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詐術使盡,亨達睿抽跳閃人,這家皮包公司已成爲武漢當下最知名的“眼子王”。回眸一週來的沸沸揚揚,球迷們罵聲一片,也有專家從經濟學層面對事件進行解讀,稱之:“一次成功的事件營銷”。
真是這樣嗎?昨日,記者對整個事件重新梳理分析,對當事人回訪求證。得出這樣一個結論:亨達睿從開始就沒打算利用這次事件“營銷”什麼,實是一場涉嫌商業詐騙未遂案。
所謂事件營銷,是指企業通過策劃、組織和利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應的人物或事件,吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注,以求提高企業或產品的知名度、美譽度,樹立良好品牌形象,並最終促成產品或服務的銷售手段和方式。
衆所周知,搞中國足球穩賠不賺。像廣州恆大一年投資幾個億搞俱樂部,根本沒指望足球本身的回報,而是廣州市政府的優惠政策,這個背景下隨便拿塊地,一碗都回來了。不賠不說,還可大搶眼球獲廣告效益。
恆大模式,亨達睿顯然無法克隆。首先政府部門足球願望並不強烈,更不會許下優惠政策。否則,也輪不到亨達睿有接手的機會,中博就足以輕鬆玩下去了。
優惠政策無可能,只剩圖“名”。然而,“名”需要產品或品牌作載體才能體現。是營銷品牌或產品,或兼而有之,要看商家自身需求。
亨達睿想營銷什麼呢?據記者調查,武漢亨達睿投資管理有限公司今年8月29日成立,9月5日在武漢工商局註冊,註冊資本1000萬元,剛剛夠投資公司入門資金底限。其時,正值漢軍欠薪風波差點導致罷賽不久。
本月5日,記者剛得知亨達睿欲接手漢軍,當即百度搜索竟查不到該公司任何信息。結合其註冊時間點分析,幾乎可以斷定亨達睿是其幕後人專門爲收購漢軍而註冊的“馬甲”。
製造種種鬧劇只爲炒作一個新“馬甲”的知名度,不去展示背後的“母公司”主題品牌,且不惜採用自毀名譽的惡搞方式炒作,顯然不符合常情,除非有啥難言之隱。
退一步講,亨達睿通過事件炒作,確實獲得極高知名度。但被媒體冠以“鬧眼子”、“晃晃”、“皮包公司”、“騙子公司”,就達到其預期的“事件營銷”目的?就像“三鹿”牛奶,在三聚氰胺事件中一舉成“名”,全球媒體“轟炸”下,知名度堪稱世界級,但其品牌核心價值——信譽度已蕩然無存,再知名的“毒奶”誰敢喝?
炒產品?只有“空皮包”
不是炒品牌,那是炒作產品?亨達睿有產品嗎?記者多方調查,沒有絲毫跡象表明這個租用一單間民居辦公的亨達睿,在武漢無任何實體產品。
事實上,定性“成功事件營銷”的那位經濟專家,起初對亨達睿接盤足球俱樂部的初衷也頗感疑惑,只是聽某記者轉述亨達睿總經理助理陳成所言“在武漢有落地項目”後,纔敢下定斷。
唯一信息渠道仍是來源亨達睿。此前,從“億元投入”,推出神祕投資人周漢坤,再到深圳大老闆已抵漢將給說法……云云,無不是言之鑿鑿,次日矢口否認,承諾兌現欠薪及轉讓付款同樣一拖再拖,直至拖黃了事。全無信用可言。更搞笑的是,爲了抵賴自己曾隆重推出的幕後老闆周漢坤,陳成居然編造“省足協主任宋立軍有耳病,還到醫院看過他。”以證實是他聽錯了。而這位總經理助理前天也明確“闢謠”:“昨天那個記者聽錯了”。
很顯然,“在武漢有落地項目”說法不靠譜。既不在乎品牌名聲,又無產品,亨達睿從開始就沒打算“營銷”什麼。
布陷阱!空手套白狼
那麼,亨達睿欲收購漢軍用意何在?
這個皮包公司看中漢軍的資源,一開始就計劃玩空手套白狼。以收購球隊爲由,拿到轉讓合同後,死命拖延付款。一旦交錢,就等於把自己套進去了。一方面是賭政府會出手“救市”,四處放風忽悠大武漢不能沒有足球,煽動和藉助球迷情緒,向政府施壓。一旦政府部門介入,就不愁贊助商,自己穩賺不虧。如果出了問題,皮包公司無任何實物資產,拍屁股走人,剩下的一切由政府部門揩屁股。
如果政府不介入,仍可拿着轉讓合同在外面忽悠真正有實力的商家,拿別人的錢玩,或轉手倒賣。卻沒想到遇上了更大的“周忽悠”,一下把事情鬧得無法控制,導致計劃過早敗露。
實際上,從與中博商談接觸一開始,亨達睿就佈下了種種陷阱。法人代表叫王樺,卻派個叫“王軍”的來籤合同。一方面以種種理由拖延付款,又推出假老闆周漢坤,跑到中博要求將俱樂部“過戶”到自己名下,企圖魚目混珠。一計不成,又以合同不是法人王樺簽字而無效爲由,要求以另個公司名義重籤個新合同,誘騙中博背上“一女二嫁”的黑鍋……套路使盡未果,最後,找出預設的合同漏洞,成功解除合約,全身而退。
“完全是一環扣一環的陷阱,真是步步驚心,任何一步大意,後果就不堪設想。”回想這段與狼共舞的經歷,中博老總王細南仍心有餘悸。
另外,回想過程細節,亨達睿多次出爾反爾,都是在媒體一步步質疑下,做出的被動迴應,且缺少條理。顯然屬於遭遇“危機創傷”後的慌張應對。如果是營銷上的主動炒作,預先策劃都有一系列預案應對措施,節奏上不會這麼慌張。
凡此種種,這是一場預謀好的商業欺詐未遂案,已再明顯不過。用諸如“事件營銷”這樣經濟視角來看待亨達睿的鬧劇,真是太善良了。
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