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炎炎夏日按捺不住球迷激動的心情,隨着歐洲盃火熱開打,許多球迷即使不能上“前線”也要在家過把癮。淘寶的監測數據顯示,和前一個月相比,僅“歐洲盃”這一關鍵詞的搜索量就增長588%。
對於正在進行“水深火熱”的價格戰當中的電商而言,歐洲盃帶來的除了是“突飛猛進”的銷量帶動外,更多的是對其“聯動”能力的一種考驗,有專家預測,經過六月份的“大考”之後,電商行業有可能在整體格局上發生改變。
“鳳爪”與“鬧鐘”大賣
正在火熱“開打”的歐洲盃足球賽,除了本身高水平的足球賽事受到熱捧外,高要求的視覺要求也成爲本屆歐洲盃的一大亮點。據易迅網的數據顯示,僅45寸以上大屏幕彩電的銷量在近期就提升了30%左右。京東商城方面透露,歐洲盃對平板電視銷售的影響非常明顯,最近京東商城平板電視銷量翻了一番。另外,球迷們在觀看比賽的同時,也難耐“技癢”,也想體驗一把指揮球隊的癮,根據易迅網提供的數據,PS3和XBOX的銷量分別提升了30%和47%。
除了對“裝備”有講究外,隨着歐洲盃賽事的日益臨近,各大品牌啤酒、休閒小吃銷量都有80%至200%的明顯增長。一知名品牌的鳳爪一次性就被團購了6000多包,而鳳爪5月的銷售提升了6倍,是當之無愧的本屆歐洲盃零食冠軍。此外,作爲傳統必備的看球裝備花露水、電扇、鬧鐘的銷售也十分可觀。花露水的銷量比平時多出了200%。
而對球迷來說更令振奮人心的是披上所熱愛球隊的戰衣。一淘網的數據也顯示,各類國旗、球服、球靴等商品的搜索熱度在近兩週內飆升300%以上,
優購網推出歐洲盃促銷專題,專業球衣、戰靴、足球5-8折優惠促銷。還準備了齊全的歐洲盃比賽戰服和官方球迷版T恤,同時還特別推出歐洲盃比賽專用球特賣。網購商城的數據顯示,德國隊的球衣在最近一個月賣出了3457件,成爲本屆歐洲盃球衣銷售的“冠軍”,法國、西班牙、荷蘭的球衣分列銷售的2-5位。
電商“聯動”分高下
四年一屆的歐洲盃對電商來說無疑是不可多得的促銷良機,電商行業分析人士林斌在接受南方日報記者採訪時就認爲,電商們主動發起的各種促銷策略,往往都是一種“一廂情願”的短期促銷,成效並不理想。但是如果能夠很好地和歐洲盃這樣的大型公衆事件進行緊密的“聯動”,抓住機遇,往往會取得1+1>2的效果。
“從今年六月開始,電商們就已經發起了涉及金額超過70億的‘價格戰’,但是這些由電商主動發起的‘價格戰’在消費者當中的認同度並不高。更多的像是‘窩裏鬥’,但是歐洲盃則給予了電商們一次新的契機,能夠抓住這個機會同時結合‘價格戰’的優惠力度,則有可能在這個‘戰火紛飛’的六月殺出重圍。”林斌最後補充道:“賣多少鳳爪和鬧鐘並不是關鍵,也賺不了多少錢,關鍵是通過這次機會讓消費者成爲你的客戶,以後也會來你這家買其他東西。”
據資料顯示,電商們在積極“備戰”的同時,也在“暗練”內功。網購最近就已經“悄然”宣佈正式接入第三方支付工具支付寶,在網購上購物的用戶可以選擇支付寶進行支付。而甚少參與電商領域的網易,在優惠券領域最近也宣佈和香港莎莎網結成戰略伙伴關係,在莎莎網可以“買100減50”,這也是莎莎網迄今給用戶送出的最大優惠。電商與網易郵箱這一重要的營銷平臺合作,也成爲網易一次全新的嘗試。
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