自己能做到。”
這是一個朋友的建議。我在反覆考查了產品的原料、加工廠以及看了相關質檢報告後覺得東西很安全健康,於是就投資開店了。我們銷售的產品主要是準媽媽食品以及小孩子的營養品,像店裏銷售較好的嬰幼兒維生素軟糖,幾乎全是回頭客,就連我自己的孩子都在吃,前幾天我身邊的朋友說,他的孩子調皮時,給他吃一粒,孩子立馬樂滋滋的,朋友誇這糖還有哄孩子的功效。
高敏賣包不靠名氣
在體育明星開的網店中,高敏的女包店銷量還算不錯,而且每趕上一些節日,網店還會適時推出特價或是打折商品,而網友的評價也大多是經濟、實惠、物有所值等。
“跳水皇后”高敏,開了一家專營時尚女包的網店,包包價格從200元到1000元不等。高敏在天貓上的店,一款599元的夏季單肩女包賣出了392件。不過,頁面上沒有一點高敏的影子,客服說:“是的,我們老闆就是高敏。”在買家的評價裏,幾乎無人提及“高敏”,很多人並不知情,評價中除了“非常好的賣家,售後服務也非常的好。”的評價外,還有“物流有點慢”的點評。
近百位明星想開店
雖然目前體育明星店鋪都在起步階段,但想要踏進這個領域的運動員已經接踵而至。淘寶星店工作人員透露,體操女王劉璇,射擊冠軍朱啓南,籃球明星王治郅、巴特爾等近百位體育明星都有意向開淘寶店,目前正在接洽當中。“淘寶創業的門檻比較低、風險也比較小,適合沒有從商經歷的運動員。”
不過,令體育明星們頭痛的是沒有貨源。據說,爲了解決這個問題,淘寶聯合了阿里巴巴中小企業服務平臺,將爲體育明星們辦一場專門的線上招商會,主要爲他們招募供應商。
奧運賽場之外,體育明星熱鬧地搞起了副業,一向愛湊熱鬧的淘寶十分應景地公佈了一批通過官方認證的體育明星開設的網店信息,一些冷門小店背後的“大人物”這才浮出水面。然而讓人大跌眼鏡的是,這些在賽場上呼風喚雨的大明星不約而同地選擇了在“非專業”領域做老闆,這些網店的生意也遠沒有他們的本職事業紅火,最慘烈的一家店甚至月交易量只有一筆。體育明星開的網店半數業績不佳,看來店主名氣並不必然帶來網店人氣。不少體育明星網店的信用累積、成交量都較爲冷清。對不少人而言,衝一個“金鑽”的信用等級或許比拿一塊金牌還難。
生意大都不好
大多數體育明星經營的網店都遠離體育範疇,比如跳水皇后高敏的網店出售各類時尚女包,100餘款價格親民任君選擇;足球運動員王大雷則在店鋪首頁上親自上陣當模特,誓要帶買家“穿出男人風範”……昔日在賽場上奔跑的身影今已立於潮流前沿,但這些時尚服飾店不論是寶貝數量、收藏人氣還是成交情況都不能與同類產品的熱門網店相比。
一些體育明星網店出售的內容出人意料,如邵佳一開起了母嬰產品店,商毅和世乒賽混雙冠軍鄔娜的夫妻檔經營的是童裝,最不走尋常路的還要屬足球運動員隋東亮,竟開店賣起了大閘蟹,客服倒是有模有樣的有四位,可惜在本月熱銷排行一欄中,位列第一的六月黃小螃蟹也只成交了三筆。在這些網店中,原國家籃球隊主教練王非的籃球店和男排運動員沈瓊的運動鞋店是最接近“專業”的,然而他們的淘寶網店也門庭冷落、人氣不高,似乎並未因店主體育明星的身份而獲得消費者額外的青睞。
名氣換不來銷量
一位淘寶網友指出:“如果東西是一樣的,我爲什麼要因爲店主是明星就特別關注呢,去皇冠店不是更放心嗎?”比起娛樂圈裏明星開店的高調廣告,這些網店曝光很少,無怪乎粉絲們沒有機會前去捧場。另外這些網店產品本身並不佔據優勢,僅僅靠店主的名氣似乎不足以構成消費的理由。
體育明星們也意識到了自己在推廣上的不足,有的打出了奧運牌,比如女籃運動員張帆的萌系禮品店在首頁推出了與當日中國取得金牌數掛鉤的打折活動,附上了本屆跳水冠軍吳敏霞和何姿的甜美合照,並同步發售倫敦奧運的英國警察版限量泰迪熊,她店鋪的等級也是這些體育明星網店中最高的一個——一銀冠。
第三方幫體育明星開店
最近很多公司都把工作重點全部放在了那些體育明星上面。一位業內人士稱,她這兩天一直都在關注奧運明星,因爲他們代理開起來的幾家網店,都是體育明星開的,如男籃國手朱芳雨、男排國手沈瓊、女籃國手張帆等。
體育明星因爲平時訓練比較多,沒時間打理網店,交由第三方代理是一個辦法。“幫明星開網店,這肯定會是種不錯的商機,不論是明星還是第三方企業都是有利的。我們看到部分體育運動員退役之後,生計都成了問題,而趁現在知名度還在,開網店賺錢也不失爲一種方式。明星代言需要高額的代言費,不是普通電商或中小企業所能承受的,而如今將明星和電商相結合,以銷售分成的模式進行合作。”業內人士稱。
借奧運契機,他們首先選擇體育運動員作爲一個突破口。以籃球國手朱芳雨爲例,在喜愛籃球的人當中有相當大的影響力,其平時穿的運動鞋、運動衣會有相當大的號召力。因此,經過挑選後,他們選擇了福建一家鞋商的部分產品放在其淘寶店上,通過多種渠道推廣,目前已取得了不錯的銷售成績。
“我們計劃是開起100家明星網店,明星除了幫網店做必要宣傳之外,所有日常的業務打理都由公司來運作,甚至連貨源都不必操心。”該業內人士認爲,這種商業模式不僅能滿足粉絲們的追星慾望,還能爲明星帶來實際收益。打開朱芳雨的網店,最開始出現的就是以“奧運精神”爲主題的朱芳雨大幅圖片,緊隨下面的全部都是鞋類商品。據介紹,因爲網店剛開,名氣還沒打出去,所以銷售量還不是很大。