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“去年我一度也很疲勞,不得不提李毓毅局長(上海市體育局局長)對於申花的幫助,在一段困境和極限過後,老李的加油是唯一的支柱,如果沒有也就倒下了,真的,今年一定沒有申花了,我當時下決心拜拜了。”回憶起過去一年,朱駿頗有感慨。
幸好一場關於阿內爾卡的“賭局”目前來看正在積極的軌道上運行。對於朱駿而言,申花和遊戲都只是他這場“賭局”中的籌碼,它們相互利用,促進而生。著名球評人顏強說:“不是申花簽下了阿內爾卡,而是九城簽下了這位法國人。”朱駿這位昔日《魔獸世界》的掌控者,在失去這一遊戲支點後,又找到了新的搏擊舞臺,用他自己的話說,“這是一場無論在足球圈還是在遊戲圈,都絕無僅有的跨界營銷嘗試。”
2011年11月22日,當申花要引進阿內爾卡的消息第一次傳出時,你能想象所有聽到這個消息的人的表情,大多數人嗤之以鼻,更有極端球迷宣稱阿內爾卡能來中超就去自殺。申花投資人朱駿這幾年給人留下了太多“忽悠”的口實。直到12月12日,阿內爾卡簽約,朱駿獲得了前所未有的讚譽。
“朱駿爲何突然有錢了?”對一個上賽季還宣稱難以爲繼、最後差點放棄申花的私營老闆來說,反差來得有些過大了。在隨後媒體新一輪的瘋狂挖掘中,外界漸漸還原出真相,這一切不過是朱駿蟄伏兩年早已布好的棋局:當他的九城公司徹底完成從代理遊戲到自主研發的轉型,他的申花也順理成章地完成與遊戲跨界營銷的對接,用九城公司的推廣費用爲申花買來世界級球星,用世界級球星爲公司研發的新遊戲做最大限度的推廣……
一向高調的朱駿,對外界接踵拋來的讚譽照單全收。“這是一個醞釀已久的全新的模式,我希望最後可以取得全方位成功,從球場成績到公司經營,我一樣看重。”越洋電話那端,朱駿自信欣喜的語氣,已透露出他對眼前已取得的效果很滿意。
記者:此前九城公司發佈公告,斥資3200萬元人民幣成爲申花球衣胸前廣告贊助商兩年。有人認爲,這是朱駿左口袋的錢進了右口袋,是一種資本運作技巧?
朱駿:我把這種營銷稱之爲“全傳播”。說簡單點,當初有魔獸的時候我投資聯城,大家都叫我魔獸老闆,於是魔獸一下子火起來了。事實證明這種方式在運營魔獸的時候取得了成功,這種成功的經驗總結現在爲《FIREFALL》再用一次。商場有個定律:好的東西,會千招不如熟一招。
記者:《FIREFALL》這款遊戲的名字如今已經成爲中國媒體乃至全世界媒體報道申花過程中必不可少的一個焦點,這種情況是不是早在你的預料之中?
朱駿:申花簽下了阿內爾卡和蒂加納,我可以想到,外界對此的第一反應肯定會是:爲什麼朱駿一下子變得有錢了?所有人都想知道這個答案,要解答這個疑問,就必須提到《FIREFALL》的名字,所以說現在外界把目光聚集到《FIREFALL》上面,也是很正常的情況。
記者:有人提出一個觀點,朱駿在下一盤很大的棋:足球和網絡遊戲的跨界營銷?
朱駿:解剖得非常深刻。
記者:你最初是如何考慮把網遊和足球如此緊密地進行跨界營銷?之前你曾經提過,搞足球有捷徑可走,這是不是你所謂的捷徑?
朱駿:在中國,只有足球是爺爺、爸爸、小孩三代看的覆蓋面最廣泛的運動。這個道理很簡單,我當然會做出正確的選擇。足球的確有捷徑可走,FIFA也一直希望中國足球可以走捷徑,但是中國的道德標準是一步一個腳印,FIFA都等不及。打個比方,布拉特一直希望中國足球能夠快速提高,但是中國這邊要慢慢發展20年,你說布拉特能等嗎?
記者:現在外界有個觀點認爲,申花只是在砸高價買大牌球員,但忽視了青訓的培養?
朱駿:這就要看你如何去看待這個問題了,首先中國青少年足球發展的最主要問題,是沒人踢球,沒有家長願意送自己的孩子去踢球。阿內爾卡過來了,大家可以看到一個榜樣的力量,他可以賺那麼多錢,他可以在場上場下起到各方面的作用。只有大家心裏對於足球的印象改變了,纔有可能去從事,或者支持自己的家人從事這項運動。
記者:阿內爾卡之後,波西奇和曼塞這兩人名氣並不大,引援策略爲何會出現如此大的轉變?
朱駿:阿內爾卡是去年12月12日簽約的,之後的三個外援,是在上週末短時間內連續搞定的,也就是說中間有2個月的時間。這段時間我們一直和很多大牌球員進行聯繫,碰到的問題是有些球員對於來中超的興趣不大,你要說服他們實在太費勁了。還有的球員對方俱樂部根本不願意放人,畢竟現在歐洲聯賽只打了一半,人傢俱樂部有通盤考慮。最後一個更加重要的因素是申花主教練的思路,如果你是蒂加納,會不會願意5個外援全是大牌?先不說管理的問題,就算成績好了,外界肯定認爲是理所應當的,球員功勞,成績不好了,主教練第一個捱罵。所以包括古蒂、小羅這些大牌,都是直接被蒂加納否決了。
記者:對於今年的引援,你感到滿意嗎?
朱駿:應該這麼說,我們找到了最合理的配置。阿內爾卡不是一個適合頂在最前面的,所以我們找了英冠的那個高中鋒,希望阿內爾卡很好扮演一個10號球員的作用。巴西后衛,能力絕對不會比保隆差,年薪也比保隆高。他的個人能力強,適合去給隊友補位,中國後衛往往互相協作不行,所以我們找來了這種類型的外援。至於喬爾,每年聯賽都很穩定,10個進球總能貢獻的。
記者:曼塞只簽了半個賽季合同,下半年球隊勢必會更換外援,現在和德羅巴的談判進展得怎麼樣了?宋博軒都讓出了德羅巴最喜歡的11號球衣,是不是意味着德羅巴距離申花越來越近了?
朱駿:這是你自己分析的,德羅巴合同談判進展,現在真的不能說。
記者:申花今年一年的花費,幾乎和你過去五年的投資持平,你有沒有考慮過收回成本這個問題?
朱駿:我想把消費變成一種權力,今年申花爲什麼有那麼大的關注度,因爲付錢了,而且很好地運用了這樣的關注度。至於以後還會不會繼續“高舉高打”投入,我覺得還要看情況而定,當然原則還是有的,我會有選擇性投資,不會盲目投入。
記者:申花將爲阿內爾卡支付十幾萬歐元的週薪,九城也給了阿內爾卡270萬歐元的代言費。如此巨大的付出,你覺得能把錢賺回來嗎?
朱駿:這是祕密,商場如戰場,步步爲營!很多習慣是會養成的,很多經驗是會被複制的。
記者:如此高的投入,申花這個賽季的目標是冠軍嗎?
朱駿:2008年最後一刻沒有拿到冠軍後,我一直說,自己欠上海人民一個冠軍。今年我希望能夠實現這個願望,當然要實現目標,是需要俱樂部、球迷、媒體和社會各界共同努力的,當上上下下都統一一個目標後,很多事情就會變得很簡單。去年我一度也很疲勞,不得不提李(李毓毅)局長對於申花的幫助,在一段困境和極限過後,老李的加油是唯一的支柱,如果沒有也就倒下了,真的,今年一定沒有申花了,我當時下決心拜拜了。
記者:在爭冠的目標下,申花與恆大相比有優勢嗎?
朱駿:綜合能力,的確和房地產商比不了。不過我們對政府的依賴,也沒房地產商那麼強。對足球的經驗和敏感度,略微比他們強一些,但這也只是我們走得快一點。相信不用幾年的時間,他們就能趕上來了,現在只是我們在走一個時間差。
記者:現在,申花在歐洲已經有了一些名氣,接下去你準備如何經營申花,你心中是不是已經爲申花未來發展設定了一個方向?
朱駿:其實對我來說現在的這種方式也是一種嘗試,能不能成功,還不好說,當然我希望最後可以取得成功。在中國搞足球,其實想的也只是能夠找到一種成功的方法,讓後來人借鑑。要是都像巴薩這麼成功,搞足球還有什麼意思?我希望今年申花不僅僅可以在成績上取得成功,更是要獲得一個全方位的成功。比方說我們一直致力於打造俱樂部的形象,的確歐洲媒體包括國際足聯近期對於申花的關注度很高,這種無形資產,不能貶值,必須要好好維護。