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申花一場普通熱身賽,也吸引了眾多媒體的目光,新賽季申花行情看漲。
從去年聖誕節期間,網上傳出國內某知名票務代理公司以2300萬人民幣的天價拿下申花2012賽季主場球票銷售權起,關於申花球票的消息甚囂塵上。直到上周末,一家名為“體育之窗”的北京文化傳播有限公司出現後,纔讓下賽季申花票務一事漸漸變得清晰。那麼,申花在談判球票銷售權一事上究竟經歷了哪些過程,“體育之窗”最終為何能擊敗永樂、大麥等更具實力和知名度的票務公司,拿下銷售權呢?本報記者為您一一道來。
永樂票務曾無限接近銷售權
去年12月27日,在網絡上傳出申花與北京某知名票務公司達成2300萬天價協議的當晚,本報記者致電永樂票務上海站的負責人,向他求證消息的真實性。或許是因為牽涉公司較多利益的關系,該負責人表達了“暫不方便透露”的想法,並希望記者等待確切的官方消息。
此後,記者通過介紹,聯系到了一位在永樂票務上海站工作多年的陳小姐,得到了更多頗有價值的信息,“雖然這事還沒正式宣布,但我們內部這兩天也得到了一點這方面的消息,估計明年申花球票就是由我們公司負責銷售了。”甚至,陳小姐告訴了記者網絡上傳出的合同價值肯定不如最終簽約時來得高:“肯定比2300萬要高,應該在2500萬左右,甚至可能更高。”
同時,基於朋友的關系,陳小姐向記者保證,一旦公司方面有和申花談判的最新進展,一定會及時打電話告知。但數周後,記者仍未接到陳小姐的電話,而各大媒體在報道申花球票銷售權一事上,也均以“北京某知名票務公司”來稱呼代理方,無任何人提到確切的公司名字。而當記者再次撥通陳小姐的電話,向她詢問談判最新進展時,卻得到了一個一百八十度大轉彎的答案,“不知為什麼,這兩周公司內再也沒討論過申花方面的事情,我也幫你打聽過了,似乎北京方面也沒有任何進展,以我多年工作的經驗判斷,這事可能告吹了。”
隨後,記者致電永樂票務北京方面的人士,得到了幾乎相同的答案:“之前有傳過一段時間談判的消息,但可能最終因為代理權價格過高的緣故,讓我們放棄了。”同時,該人士還向記者道出了一個質疑點:“媒體一直說是被一家北京公司簽下的代理權,但這事在我們圈內幾乎沒有任何消息,特別當中超聯賽開幕已經越來越近的時候,那家公司仍沒有任何動作,最終銷售是否來得及,我很懷疑。”
而同為北京知名票務公司的大麥票務方面也承認,公司沒有與任何中超球隊有過接觸,“我們還是以文化娛樂方面的票子為主,體育方面我們代理籃球比較多,足球領域真的沒有涉及。”一時之間,究竟哪家公司拿下了申花新賽季球票的銷售權,在圈內成了一個無人知曉的謎。
“老熟人”牽頭促成雙贏合作
那麼究竟是哪家公司與申花簽訂了合同?或者整個事件從頭到尾就是申花單方面為了擺噱頭而演的一出戲?上周四晚間,記者接到了一位細心的申花球迷打來的電話,得到了一個大致方向北京體育之窗文化傳播有限公司。
記者通過搜索引擎搜索到了該公司的主頁,點進去後,在主頁的最下方找到了一排合作伙伴的商標,其中包括上海申花足球俱樂部。據記者了解,盡管該公司在國內的影響力不及永樂等大型票務,但它成立至今11年中,始終只專注於體育產業的運營和管理,這在國內是獨此一家。尤其當他們去年成功操作了中國男足在安徽合肥奧體中心以及深圳的兩場比賽後,公司的專業性得到了中國足協的一致好評,這一點從他們打破常規,把申花新賽季所有主場比賽按比賽影響力劃分星級,設定與國際接軌的彈性票價一事上,便可看出一二。
當然,該公司之所以能牽手申花,除了其本身獨有的專業性之外,也離不開中間人的牽線搭橋,而據知情人士透露,該名中間人就是曾在申花俱樂部工作8年之久的前總經理瞿郁明,“去年在合肥和深圳的兩場中國之隊比賽現場,都有人看到瞿總以負責人的身份現身,這次與申花的合作,他老人家應該在裡面起到了很大的作用。”
作為曾在申花、遼寧兩家俱樂部擔任過總經理,並出任過福特寶公司副總的元老級人物,瞿郁明在被譽為“中國足球半壁江山”的商務開發方面有著獨到的經營理念和方式,此番再度出面幫助申花的原因,或許只為當年那份難以割捨的家鄉足球情結。
而隨著該家體育專業公司的介入,曾被中體產業公司總經理棋哥稱為“落後、不系統”的上海票務營銷方式,將得到前所未有的改觀,而一旦申花能在新賽季的第一個主場中拿下江蘇舜天,滬上球市將上昇到一個前所未有的高度,申花和“體育之窗”也將完成一次雙贏的合作。