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Honma尊貴彰顯
新浪體育訊人類對高檔產品的追求從來都沒有斷絕過,不管是服裝、眼鏡、手表還是現在的高爾夫(微博)球具。創建於1959年的Honma高爾夫就是這樣一個球具品牌。已經走過了半世紀歷程的Honma一直專注於高端市場,堅持『純手工制作』和『一切不假於他人之手』理念,以提供最好的產品給追求身份、最求更好產品和更好生活的消費者。
這是Honma對品質和高貴血統的堅持。Honma的每一支杆都由駐紮在日本酒田工廠的高爾夫工藝師親手制作而成。從發展初期為數不多的年輕工藝師到現在,酒田工廠已經具有一定的規模。現在的酒田工廠共有100名設計研發人員,和100名左右稱得上工藝大師的工人和一些輔助工人、工作人員。Honma高爾夫副總裁周宇昆先生介紹說:『Honma的工藝非常難,杆身全部是自己纏繞、自己卷,打磨、研磨、握把匹配,噴漆也都是人工完成,很少有機械參與。這些工作只有工藝大師纔能制作出來。我們的設計與制造都堅持在日本本土,這是保持Honma血統的最佳辦法。』
除了保持球杆品質『純手工』特性,產品創新也是品牌發展不可或缺的要素。『產品創新是Honma最引以為傲的地方。其重要性甚至超過對於高貴血統的堅持。比如從早期的木杆到現在的碳素杆身,我們的產品都一直領先。比如在整個行業的碳素都為4層時,現在我們的杆身是6層,下一季的單品還將達到8層。』周總說到。據悉,Honma還有一個十幾人的團隊,專門給職業球手服務。他們會為球手不斷改進。為了促進市場銷售,也會在職業選手試用後,吸收了不同的更改意見。
Honma球杆展示
在堅持設計制造純血統的同時,Honma在市場方面卻是視野開闊,它不斷施行全球營銷以及銷售本地化戰略。迄今Honma在中國市場的銷售額佔有率為17%,其中包括中國大陸和香港的消費者。Honma高爾夫副總裁周宇昆先生介紹說:『從自營以後,我們開始全面開設專賣店,分布在北京、上海、廣州、江浙、福建、四川和雲南等地。主要的形式為街鋪和球場專賣。比如在北京和上海的中心繁華商業區我們都設有Honma旗艦店。而在佘山、鴻華、北京CBD以及觀瀾湖(微博)等國內頂級球場都有專賣。』據悉Honma現在在全國范圍內已經有22家專賣店,下個月還有一家專賣店將在青島開張。
本屆高博會Honma並沒有推出新產品,而是將目光鎖定在回饋老客戶上。Honma會的成立預示著以前是放養式的會員服務走向了系統化。周宇昆說:『從前我們代理商時代唯一的服務就是兩年保修,今年從3月1日,成立的Honma會將給會員賦予非常多的權利,其中包括積分兌換,賽事,練習場免費試打,新品優先試用以及信息分享。』現在Honma會員的服務暫時僅限於在線下店鋪的垂直服務,在不久的將來會直接對接官房網站。另外在6個月以內,Honma還推出了豐富的回饋客戶活動。
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