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卡車也能飛
帥氣的卡車
這是一次『艷遇』,高帥富的金融業巨頭華夏銀行,在茫茫人海中突然眼前一亮,號稱『野戰狂飆、真金英雄』的超級卡車越野大賽闖進了視野。『親,巧遇喲』,正如在我們身邊經常發生的俗套網絡情緣故事,雙方都有『心思』,約個地方,私下裡見面之後,一拍即合。於是,展現在公眾面前的就是這樣的一則信息:華夏銀行冠名組建『華夏銀行ETC超級卡車隊』,參加陝汽杯2012全國超級卡車越野大賽全年賽事。這是中國金融業巨頭首次參與全國卡車越野大賽。
高帥富的華夏銀行在經營自己的日子時,有著自己的心思,華夏銀行是中國第一家由工業企業開辦的商業銀行。自2001年以來,華夏銀行就提出了高質量發展的辦行思想,積極推動經營方式由粗放營銷逐步向精細營銷轉變,強力推動銀行優質產品的營銷,不斷使公司產品線切入目標客戶市場,進一步提高服務質量、服務檔次和產品的組合能力。也就是說:華夏銀行雖然有錢,但身段也放得很軟,眼光雖然很挑剔,但對於自己『欽慕』的對象,也捨得低下架子,『上得廳堂,下得廚房』。目前,華夏銀行推出的金融產品『速通卡』就面臨著切入目標客戶市場的推廣任務。
而全國超級卡車越野賽呢?是中國汽車運動聯合會批准的唯一一個全國性卡車賽事。從2003年首屆比賽成功舉辦以來,到2012年已經是第10屆了。賽車的改裝走向專業化,賽手隊伍走向職業化,賽事組織走向正規化,賽事的央視直播也走向賽季化,中國最高端的卡車大賽的形象已經根植於公眾心中,在中國卡車司機這一群體的影響力正日益擴大。遠觀十年,一朝登門,華夏銀行對於時機的把握也顯現出這個金融巨頭在營銷上的成熟與老練。
一個需要切入目標市場,一個需要擴大影響,雙方纔能夠『對上眼』,一場『艷遇』就此發生。在世界經濟放緩,歐洲經濟陷入危機,中國領導人提出了『擴大內需』經濟發展目標的背景下,在世界經濟的大海中,這一場『艷遇』無疑只是一朵小小的浪花,然而,就是這樣的浪花,是不是折射出中國這片海洋仍然富有活力呢?