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勞資談判本質是一種博弈和對抗。雖然火藥味不可避免,但在雙方基於贏得儘可能大的利益空間,減少損失的情況下,仍然存在着合理的方式和適當的技巧。現在,就讓我們來看看此次形成馬拉松的勞資談判,雙方的技巧是否恰當。
步驟一:確定談判態度
要點解讀:勞資談判在性質上等同於商業談判。而因商業活動需要根據談判對象與談判結果的重要程度來決定談判態度。如果重要性不高,雙方可採用輕鬆、讓步的態度。但如果談判雙方存在長期合作關係,並且談判結果對雙方都十分重要,談判時應該積極競爭,不用考慮談判對手。
資方表現:此前,斯特恩表示聯盟30支球隊中,共有22支球隊在上賽季出現不同程度的虧損。同時,NBA官方也表示在過去6年間,NBA總共虧損高達18.45億美元。所以在談判初期,老闆們的態度十分堅決:“我們在虧錢,球員作爲員工,理應少領工資!”(得分:90)
勞方表現:勞資協議涉及所有球員,一旦同意資方減少球員利益分成以及合用年限等要求,頂級球星們仍能拿到高工資,但在勞方分成減少的情況下,受損害最大的就是的年老球員和菜鳥新秀這樣的弱勢羣體。所以勞方的態度也很強硬:“我們球員是一體,我們要鬥爭到底!”(得分:90)
步驟二:營造談判氣氛
要點解讀:在談判之初,最好先找到一些雙方觀點一致的地方並表述出來,給對方留下一種彼此更像合作伙伴的潛意識。這樣接下來的談判就容易朝着一個達成共識的方向進展,而不是劍拔弩張的對抗。
資方表現:談判是鬥爭的藝術,更是妥協的藝術,資方在談判初期卻絕無妥協姿態。斯特恩甚至對球員進行“如果談判進展不順,整個賽季恐將取消”的威脅。而在不少球員赴海外打球掙外快的情況下,斯特恩仍然倔強表示:“這不會對NBA造成任何影響。”(得分:50)
勞方表現:安東尼、詹姆斯、杜蘭特率衆大牌出席勞資談判,雖然在陣容上讓人感到球員積極參與談判的態度,但從實際情況上來看,他們的行爲也取得了反面效果。據ESPN表示,在10月4日的談判中,資方和球員工會原本有機會在五五分成方面達成協議,但科比、加內特和皮爾斯放出話來:“五五分成方案不夠好,雙方在這個問題上沒什麼好談的。”此後,談判直接破裂。(得分:45)
步驟三:讓步式進攻
要點解讀:在談判中可以適時提出一兩個很高的要求,對方必然無法同意,在經歷一番討價還價後可以進行讓步,把要求降低或改爲其它要求。這些高要求應爲一些本來就沒打算談成的協議,即使讓步也沒損失。
資方表現:在生意談判的技巧方面,老闆們明顯經驗更豐富。雖然在此前要求取消保障性合同和軟性工資帽,但此項嚴重侵害勞方利益的提議顯然觸及球員底線,遭到勞方強烈反對。此後,勞方主動放棄該要求,將談判重點轉向了利益分成。(得分:85)
勞方表現:也許是在堅持保障性合同方面取得勝利讓勞方信心大增,所以在利潤分配上他們幾乎毫不讓步。在上一份勞資協議中,球員能夠得到聯盟利潤的57%。在新的勞資協議談判中,球員表示最低能讓到53%,但相比資方仍顯得靈活性不高。(得分:60)
重慶晨報記者包靖
昨天,NBA勞資雙方又進行了長達15個小時20分鐘的馬拉松談判,而結果又和此前無數次談判一樣:沒有談成,明天繼續。回顧此前NFL,西甲和意甲的停擺,雖然雙方也同樣存在利益分配和球員待遇等分歧,但爲何他們就能相對高效地達成協議?或許,談判的方式方法,也是造成目前僵局的原因之一。
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