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一批較有實力的彩票(微博)網站已經從除早期的網站維護、產品研發、用戶體驗等基本網站運營投入外，加大了用於網站營銷資金投入力度。各大網站年底推出的彩票促銷活動讓彩民應接不暇。而小型售彩網站囿於諸多因素，多采取藉助具有“出票權”彩票網站的渠道以實現自身的售彩業務。與此同時，小型彩票網站也在尋求拓寬售彩渠道，嘗試推行分潤代理模式，在瀏覽量大的網頁、博客甚至微博添加自身彩票網站的鏈接。在互聯網售彩“牌照”下發之前，誰也不能斷定未來的整個互聯網售彩市場走勢。而更多地發展網站自身客戶保有量，勢必會爲網站在市場贏得一席之地多賺取一份籌碼。於是，售彩網站不論大小，均使出了渾身解數。
網售市場初具雛形
“買競彩籃球中800送80”；“不中獎不要錢，即首筆購彩不中獎不要錢”；“購競彩(足球+籃球)，抽獎贏球衣”……時值年末，各大彩票網站推出的促銷活動讓彩民應接不暇。彩票網站舉辦促銷活動，多已成爲定期、不定期的營銷手段，較爲穩定地保持下來。
彩票網站促銷，從一個側面反映出互聯網彩票銷售市場已初具雛形。一批較有實力的彩票網站已經從除早期網站維護、產品研發、用戶體驗等基本網站運營投入外，加大了用於網站營銷資金投入的力度。
隨着互聯網售彩准入“牌照”下發日期的臨近，互聯網售彩“跑馬圈地”也進入緊張階段。雖然網售市場已初現雛形，但目前的各種促銷活動，更多用意還在於吸引人氣以不斷增加網站自身用戶保有量。售彩網站並不指望通過階段性的促銷，在銷量上達到立竿見影的效果。
畢竟，在“牌照”下發之前，誰也不能斷定未來的整個互聯網售彩市場的走勢。而在此之前，更多地發展自身客戶保有量，勢必會爲網站在市場贏得一席之地多賺取一份籌碼，甚至會成爲能否順利拿到“牌照”的因素之一也未可知。
網站協作謀求發展
從2002年財政部印發《禁止利用因特網發行銷售彩票》規定算起，中國的互聯網彩票問題存在近10年了。 起步較早的彩票網站也有10年左右的歷史了，經過一段時期的發展，規模較大的售彩網站均與彩票機構直接簽訂電話代理銷售協議，即所謂的“擁有出票權”。
而小型售彩網站囿於諸多因素，多采取藉助具有“出票權”彩票網站的渠道以實現自身的售彩業務。從技術層面上講，依附型的彩票網站採用與具有“出票權”網站相匹配的系統並與其連接，從而藉助大網站的出票系統實現售彩，就好比在大型彩票網站開通了一個售彩鏈接。
小型彩票網站會分得彩票銷售部分利潤，具體利潤分配比例由雙方協商。除此之外，部分小型彩票網站也在推行分潤代理模式。如彩票網站以“加盟代理”爲名，要求在點擊量大的博客或網頁上添加彩票網站鏈接，並承諾可分給對方一定份額的售彩分成。
而這一模式應用到大的彩票網站就體現爲與某門戶網站簽訂協議，以頻道合作、網址鏈接等方式推廣其彩票業務。
2011年，網絡售彩另一大看點就是從以往的以互聯網、電腦爲主體，拓展到移動終端領域，尤其手機用戶羣體的增長最爲迅猛。與之相應的，是多種手機購彩客戶端軟件頻頻亮相。如，某手機軟件網站顯示的針對蘋果手機設計的如意彩、彩票快樂投等手機客戶端購彩軟件下載量都達到了幾十萬次。
網站彩票團隊成趨勢
另一個值得關注的動態是，從2010年下半年至2011年上半年，除專業的售彩網站外，其他設有彩票業務的門戶網站、綜合性網站、支付平臺也開始成立專門的彩票業務團隊，尤其在規模較大的售彩網站方面，這一趨勢體現的尤爲明顯。
所謂專門團隊，即從彩票銷售系統的研發，到銷售管理、業務把控以及部門人員全部成立獨立部門，從而實現經營收益獨立覈算。
(本報記者劉玫梅)
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