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在NBA這個生意場上,有人曾精明地預計到了“姚明”的誕生,但這次卻鮮有人預料到林書豪的橫空出世。
這些天,林書豪的美方經紀人、中國經紀公司和他母親,每天都接到無數電話,各商業品牌拋出的橄欖枝,令他們應接不暇。儘管林書豪一再強調,不希望外界的關注使自己打球分心,但一夜成名的他,無法逃避這一份份鉅額商業合同擺在他面前的現實。
商業戰已經打響
低調之中,耐克悄然同林書豪成功續約。此前,有關匹克、李寧等紛紛想把林書豪作爲形象代言人的消息頻繁見諸報端,但頗具慧眼的耐克,還是快了一步。
網絡上,已經流傳開了耐克專門給林書豪設計簽名球鞋的圖片,據悉,此款球鞋爲紅藍配色,鞋幫後面繡有“Lin”的字樣。在耐克旗下,以個人名字命名產品系列的籃球運動員只有喬丹、科比和詹姆斯3人,耐克對林書豪的重視可見一斑。不過,林書豪的成名,令耐克也始料未及,這一系列宣傳方案和商業動作,實際上就是在這10天內緊急制定的。由於競爭對手衆多,關於林書豪的商業合同,耐克方面不作評價。
值得注意的是,耐克現在實質上還沒有簽到林書豪的肖像權,這也就是說,一大批欲尋林書豪代言的中國品牌依然具有很大的操作性。匹剋日前就已向媒體證實,2月15日傍晚,匹克CEO許志華已親赴紐約,希望能找到機會與林書豪就品牌代言一事進行實質性的談判。
林書豪的商業價值,同姚明不盡相同。他的中方經紀人介紹說,“姚明是中國人,當初美國方面很清楚,簽約姚明是爲了開拓中國市場。而林書豪是有華裔的美國人,不僅中國廣闊的市場向他敞開大門,還有臺灣市場,以及整個美國市場都對他頗有興趣。”
目前,林書豪的經紀團隊相當低調,並沒有盲目給林書豪簽約耐克以外的品牌。經紀人團隊表示,“在爲林書豪挑選品牌時,必須考慮到這家贊助商的市場是否兼顧中美兩地。比如,有好幾家汽車商在聯繫他,開的價錢也相當高,但我們在選擇時,只能擇其一家。”
影響力不可小覷
《雅虎體育》馬洪尼撰文稱,林書豪已成爲全球偶像。在林書豪之前,姚明一直是中國人在NBA的標誌,他連續8年蟬聯福布斯中國名人榜體育界榜首。“中國向NBA出口了姚明,姚明在NBA的成功也反哺了中國市場。膚色與血緣的作用不可小覷,姚明退役後,NBA在中國的影響大幅下降,但林書豪適時而出,填補了姚明退役後的市場空當。”
據《每日經濟新聞》調查,業內人士普遍認爲,林書豪現在在中國的影響力和商業價值仍然難與姚明相提並論。如果從中國市場、個人的球隊合同等方面綜合考慮,林書豪未來的商業價值差不多爲姚明的三分之二。
根據公開資料顯示,姚明2007年—2010年年收入分別達2745萬、3176萬、3307萬和3437萬美元,其中年商業收入平均約1800萬美元,如果按照上述比例計算,林書豪未來的年商業收入約在1200萬美元——這與《福布斯》公佈的1400萬美元的林書豪品牌價值非常接近。
華爾街金融人士近期也開始關注林書豪的品牌價值,TrimTabs Investment Research公司副總裁陳敏毅指出,除了林書豪本人在合同代言、球衣價格方面體現出最直觀的大漲之外,他給NBA聯盟、給球館本身帶來的商業價值,更是潛力無限。
在分析MSG(麥迪遜廣場花園)股價時他指出,從2月份開始,MSG的股價漲了15%,目前在32.3美元的支撐位置徘徊,如果未來短期內,股價能衝上33.3美元的話,該股票的中長期漲幅可以確立,如果形勢好的話,可能會將股價推高到37美元。而這其中的功臣,非林書豪莫屬。
而對於NBA聯盟來說,收入的大頭不只是中美市場,還包括整個亞洲市場,只要林書豪保持首發上場的話,亞洲市場給NBA付出的轉播費用,將會大大增加。據《福布斯》雜誌估算,如果以NBA上賽季38億美元的收入來計算,考慮到林書豪所處的市場以及他與中國的關聯,僅在國際電視轉播權上,NBA本賽季的收入就可能增加1到2個百分點;商品銷售和國際電視轉播兩塊可能會爲NBA增加4000萬到8000萬美元的收入。林書豪爲尼克斯帶來的直接收益,本賽季將多獲得1000萬至2000萬美元。
特派記者陶邢瑩
(本報紐約今日電)
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